广西LZ医药公司营销渠道策略研究

发布时间：2017-10-14 13:18

  本文关键词：广西LZ医药公司营销渠道策略研究

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【摘要】：药品是一种特殊商品,与人的生命健康息息相关,药品流通是保证用药安全和迅速满足医疗需要和人自身保健的关键,随着国家经济的迅猛发展和人民对自身健康的重视以及需求,医药流通的发展前景光明,拥有巨大的市场和发展空间。建国以来,我国药品流通渠道随着改革开放和国家经济政策的发展变化逐步从计划积极的三级医药批发站体制发展成为市场经济体制,除了特殊药品以外全面放开进行市场化竞争,营销渠道多样化,流通的规模越来越大,发展水平日新月异。医药流通企业通过自身发展以及兼并重组等方式,市场的集中度越来越高,但依旧存在企业数量过多,规模小,营销渠道单一,效率不高的现实情况,竞争的水平不高,医药物流的现代化发展缓慢,管理手段单一、医药流通效率低下造成物流成本居高不下,整个行业的发展与美国等发达国家差距明显。本文通过研究国内外医药流通的现状和发展,结合广西LZ医药公司营销渠道的现状,通过研究来对LZ公司的营销渠道进行优化,从而在激烈的医药流通市场中,提高核心竞争力,巩固和提高自身所处的市场竞争地位。主要采用文献调查法、个案研究法,理论与实际联系相结合的方法,以营销管理为研究的方向进行营销渠道的策略研究。本文运用相关理论知识,特别是营销渠道理论,通过国内外医药流通市场的对比,制定营销渠道的改进措施,并提出了方法保障营销渠道策略的实施。本论文的创新之处将营销渠道理论和营销策略相结合,意义是对医药营销渠道研究的丰富,同时,为LZ医药公司在竞争激烈的市场中保护和提高市场占有率提供借鉴作用。
【关键词】：广西LZ医药公司 医药流通 医药物流 营销渠道
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-21
• 1.1 选题背景及研究意义9-11
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究的意义和目的10-11
• 1.2 相关理论的综述11-18
• 1.2.1 相关概念的界定11-14
• 1.2.2 国外医药营销渠道综述14-15
• 1.2.3 国内医药营销渠道综述15-17
• 1.2.4 对国内外研究现状的综述17-18
• 1.3 研究思路与内容18
• 1.4 研究方法18-21
• 1.4.1 文献研究法18-19
• 1.4.2 问卷调查法19
• 1.4.3 个案研究法19
• 1.4.4 研究的思路和内容19-21
• 第二章 广西LZ医药公司营销渠道现状分析21-30
• 2.1 LZ公司简介21-22
• 2.2 LZ公司营销渠道现状如下22-24
• 2.2.1 市场的构成22-23
• 2.2.2 人员构成：LZ公司人员构成如表2-2所示23-24
• 2.3 LZ公司营销渠道模式分析24-27
• 2.3.1 医药批发24-27
• 2.3.2 医药零售27
• 2.4 存在问题27-29
• 2.4.1 渠道单一,规模小27-28
• 2.4.2 渠道冗员多,效益低28
• 2.4.3 渠道管理方法落后28
• 2.4.4 渠道导致资金匮乏28-29
• 2.5 原因分析29-30
• 第三章 广西LZ医药公司营销渠道环境分析30-41
• 3.1 广西医药流通行业宏观环境分析30-32
• 3.1.1 政策法律环境30
• 3.1.2 社会经济环境30-31
• 3.1.3 市场发展前景31-32
• 3.1.4 技术环境32
• 3.2 行业环境波特五力分析32-35
• 3.2.1 医药流通进入壁垒32-33
• 3.2.2 替代品威胁33-34
• 3.2.3 买方议价能力34
• 3.2.4 卖方议价能力34
• 3.2.5 现存竞争者之间的竞争34-35
• 3.3 LZ公司广西市场环境的SWOT分析35-41
• 3.3.1 优势分析35-37
• 3.3.2 劣势分析37-38
• 3.3.3 机遇分析38-39
• 3.3.4 威胁分析39-40
• 3.3.5 SWOT矩阵分析40-41
• 第四章 LZ公司营销渠道的STP41-45
• 4.1 市场细分41-43
• 4.1.1 根据销售经营的具体情况,将LZ公司的市场细分41-42
• 4.1.2 根据消费习惯划分42-43
• 4.1.3 根据消费人群划分43
• 4.2 目标市场确定43-44
• 4.3 市场定位44-45
• 第五章 广西LZ医药公司营销渠道策略优化45-50
• 5.1 营销渠道机构设置的优化45-46
• 5.2 营销渠道模式的优化46-48
• 5.3 医药物流渠道优化48-49
• 5.4 营销渠道管理优化49-50
• 第六章 广西LZ医药公司营销渠道优化实施保障50-53
• 6.1 人力资源保障50-51
• 6.1.1 用人机制和企业文化建设50
• 6.1.2 实施人力资源开发计划50-51
• 6.2 创新机制保障51
• 6.2.1 观念创新51
• 6.2.2 经营模式的创新51
• 6.3 建立企业品牌51-53
• 结束语53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56-57
• 攻读学位期间发表论文目录57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 杨子卿;我国商业零售业连锁经营的现状分析及对策研究[J];商场现代化;2005年07期

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本文编号：1031282