中联重科渠道冲突的原因与整合策略研究

发布时间：2017-12-24 10:25

  本文关键词：中联重科渠道冲突的原因与整合策略研究　出处：《云南财经大学》2013年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：在新形势下，中国工程机械行业随着需求的激增和行业进入者的不断增多形成了激烈竞争的局面。工程机械企业的营销渠道的管理也在不断的升级和变化，面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争，如何从战略高度不断创新和强化营销渠道体系的设计和管理，如何预防和治理营销渠道中存在的渠道冲突，，如何利用现代IT技术对渠道信息化进行深度分析与合理运用，如何建立渠道成员之间的战略联盟等已成为工程机械企业面临的重要问题。 本文以中联重科股份有限公司为例，通过营销渠道冲突管理理论，分析中联重科在工程机械市场中营销渠道冲突的现状与成因，提出中联重科营销渠道冲突的类型、宏观层次、微观层次和深层次的原因，从而阐释了中联重科的营销渠道冲突上的现实特点。通过营销渠道合作理论等整合理论，提出中联重科渠道整合模型，分析整合模型中的各个要素，并将进一步提出中联重科营销渠道整合的策略，为有效形成营销渠道系统作出了有益的尝试。帮助中联重科找到进行营销渠道整合的方法和切入点，从而有效的避免与其他工程机械制造企业的恶性竞争，最终赢得利益，获取竞争优势。本案例研究对于有效提升本国同类企业的竞争力，推动我国工程机械行业的进步有重要的现实意义。
【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F272;F426.4

【参考文献】

相关期刊论文 前7条

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本文编号：1328004