RD服装公司淑女装产品美国市场营销策略优化研究

发布时间：2020-03-23 11:48

【摘要】：我国服装业作为传统但又时尚的产业,近几十年以来为国民经济的发展做出了巨大贡献,服装出口贸易也为国家创造了可观的外汇收入。随着经济发展和宏观环境的变化,出口贸易的竞争环境更为激烈,国外订单报价采用多国撒网,会综合价格、品质、交期等因素下单,一张订单越南、柬埔寨、孟加拉、中国同时报价,每个国家又有不同地区不同工厂报价。近几年中国国内人工工资、原材料价格成本不断上涨,周边东南亚国家在服装领域飞速发展,又有人工成本低的优势,原来一直在中国生产的订单被转移到东南亚。在各种因素的传导下国内订单总量在萎缩,竞争日趋激烈,企业发展举步维艰。青岛RD服装出口公司是青岛本土的中小型服装工贸一体的企业,公司主要靠面料染色以及出口服装获取盈利。服装订单主要出口美国,产品以淑女装为主,占总销售额的90%左右。近年来随着环境的变化RD服装公司出口额不尽如人意,连年未能达到预期销售目标,订单量减少,利润率大幅下降,企业经营面临极大的风险。公司需要分析现有的经营策略,重新理顺企业内外部环境,对公司和产品进行定位,建立既能适应现实环境,又能适合自身发展的营销策略,以此作为开拓市场的行动纲领。本文以RD服装公司为案例,通过总结其发展历程、市场营销内外部环境,分析其存在的问题、面临的困境,运用4P、4C、4R、STP等营销策略对公司未来发展指明方向。论文提出新形势下需要加快老旧设备更新升级,加强产品质量管理,由依靠产品数量和低价竞争经营模式转向依靠质量提升价值的发展模式;加强产品开发,增加市场份额,完善售后服务,提升企业和品牌形象;传统营销与网络营销策略相结合,利用网络3D技术实现试身样虚拟试衣以提高工作效率,利用跨境电商平台进行业务推广;更多的参加国内外服装展会推销公司及产品。为了营销策略的顺利实施,本文还提出了一系列保障措施:建立营销团队,采用精细化管理降低成本,构建互联网信息服务平台,实施“走出去”战略。
【图文】：

示意图,年度GDP,美国,示意图

吉林大学硕士学位论文企业采购成本与生产成本增加造成产品成本增加，出口贸易采用美元作为结在人民币不断升值的状况下，，出口实际收汇额减少。为应对人民币升值，国能增加产品价格，但是中国纺织服装产品大多是低端产品，可替代性也高，上涨会造成订单量的减少，其次是出口利润下滑，财务风险加大。研究显示每升值 1%，纺织服装业利润率会下降 2%-6%。

国际营销,渠道

图 5.1 国际营销渠道[32]于美国市场，RD 服装出口公司除了通过国外展会跟直接进口商合作，还联网，通过网络渠道，增加跨境电商业务，直接面向零售商或消费者。不同关镜的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并送达商品完成交易的一种国际商务活动。互联网的发展，快速改变了人和购物方式，消费者看中网上购买服装的方便快捷，不受时间和环境的售额逐年飞速增长。伴随着自贸区建设和区域通关一体化的形成，一方时间将会大大减少，另一方面，也能加快中国与其他国家的电子商务市，随着物流基础设施网络建设和我国自贸区的发展，跨境出口零售电商以年均 50%的增长率增长[33]。美国是我国跨境电商出口的主要市场，我业需发力移动电商，带动利润提升，注重专业细分领域销售，搭建专业形成自身的差异化竞争优势，在美国建立海外仓储，提供本地化服务，的体验，加快产品风格以及面料技术等创新措施，关注线上营销时机[34]。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.86;F125;F274

【参考文献】