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一汽汽车金融有限公司营销策略的改进研究

发布时间:2018-01-19 07:43

  本文关键词: 汽车金融 产品创新 经销商 营销策略 出处:《郑州大学》2013年硕士论文 论文类型:学位论文


【摘要】:近几年随着中国汽车保有量的持续增长和消费需求的增加,汽车金融服务业的发展空间随之增大。汽车融资租赁、汽车金融、二手车等业务均因资金来源有限、金融产品供给不足等原因面临发展的瓶颈,汽车金融的深入将进一步提升后市场业务利润占比,加速中国汽车行业的转型升级。 一汽金融有限公司作为一汽集团下的专业化汽车金融公司,从事汽车金融以来,快速开拓市场,在激烈的竞争中占领较好的市场份额,不仅实现了自身资产规模的迅猛发展和净利润的提升,同时也为集团旗下各品牌的汽车销售增长做出了较大的贡献,尤其是红旗等自主品牌。但是,与市场上已经发展多年的竞争对手相比,一汽汽车金融有限公司的营销策略也存在一些不足,未来如果想要提高市场占有率,提升品牌知名度,改进现有营销策略非常有必要。 一汽汽车金融有限公司现有的营销策略较为简单,公司营销部进行营销规划,通过与厂家的天然密切联系,利用一汽集团旗下各品牌的经销商渠道,进行汽车金融产品的推广,促销活动仅限于降低利率的贴息活动。针对一汽金融公司的营销策略,利用4Ps理论进行分析,着重对汽车金融独特的渠道营销进行介绍,运用PEST理论分析对影响一汽金融公司营销的外部环境因素进行剖析,利用SWOT方法对一汽金融公司的内部环境进行深入分析,并与当前市场上的竞争对手进行优劣势对比,挖掘一汽金融公司目前营销策略存在的问题,然后探讨一汽汽车金融有限公司营销策略的改进措施。为了更好地适应汽车金融市场的新变化,一汽金融公司可以简化贷款手续并加强金融产品创新能力;增加广宣投入提升品牌影响力和知名度,在市场开拓和业务推广过程中树立企业良好的品牌形象;为渠道经销商提供业务培训并配合其完成厂家下达的销售任务,从而增进渠道控制力;针对存量客户开展开展促销活动,在提升客户满意度的同时,.也实现了存量客户的有效管理和深入挖掘;对于一些滞销的车型或者小众车型,实行低利率政策这一促销手段,促进汽车销售的同时,也利于改善与厂家和渠道经销商的合作关系。这些营销策改进措施,期望能够提升一汽金融公司的销售业绩,在竞争日趋激烈的汽车金融市场上保持良好的占有率。
[Abstract]:In recent years, with the continuous growth of China's automobile ownership and the increase of consumer demand, the development space of auto financial services industry has increased. Car finance leasing, auto finance, second-hand car and other business are all due to limited sources of funds. The lack of supply of financial products and other reasons are facing the bottleneck of development. The deepening of auto finance will further enhance the proportion of market profits and accelerate the transformation and upgrading of China's auto industry. As a specialized auto finance company under FAW Group, FAW Financial Co., Ltd. has been engaged in auto finance since, it has rapidly opened up the market and occupied a better market share in the fierce competition. It not only realizes the rapid development of its own assets and net profit, but also contributes to the growth of auto sales of the group's brands, especially the independent brands such as Red Flag. Compared with the competitors who have been developing for many years, FAW Automotive Finance Co., Ltd. has some shortcomings in its marketing strategy. In the future, if want to increase market share, enhance brand awareness. It is necessary to improve the existing marketing strategy. FAW Automotive Finance Co., Ltd. has a relatively simple marketing strategy, marketing planning, through close contact with the manufacturers, the use of FAW Group's brands dealer channels. The promotion of automobile financial products is limited to the discount of interest rate. According to the marketing strategy of FAW financial company, the 4Ps theory is used to analyze. This paper mainly introduces the unique channel marketing of automobile finance, and analyzes the external environmental factors that affect FAW financial company's marketing by using PEST theory. The internal environment of FAW financial company is deeply analyzed by using SWOT method, and compared with the competitors in the current market, the problems existing in FAW financial company's current marketing strategy are excavated. In order to better adapt to the new changes in the auto finance market, FAW Financial Company can simplify the loan procedures and strengthen the innovation ability of financial products. Increase wide publicity investment to enhance brand influence and visibility, in the process of market development and business promotion to establish a good brand image; To provide business training for channel dealers and cooperate with them to complete sales tasks issued by manufacturers, thereby enhancing channel control; To carry out promotional activities for stock customers, improve customer satisfaction at the same time, also realize the effective management and in-depth mining of stock customers; For some unsalable models or niche models, the implementation of low interest rate policy to promote the sale of cars, but also to improve the cooperative relationship with manufacturers and channel dealers. These marketing measures to improve measures. We hope to improve FAW financial company's sales performance and maintain a good share in the increasingly competitive auto finance market.
【学位授予单位】:郑州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F426.471;F274

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本文编号:1443292

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