DZ制药新药市场营销模式选择研究

发布时间：2017-10-10 07:01

  本文关键词：DZ制药新药市场营销模式选择研究

  更多相关文章： DZ新药 处方药 营销模式 学术推广 媒体推广

【摘要】：随着我国经济的发展和人口老龄化的加重,我国的医药行业也得到了快速的发展。制药企业的核心竞争力来源于销售,销售的结果决定了一个制药企业的生存与否。伴随着我国经济的发展,特别是加入WTO世界贸易组织以来,整个医药市场发生了翻天覆地的变化,国际的大型医药组织进入我国市场,对我国的医药市场形成了巨大的冲击,国内的医药企业也尝试着巨大的变革,我国的整个医药市场处于日益竞争激烈的状况。国外的医药企业也面临着适应我国的大环境的需求,在国外很多适用的营销模式,在我国也出现水土不服的现状,也面临着营销模式的变革问题。如果一个制药企业要想在如此残酷的竞争环境中生存乃至发展,如何选择一种适合的市场推广模式对企业发展来说就显得尤为重要。而浙江DZ制药正是一家发展相对较快的外资企业,在实际的营销推广中也存在着众多的问题,传统的代销制的营销模式和学术推广外包的模式已经无法满足其发展的需要。基于此,本文以DZ制药为研究对象,利用PEST、波特五力模型对DZ制药所处的营销环境进行了分析,同时利用SWOT分析对DZ制药的优劣势及机会和威胁进行了全面的分析,确定其发展战略,并总结DZ制药传统营销模式存在的问题进行了概括,为DZ制药市场营销模式的选择提供铺垫。研究结果表明DZ制药的原有营销模式存在一定的问题,而学术推广模式为主,媒体推广模式相结合的营销模式对于DZ制药的新药市场的推广来讲是合理的也是合适的,而学术推广模式主要以自建学术团队为主,需要具体的方案予以实施,DZ制药最终确定的营销模式对于DZ制药来讲具有重要的意义,其最终的执行需要一些具体的措施予以保障。
【关键词】：DZ新药 处方药 营销模式 学术推广 媒体推广
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 研究背景及问题提出9-10
• 1.2 研究目的及意义10
• 1.3 研究内容及框架10-12
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 本文研究框架11-12
• 1.4 研究方法与技术路线12-14
• 1.4.1 主要研究方法12-13
• 1.4.2 技术路线13-14
• 2 研究综述14-24
• 2.1 基础理论14-16
• 2.1.1 4P理论14-15
• 2.1.2 4C理论15
• 2.1.3 营销环境理论15-16
• 2.2 处方药营销研究文献综述16-18
• 2.2.1 处方药概述16
• 2.2.2 药品与快速消费品的营销差异性16-17
• 2.2.3 处方药营销研究简述17-18
• 2.3 医药营销的常见模式综述18-23
• 2.4 研究评述23-24
• 3 DZ制药营销现状分析24-34
• 3.1 DZ制药概况24
• 3.2 DZ制药新药市场营销现状分析24-33
• 3.2.1 外部营销环境分析24-26
• 3.2.2 内部环境分析26-28
• 3.2.3 DZ制药SWOT分析28-31
• 3.2.4 DZ制药营销问题分析31-33
• 3.3 小结33-34
• 4 DZ制药新药市场营销模式的选择34-44
• 4.1 营销模式选择的依据34-35
• 4.2 DZ制药新药的实际分析35-37
• 4.2.1 DZ制药产品定位35-36
• 4.2.2 DZ市场需求及竞争情况36
• 4.2.3 DZ市场选择36
• 4.2.4 DZ制药企业实力36-37
• 4.3 营销模式的选择37-43
• 4.3.1 DZ制药的营销模式确定37-39
• 4.3.2 DZ制药营销模式实施的具体方案39-41
• 4.3.3 DZ制药营销模式的意义41-43
• 4.4 小结43-44
• 5 DZ制药所选营销模式执行的保障措施44-47
• 5.1 完善内部营销管理机制44
• 5.2 实施高层管理问责制44-45
• 5.3 建立营销激励机制45
• 5.4 加强部门之间的协同机制45-46
• 5.5 资金上予以保障46-47
• 6 研究结论及展望47-49
• 参考文献49-51
• 附录 DZ制药营销评价访谈问卷51-52
• 致谢52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 曾朝晖;;医药营销八大模式[J];广告大观;2004年05期

2 龚小军;作为战略研究一般分析方法的SWOT分析[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2003年01期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 盛爱武;SHKB公司心脑血管处方药NDB的营销策略研究[D];北方工业大学;2013年

，

本文编号：1004950