SDA公司营销人员绩效考核体系研究

发布时间：2021-09-04 22:25

　　移动互联网时代的到来,企业开始面临着变化迅速的变革与挑战,对于现在行业来说,一个更具有规范性、竞争性和挑战性的关键市场正在发生着非常戏剧性的变化。人工、原材料成本的上升,销售的竞争激烈等因素使企业的压力越来越大。销售业务的增长、营销人员的功能性的发挥,成为企业增加核心竞争力的有效手段。为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,企业也需要采用技术性的手段来帮助他们实现利润的最大化。绩效管理在一定程度上解决了企业发展过程中企业战略与日常工作的断层和脱节及员工执行力不强、执行能力弱、执行效率不高的现状。本文将SDA公司的营销人员作为绩效管理的研究对象,首先是对绩效管理的理论和绩效考核的办法进行了理论上的研究,在纵观国内外对绩效考核的研究和实践现状的基础上对SDA公司目前的绩效考核现状及存在的问题进行了分析,尤其对SDA公司营人员绩效考核发展的历史进行了梳理,阐述了营销人员的特点来诠释选取营销人员为研究对象的原因。通过研究目前营销人员绩效考核中存在的问题,结合他们本身固有的特点和公司目前发展过程中遇到的瓶颈及问题,指出了该公司营销人员绩效考核管理过程中的问题和短板。再者,结合SDA公司战略发展方向的... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

SDA公司绩效考核研究内容框架

战略性绩效管理系统模型

图 2-2：战略性绩效管理系统模型Figure 2-2: the model of strategic performance management system上图模型现实绩效评价的内容、主体、周期、方法和结果应用贯穿绩效管理系统。佐佳咨询公司的首席咨询顾问秦扬勇先生最早提出将平衡计分卡（Balanced ScCard）、目标管理（Management by Objective）、战略关键绩效指标（Key PerformaIndicators）和利益相关者理论进行整合的理论[19]。他建议对平衡计分卡是战略管理工与绩效管理工具的争论暂缓，从企业实际出发将其充分利用的理论。通过调查和研究最提出能够提升企业战略执行力的三个重要要素：目标和责任、愿力和能力，建立了以绩管理为主线的全新的战略绩效管理模型，如图 2-3 示。

【参考文献】：
期刊论文
[1]用好绩效杠杆[J]. 王建华.  企业管理. 2013(04)
[2]企业绩效管理有效性因素分析——如何使绩效管理更有效[J]. 池永明.  中国管理信息化. 2013(01)
[3]绩效管理与管理体系组织构建[J]. 张植敏.  产业与科技论坛. 2012(23)
[4]绩效管理与企业文化建设[J]. 廖海涛.  人力资源管理. 2012(12)
[5]企业绩效管理存在的问题及对策探讨[J]. 张文斌.  中小企业管理与科技(下旬刊). 2012(09)
[6]国内外财务绩效管理理论比较研究[J]. 毛旭东.  现代经济信息. 2012(13)
[7]对实施全过程预算绩效管理的思考[J]. 崔洪义.  经济师. 2012(05)
[8]企业绩效管理运行问题探讨[J]. 许洋.  经济师. 2012(05)
[9]探讨建立以绩效管理为牵引的人力资源管理体系[J]. 王鸿民.  经营管理者. 2012(05)
[10]浅论全面绩效管理实现企业战略相关问题[J]. 邱彦.  经营管理者. 2012(05)

硕士论文
[1]GV公司管理变革中的绩效管理系统设计[D]. 张燕.复旦大学 2009



本文编号：3384118