ABC电梯制造公司销售支持管理研究

发布时间：2018-01-01 08:42

本文关键词：ABC电梯制造公司销售支持管理研究　出处：《天津大学》2013年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：销售支持管理是整合公司后台资源，更好的支持客户工作过程和营销实现过程。主要分为市场支持，销售工具与技术支持，商务支持，和激励措施支持。在如今激烈的市场竞争环境中，销售支持管理在整个公司管理体系中变得越来越重要了，它是沟通客户与企业的桥梁，使潜在的销售变为现实。良好的销售支持管理可以对销售活动起到推动作用，，反之则会限制销售，阻碍公司发展。本文从财务管理,市场营销,经济学,人力资源等几方面概述销售支持管理所涵盖的基本概念与理论,并以一家外资ABC电梯企业为例进行讨论；在具体案例分析中,首先阐述了ABC公司的起源,发展历史,背景情况,一般行业与ABC公司销售模式的区别，随即提出目前该公司管理流程中存在限制业务发展的主要问题，并对突出问题提出解决建议及方案，即以电梯项目销售模式为线索展开论述销售支持活动的四大模块，市场管理，项目管理，审批控制管理，奖金政策。
[Abstract]:Sales support management is the integration of the company background resources , better support the customer work process and the marketing realization process . It is mainly divided into market support , sales tools and technical support , business support , and incentive measures support . In today ' s fierce market competition environment , sales support management becomes more and more important in the whole company management system . It is a bridge between the customer and the enterprise , so that the potential sales becomes realistic . Good sales support management can drive sales activities , and vice versa . This paper summarizes the basic concepts and theories covered by sales support management from the aspects of financial management , marketing , economics and human resources , and discusses the origin , development history , background , general industry and ABC Company sales model .

【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.4;F274

【参考文献】