LB涂料渠道策略研究

发布时间：2021-04-08 19:25

随着市场竞争的不断加剧,渠道在企业营销中的重要性被提升到至关重要的地位。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在当下的中国市场,由于市场广阔、区域差异明显,只有渠道建设好了,才能有机会让消费者接触到产品,因而渠道常被称作“安身立命之本”。在企业经营的实践中,企业的渠道策略能否对企业的整体营销策略形成强有力的有效支持,渠道策略能否适应企业市场扩的需求,渠道建设能否满足企业产品对目标市场的有效覆盖等问题,都是当下企业营销的核心课题。本文首先针对涂料行业几种主要渠道模式进行介绍,如多乐士、华润等企业的渠道模式,以及LB涂料的渠道经营模式,继而结合SWOT分析,指出LB涂料实施渠道精耕的必然性；本文针对LB涂料的渠道精耕策略进行了研究,重点研究LB涂料渠道精耕策略的渠道操作模式、实施渠道精耕后面临的问题及解决办法,及渠道策略的发展趋势。
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.72

文章目录

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究的背景及意义

1.2 主要研究方法

1.3 研究的主要内容

2 文献综述

2.1 渠道相关理论

2.1.1 渠道定义

2.1.2 渠道功能

2.1.3 渠道精耕

2.2 国内外关于渠道理论的研究进展

2.2.1 国内渠道理论的研究进展

2.2.2 国外渠道理论的研究进展

3 涂料行业主要渠道模式介绍

3.1 涂料及涂料行业介绍

3.2 多乐士涂料渠道模式介绍

3.3 华润涂料渠道模式介绍

4 LB涂料渠道策略演进及SWOT分析

4.1 LB涂料渠道策略演进

4.1.1 LB涂料介绍

4.1.2 市场导入阶段渠道策略（1992年-1999年）

4.1.3 市场扩张阶段渠道策略（2000年-2008年）

4.2 LB涂料营销渠道SWOT分析

4.2.1 SWOT分析法介绍

4.2.2 LB涂料营销渠道SWOT分析

5 LB涂料渠道精耕策略

5.1 渠道精耕的原则

5.2 LB涂料渠道精耕分析

5.2.1 营销渠道的种类及特点

5.2.2 LB涂料分销渠道操作模式

5.2.4 LB涂料专卖渠道操作分析

5.3 面临的问题及解决办法

6 研究结论

6.1 研究主要结论

6.2 后续研究的建议

致谢

参考文献

【参考文献】