HS公司海外市场开发商业计划书

发布时间：2019-10-29 06:34

【摘要】：受益于我国经济十年的高速发展和政府对基础设施的大力投入，通信电缆产业经历了一个快速发展时期，随之带来的还有各地政府对电缆产业的重复投资。过度的投资不仅导致了我国电缆产量过剩，而且使各公司之间产品同质化严重，产品利润率降低。HS公司作为一家年产量26亿的民营企业，净利润却不足1亿，为了企业能够在未来的市场中获得更大的发展空间，HS公司选择进行海外市场开发。本文选取巴西作为海外市场开发的目标市场，并对巴西经济、政治、文化以及中巴贸易关系和巴西电缆市场进行了分析，结合SWOT分析，本文建议HS公司选择增长型战略。运用经济学范式和管理学范式的进入模式选择理论对各种海外市场进入模式进行分析后发现，对外直接投资进入模式是HS公司目前最佳的选择。通过与巴西当地的企业合资建厂，能够使HS公司在较短的时间内熟悉巴西市场，并可借助当地企业的渠道优势进行产品分销，同时合资的投资方式也降低了HS公司海外市场开发的风险。合资项目预计需要投入资金1100万美元，项目的静态回收期大概为2.92年，项目净现值大于0，预计项目投产后五年总共能够带来1600万美元以上的净利润。 HS公司海外市场开发面临的主要风险有：管理风险、市场风险、财务风险和汇率风险，根据不同的风险因素，本文提出了相应的应对策略。
【图文】：

巴西,单位,中巴,贸易关系

华中科技大学硕士学位论文3.2.2 中巴贸易关系21 世纪的头十年是中国和巴西经济快速发展的十年，这十年中巴贸易关系发展迅速，中巴贸易额呈现快速增长的趋势如（图 3-1），据海关总署最新统计数据显示，2011 年中巴双边贸易额为 842 亿美元，同比增长 35%。其中我国进口 524 亿美元，出口 318 亿美元，，同比分别增长 37%和 30%，其中巴西顺差 206 亿美元，继续排名我国全球第 9 大贸易伙伴和金砖国家最大贸易伙伴。

全球市场,份额,电力电缆,漆包线

2 年销售收入达 70 亿欧元。要由通信产品、电力电缆产品和电器线材为主的数据电缆、综合布线系统、以及通用的电力电缆和如海底电缆等特种电力电线、漆包线以及用于漆包线的特种绝缘漆。信电缆产品。发展历史上，有一次并购值得特别关注，s de Energia S.A 电缆制造商。作为公司在全大，不仅助其成功进入巴西市场，更一举图 3-2、图 3-3）所示，2007 年，南美市场 2012 年，南美市场一下子跃升到 9%的市的结果，另一方面也反映了南美市场的增迷却逆市增加对巴西投资的原因。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.6

【参考文献】