G竹地板外贸公司开拓内销市场营销策略研究

发布时间：2017-10-16 04:40

  本文关键词：G竹地板外贸公司开拓内销市场营销策略研究

  更多相关文章： 竹地板 外贸企业 国内市场 贴牌加工

【摘要】：我国竹资源面积以及产量居世界第一,世界竹类中,性能最优良,利用价值最高的毛竹约89%以上分布在中国,竹,兰,菊,梅是花中四君子,而竹被世界公认代表东方文化,深受国外客户的推崇。再加上竹地板是我们中国自主创新的产品,技术世界领先。这三方面原因造就我国在世界范围内的竹地板贸易中,占据了约90%的市场份额。但是出口是粗放OEM模式居多。近年来国外竹地板需求放缓,国内劳动力成本的增加,原材料成本上升,欧美国家对中国贸易战,再加上出口型企业急剧增多,产能过剩,竹地板行业利润率只有3%不到。而中国已经是世界第二大经济体国家,国内地板年需求量是12亿平方米,竹地板行业一年产能才1亿平方米不到,而国内竹地板产业集中度不高,市场前景巨大。竹地板企业转型开拓国内市场,打造自己的品牌大有可为,且为必然选择。本文以G竹地板公司为例,采用案例研究法,比较分析法对公司展开研究,挖掘出口企业在开拓内销市场过程中存在的问题,提出解决方案及相关建议。这个研究,对OEM模式出口的企业转型内销有一定的指导意义。文章的逻辑主线:竹地板出口行业已经到了饱和期,G竹地板企业现有OEM模式到了亏损边缘,面对国内市场的机遇,选择开拓国内市场。然后把G企业与国内市场的竞争者进行比较分析,运用用STP,BCG,4P,SWOT进行比较分析。发现G地板企业开拓内销市场存在无产品、价格、渠道、广告、品牌、客户等方面问题。要解决这些问题,通过实施STP,确定G竹地板企业目标市场是家庭收入为20万元以上的白领阶层,品牌内涵是竹子的高洁,坚强,勤劳,生生不息,追求中国文化生活方式。再用4P营销策略,把产品、价格、渠道、广告落地。最后通过企业管理信息化,人力资源管理保障来企业发展。
【关键词】：竹地板 外贸企业 国内市场 贴牌加工
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.88;F274
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• Abstract5-7
• 摘要7-8
• LIST OF ABBREVIATIONS8-17
• Chapter I INTRODUCTION17-22
• 1.1 Research Background17-18
• 1.2 Objectives of The Research18
• 1.3 Approach of The Research18-19
• 1.4 Research Contents19-22
• Chapter II Literature Review And Theories22-29
• 2.1 Review of domestic and Foreign Research22-25
• 2.1.1 Review Of Domestic Research22-24
• 2.1.2 Review Of Foreign Research24-25
• 2.2 Main Theory Application25-29
• 2.2.1 STP Theory25-26
• 2.2.2 BCG Matrix26-27
• 2.2.3 Marketing Theory Of 4Ps27-29
• Chapter III Case Description29-40
• 3.1 Bamboo Flooring Industry Environment Description29-32
• 3.1.1 China’s Bamboo Resource29
• 3.1.2 Bamboo Flooring Products Structure29-30
• 3.1.3 Three way of Bamboo flooring factory production30-31
• 3.1.4 Bamboo flooring in China experienced four stages31-32
• 3.2 Domestic Market Opportunity32-37
• 3.2.1 The Difficulties Faced By China’s Bamboo Industry Export32-35
• 3.2.2 The Opportunities Faced By Domestic Market35-36
• 3.2.3 Domestic Is An Inevitable Choice36-37
• 3.3 G Company Brief Introduction, Current Situation And Reasons of Transformation37-40
• 3.3.1 The Development History of G Company37
• 3.3.2 Current Situation Of International Market And Reasons Of Transformation37-40
• Chapter IV Case Analysis40-49
• 4.1 An Analysis on Domesti Main Competitors40-43
• 4.2.G Company STP comparative Analysis with competitors43-44
• 4.3 G Company BCG Comparative Analysis with competitors44
• 4.4 G Company 4p comparative Analysis with competitors44-46
• 4.5 SWOT Analysis of G Company46-49
• Chapter V SUGGESTIONS AND SOLUTIONS49-67
• 5.1 Implementation of STP marketing strategy49-54
• 5.1.1 Market Segmentation50-52
• 5.1.2 Market Targeting52-53
• 5.1.3 Market Positioning53-54
• 5.2 Bamboo Flooring Line54-55
• 5.3 Implementation 4p Marketing55-64
• 5.3.1 Product55-58
• 5.3.2 Price58-59
• 5.3.3 Place59-62
• 5.3.4 Promotion62-64
• 5.4 Related Guarantee Measures64-67
• 5.4.1 IT Support64-65
• 5.4.2 Human Resources Mangement65-66
• 5.4.3 The Research And Development Of New Products66-67
• Chapter VI Conclusion67-69
• REFERENCE69-71

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 范静;;浅析企业市场营销创新管理[J];经济研究导刊;2014年06期

2 余梦妮;;企业市场营销管理的创新路径分析[J];经营管理者;2014年03期

3 韩英;;基于市场定位的外贸企业转内销策略分析[J];现代商业;2010年33期

4 卢奇勋;;外贸转内销可期吗?[J];浙江经济;2009年08期

5 蒋珠燕;;外贸企业转型的困难与出路[J];北方经济;2009年02期

，

本文编号：1040682