保健品行业渠道营销策略创新研究

发布时间：2020-03-17 13:48

【摘要】：中国保健品市场历经导入、成长、成熟、衰退、复兴等五个发展阶段,尽管十年前,保健品企业少、规模小、鱼目混珠,经过十余载的高速发展,逐步走向成熟健全。在国际化的大形势下,中国保健品市场竞争加剧,虽然仍面临着巨大的挑战,但是,中国保健食品产业的发展是充满希望的,发展空间是巨大的。在市场需求变化、技术革新和管理模式更新的推动下,未来的保健品市场将呈现出顾客群体多样化、保健品销售模式专业化、宣传模式先进化以及保健品成为日常消费等四大趋势。本文采用文献综述法、调查分析法和案例研究法,通过对市场营销的发展史进行回顾,借鉴专家学者的专业理论指导实践;通过对大量保健品顾客进行问卷调查,从客户的角度,为保健品公司提供信息,明确今后渠道营销策略的方向;运用现实保健品公司的典型案例佐证渠道营销策略的可行性和先进性,以提高知名度,占领更大的市场空间。本文通过对A保健品公司的渠道营销分析,得出其利用电子商务营销模式所带来的优势与弊端,并对其进行效果评价,提出解决问题的方法与策略。其中,特别介绍了其在渠道营销方面的先进做法“六网合一”模式——信息网-生产网-资金网-营销网-物流网-互联网,以指导其他保健品公司朝着健康、有序、良性的方向发展,争取获得更大的利润和效益,使广大顾客满意度提升。
【图文】：

品行,市场规模

背景健品市场历经导入、成长、成熟、衰退、复兴等五个发展阶段，尽少、规模小、鱼目混杂，经过十余载高速发展，逐步走向成熟健下，竞争加剧，虽然仍面临着巨大的挑战，但是，中国保健食品的，发展空间是巨大的。在市场需求变化、技术革新和管理模式保健品市场将呈现出顾客群体多样化、保健品销售模式专业化、健品成为日常消费四大趋势。学技术的发展，新的媒介平台层出不穷，其中互联网当属第一。互联网技术的前提下利用电子商务营销手段，将信息服务、交易“一条龙”完成。如图 1.1、图 1.2 显示，2015 年我国保健品行57 亿人民币，其中国内膳食营养补充剂占比同北美地区类似，比管理类产品占比在 6%左右，近年来有所下降；运动营养类产品占年市场规模仅 4.75 亿人民币，远低于北美地区，随着运动健身逐步提升，预计未来国内运动营养类产品市场提升空间较大。

子行业,变化趋势,市场规模,产品

图 1.2 中国保健品子行业结构及变化趋势5 年中国运动营养产品市场规模约为 1.5 亿美元，预计到 2020 年市美元，年化增长率可达 15%。运动营养产品中市场份额最大的产品白粉规模 1.3 亿美元，占 2015 年运动营养产品市场规模的 91.8%体重管理产品 2015 年市场规模约为 14 亿美元，远高于运动营养产期仍将保持高速增长。预计到 2020 年市场规模将达到 23 亿美元，。体重管理产品中市场份额最大的产品为瘦身膳食替代品，2015 年 7.5 亿美元，，占 2015 年体重管理产品市场的 52.8%。
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.82;F273.1

【参考文献】