M公司电视芯片市场策略研究

发布时间：2019-09-28 05:38

【摘要】：电视产业的发展中，上游电视芯片方案供应商作出了杰出的贡献，M公司作为这其中一个重要供应商，提供芯片级的系统整合解决方案，包括光存储芯片、电视芯片、DVD芯片、BD芯片及手机芯片。在全球芯片设计公司的排名中，是唯一一位亚洲芯片设计公司。M公司电视事业部从2000年开始涉足电视芯片业务，到如今已经12个年头，已经建立了一定的国内客户资源基础，下游整机客户群涵盖TCL，创维，海信，长虹，康佳等五大国内一线品牌厂商，以及广州视源，金瑞显等国内二线板卡客户群，目前国内市场占有率达20%。 本文应用竞争战略、市场营销等相关理论知识，通过对M公司电视芯片的营销案例的介绍，描述出M公司现有市场营销中的问题，并对问题产生的原因进行分析，最后给出了营销策略改进的建议。 在本案例中，本人先对M公司背景及电视芯片营销现状案例进行了介绍，并基于此营销案例提出现在公司面临的系列问题。在对M公司电视产品线营销现状案例介绍部分，分成了四个部分，，电视芯片产品的现状，电视芯片价格现状，电视芯片促销现状，电视芯片销售渠道现状，最后提出M公司营销策略上的问题。 针对提出问题，进行问题产生的分析，从M公司电视芯片目前所处的市场环境进行分析。通过三个层面进行分析，先用PEST分析法对电视芯片宏观环境进行分析；其次对企业微观营销环境进行分析，对市场需求和客户需求进行详细分析；最后，对M公司的竞争环境进行了分析。 接下来对M公司现有客户采购行为进行分析，从中发现M公司现有产品和价格上的问题产生的原因。 然后是对M公司市场定位进行STP分析，包括市场细分和市场选择分析，给出目标客户选择问题和市场定位上的问题，得出修改产品以适应市场定位的建议。 最后，对现有营销策略进行了一些改进的建议。希望可以给M公司解决未来发展中会遇到的问题提供参考。
【图文】：

图 3-3 M 公司代理模式图3.2 M公司面临的问题M 公司过去的营销策略是根据过去的市场状况下制定的，但是随着市场环化，M 公司现有的营销策略将面临很大的问题：3.2.1 产品方面2010~2012 中国市场电视IC用量0510152025302010 2011 2012ilionM国内电视IC数量海外电视IC数量图 3-4 2010～2012 中国市场电视 IC 总体用量图
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.6

【参考文献】

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1 杜伟锦,章斌,张凤霞;市场营销策略的比较研究[J];电子科技大学学报;2004年03期

2 王诤;刘廷新;单露雨;;浅谈市场营销中的促销策略[J];消费导刊;2009年02期

3 高敏;姜玉洁;;促销创新的五大新趋势[J];商场现代化;2008年17期

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本文编号：2543135