大数据背景下OPPO手机精准营销研究

发布时间：2020-03-24 16:09

【摘要】：进入新世纪以来,数据已经渗透到全球的各个行业市场和业务领域,现在已经成为一项十分重要的生产因素。越来越多的人开始了解并知道“大数据”一词,相对于传统的直觉与经验的经营决策,基于数据分析的大数据时代所提供的信息在商业领域越发彰显其优势。特别是大数据中的非随机样本而不是全部数据这一特征在商业竞争市场上尤其重要,庞大的数据代表着海量的信息,因此在众多的信息之中如何找出最关键的要素就成为了公司研发新产品、在商品市场上占据优势、主动赢得未来的主要依据。在这种大数据背景下,对电子产品行业在市场经济下的营销策略研究具有重大意义。本文对OPPO品牌手机在大数据背景下的精准营销进行研究分析,采用了SWOT模型分析法明确了OPPO手机内部的优势、劣势,以及外界存在的机会和威胁。在STP战略中,明确了OPPO手机销售的客户市场细分以及目标市场选择情况和市场定位情况。基于大数据背景下的OPPO手机精准营销,可以增加消费者对手机品牌的信任度与满意度,形成企业与消费者的良好供需关系,在竞争激烈的销售市场树立自己的品牌效应。本文分七个部分。第一部分为绪论部分,简述研究的背景以及研究的目的和意义,并着重对大数据背景下的研究目的和意义予以了论述;第二部分为精准营销的相关概念阐述,以及与本文相关的大数据理论,为OPPO公司手机营销策略研究作出了良好的理论铺垫;第三部分首先对OPPO公司及其手机的简况进行了介绍,然后对OPPO手机目前存在的营销问题进行了分析,其次分析了OPPO手机的线上和线下营销现状,并对于新媒体营销中的微博和微信营销中存在的问题进行了分析,最后阐释了客户细分中存在的问题;第四部分首先运用SWOT分析法针对OPPO手机的营销环境从外部和内部进行分析。第五部通过STP分析了解OPPO手机市场细分、市场选择、市场定位等情况,是OPPO手机精准营销策略是实施,是针对第三部分问题而提出的具体意见和建议。第六部分是在大数据背景下对OPPO手机的精准营销对策进行分析,包括精准营销的渠道、过程。从营销理念的改变到现有营销策略的优化设计以及寻求精准营销模式的创新等方面提出了自己的理解和建议,希望对OPPO的手机营销有一定的指导意义;第七部分为研究结论与不足,本文以OPPO品牌手机在大数据背景下的精准营销策略,在产品、价格、渠道、促销等方面结合大数据进行分析,提出相应策略,对于国内手机行业具有一定的理论参考价值。
【图文】：

也就能搜集到这大量数据。OPPO 手机营销的方式的重要内容就在于通过大数据分析来促进用户参与，实现粉丝驱动。3.2.3 OPPO 手机当前的市场细分、目标顾客及定位（1）市场细分根据极光大数据 2017 年 8 月发布的中国智能手机使用年龄分段数据显示，95后使用 OPPO 手机的人数较多，详细如下图：

图 3-5 关键词搜索排名图到 OPPO 没有排名，但可通过 SEO 优化来取得排名，获取流量实现，但是为长尾关键词购买竞价排名会使营销成本增加。通页面为手机频道专题页，用户看到的是所有手机所有价格范围求的性价比高的手机。因此，用户看到该页面，极有可能退出用的浪费。该广告也将是无效广告，没有带来任何转化。广告不对应，，会造成用户体验差，进而影响用户对网站的信赖，不会造成品牌影响。逡逡OPPO 手机在 SEO、SEM 上的表现都不是特别理想，有待进一步化可为企业带来更多的免费流量；通过 SEM 的优化则可以在节流量最大化。细分问题对消费者分类
【学位授予单位】：湖北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.63

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 胡颖;;大数据时代餐饮业O2O营销模式研究[J];经营管理者;2015年33期

2 高寅欣;;运营商大数据发展与应用[J];通信企业管理;2015年10期

3 汪鹏;吴昊;罗阳;王毅琳;王飞;;医疗大数据应用需求分析与平台建设构想[J];中国医院管理;2015年06期

4 张俊杰;杨利;;基于大数据视角的营销组合理论变革与创新[J];商业经济研究;2015年06期

5 王其和;;大数据背景下企业营销战略再分析与营销策略新内涵[J];统计与决策;2014年24期

6 李富;;大数据时代消费者行为变迁及对商业模式变革的影响[J];中国流通经济;2014年10期

7 李巍;席小涛;;大数据时代营销创新研究的价值、基础与方向[J];科技管理研究;2014年18期

8 王东;;大数据技术在精准化营销中的应用[J];中国流通经济;2014年07期

9 孙永波;刘晓敏;;电商新趋势下影响网络消费者购买行为因素研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2014年04期

10 惠琳;;基于数据挖掘的企业精确营销应用[J];企业经济;2014年02期

相关重要报纸文章 前1条

1 徐海亮;;论精准营销的体系及理论[N];中国邮政报;2006年

相关博士学位论文 前1条

1 德才（Chatchai Pitsaphol）;泰国市场上三星与OPPO品牌资产对营销绩效的影响[D];华中科技大学;2015年

相关硕士学位论文 前4条

1 林道杰;A公司智能手机营销策略研究[D];海南大学;2016年

2 林庆鹏;基于大数据挖掘的精准营销策略研究[D];兰州理工大学;2016年

3 陆瑶;大数据背景下的小米手机营销策略研究[D];江苏大学;2016年

4 欧阳曦;Oppo电视广告的艺术表现[D];河北师范大学;2012年

本文编号：2598552