“狐假虎威”的策略

发布时间：2018-04-12 19:40

  本文选题：销售网点 + 免费品尝　； 参考：《财会月刊》2014年36期

【摘要】：正1986年,欧洲一家咖啡公司成立了一个高端品牌,起初为了降低宣传成本,它们通过在购物中心或者电器店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售,可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心,所以当它们推出这种高品质的咖啡时,销量却十分惨淡。公司总监相当苦恼,尽管他在销售网点喊破喉咙,愿意前来免费品尝的人也是门可罗雀。就在总监一筹莫展的时候,一个刚毕业的大学生销售员进言说:"老总,我们销售的方向错了,如果不及时掉头的话,损失会更惨重的。""那你说我们应该采取什么措施呢?"总监急切地问。年轻人胸有成竹
[Abstract]:In 1986 , a European coffee company established a high - end brand , initially selling coffee capsules in a shopping mall or an electric store in a way that sold coffee capsules in a way that sold coffee capsules at a shopping mall or an electric store , but when they pushed out such high - quality coffee , sales were very bleak .

【分类号】：F416.82

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本文编号：1741140