汽车整车组装企业渠道商管理的锦标机制

发布时间：2018-07-03 20:08

本文选题：汽车工业 + 渠道联盟　；参考：《系统工程》2014年05期

【摘要】：联盟中渠道商的机会主义行为易降低汽车整车组装企业的获利能力,从而波及到分销渠道联盟的协同性。而基于锦标赛的耦合串并联合作结构正是解决联盟中汽车销售商机会主义行为的有效途径。本文首先发现锦标机制的激励效果取决于参与约束和激励相容约束、资源的稀缺性和分销商的资源需求强度以及分销商之间的相互作用;其次,对锦标机制机理建模得出:汽车整车组装企业通过提高奖励额度和奖励差额能增强对同质化分销商的激励作用,此外,通过扩大合作中的分销商数量,且同时进行惩罚能够降低外部不确定性环境因素,实现对联盟契约的帕累托优化,进而有效地改善联盟中的机会主义行为。
[Abstract]:The opportunistic behavior of the channel operators in the alliance tends to reduce the profitability of the automobile assembly enterprises, thus affecting the synergy of the distribution channel alliance. The coupling series-parallel cooperation structure based on tournament is an effective way to solve the opportunistic behavior of automobile dealers in the alliance. This paper first finds that the incentive effect of the championship mechanism depends on participation constraints and incentive compatibility constraints, the scarcity of resources, the resource demand intensity of distributors and the interaction between distributors. By modeling the mechanism of the championship mechanism, it is concluded that the automobile assembly enterprise can enhance the incentive effect to the homogeneous distributors by increasing the incentive quota and the reward difference, in addition, by expanding the number of distributors in the cooperation, At the same time punishment can reduce the external uncertainty of environmental factors and achieve the Pareto optimization of the alliance contract and then effectively improve the opportunistic behavior in the alliance.
【作者单位】：重庆工商大学商务策划学院;东北财经大学会计学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(70972143) 重庆市科学技术委员会自然科学基金资助项目(CSTC,2007BB0206) 重庆市教育委员会人文社科研究项目(07SK063)
【分类号】：F426.471;F274

【参考文献】

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