济南瑞华碳纤维新产品的市场营销策略研究

发布时间：2019-11-06 14:23

【摘要】：在国家调整经济结构、转变经济增长方式的大背景下，产业升级、消费升级是市场经济发展到一定阶段的必然产物。深入剖析我国材料产业及市场特征，制定适合新材料产品企业的市场策略，探索符合企业实际发展策略，是摆在所有行业从业者面前的重大课题。本研究通过文献研究、案例分析，结合战略管理、营销管理及竞争优势理论，对济南瑞华的企业及产品进行了分析。主要应用战略管理目标制定方法，在分析内外部环境、行业竞争环境的基础上提出企业应该采取的发展战略和竞争战略，结合企业使命、愿景，导入了企业差异化和重点发展战略。通过市场细分，确定了企业目标市场，制定了公司碳纤维产品的市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后，为提高济南瑞华营销管理的可行性，在执行营销管理的时候，需要给予一定的保障措施，论文在发展战略、业务流程、组织结构、人才管理以及企业文化等方面提出了相关的建议。第一章首先对本研究的背景、研究的意义进行了分析，结论是本研究是在国家产业结构调整的大背景下提出的，具有重要的研究意义。接着对研究的思路和研究的方法进行了阐述，对本研究的框架和采取的技术路线进行了分析，为后续的研究奠定了良好的基础。第二章对本研究的理论基础进行了回顾。本研究所涉及到的理论主要有营销管理理论、战略管理理论以及竞争优势理论。并对这些理论与企业管理的关系进行了分析，发现，企业管理与这些理论之间是存在密切的关系。第三章对企业的发展状况、企业的产品状况进行了分析。要对企业的战略、营销、竞争优势进行分析，必须分析企业发展环境。这里主要使用PEST分析方法对宏观环境进行了分析，使用五力竞争模型对行业发展环境进行了分析，为后续分析企业营销策略奠定了基础。第四章接着对公司营销管理现状进行了分析，发现企业营销现状热点是观念不清、市场定位模糊、营销组合不科学、营销模式有待创新，接着对目标市场进行了细分并最终确定了公司的目标市场。接着从产品、价格、渠道和促销四个方面对公司的营销策略进行了分析。第五章从发展战略、业务流程、组织结构、人才理念以及企业文化几个方面分析了企业营销策略也需要这些方面的支持和保障。第六章是本研究的结论和创新之处进行了分析，同时分析了本研究存在的局限之处，并对本研究未来的研究之处进行了展望。本研究的创新之处在于：（1）研究视角的创新。现有研究主要集中关注企业营销策略因素，研究企业营销的内容较多。本研究结合战略管理、竞争优势管理等内容，将营销管理与战略管理相结合，这是本研究的视角与以往研究的差别。（2）研究内容的创新。本研究通过结合济南瑞华的营销管理经验，探索性地结合竞争优势管理理论、战略管理理论，提出新材料产品的营销管理方式以及保障措施，具有一定的前瞻性。
【图文】：

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16郑州盈家水岸电热地暖工程上海凯旋花苑电热地暖工程图 3-1 公司主要成功案例公司得到市场的认可后，在逐步稳定全国范围内已有的市场的同时，不断尝试着开拓新的市场。国内市场主要分布在发达省市的主要城市，省内在济南、淄博、威海、聊城、青岛、烟台都有销售网络，省外主要在河北的沧州、石家庄、邯郸，，陕西的西安，河南的郑州，山西的太原，湖北的武汉，四川的成都，西藏的拉萨，青海的西宁，黑龙江的哈尔滨等。

主要市场,公司

图 3-2 公司在国内的主要市场随着经济的发展和社会的进步，人们对生活质量的要求越来越高，同时社会对环境护和资源保护的要求也越来越严格，改变我国传统的燃煤、燃油或集中取暖的格局，采干净、清洁、环保节能、简洁美观经济实用的新采暖方式和方便可靠的供暖设施是目前会进步和发展的必然趋势。瑞华节能设备有限公司研制生产的碳纤维系列散热器与市场所有的采暖产品比较，具有无与伦比的优越性和性价比。公司详细信息见表 3-1。
【学位授予单位】：山东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.72

【参考文献】