A运动鞋公司营销策略研究

发布时间：2020-04-10 21:30

【摘要】：中国运动鞋行业经历2012年和2013年的低迷期后,逐渐走向复苏之路,但也面临竞争加剧、企业经营分化的情况,同时,新零售崛起、亲民化趋势兴起,行业面临一些新的发展趋势。在此背景下,除阿迪、耐克等第一梯队国际品牌以及李宁、安踏、匹克等第二梯队国内知名品牌外的第三梯队运动鞋公司该如何在竞争不断激化的市场中稳住脚步、健康发展,是必须深刻思索的一个问题。本文将研究对象定位于A运动鞋公司,基于对营销理论的简单梳理,再采取波特五力研究模式、PEST研究等研究方法,对A运动鞋公司所在宏观条件、产业环境、竞争环境等外在因素开展分析,并结合企业客户群、产品以及营销状况等内在环境因素的研究,探索其优劣势、战略定位和营销策略等问题。本文的主要结论如下:一、运动鞋行业发展潜力巨大,市场逐渐从一二线走向更为广大的三四线消费群体,越来越多的人乐衷性优质低价产品;同时,新零售等新模式兴起;二、A运动鞋公司具有打造爆款、产品性价比高、供应链优质等优势,但也面临产品较为单一、线下渠道萎缩、利润不断压缩等困境。三、公司希望成为一家集合多品牌、多风格、亲民化的线上线下协同融合的运动鞋公司,将从产品、渠道、价格、推广和供应链等方面落实营销策略。本研究对于A运动鞋公司和同类第三梯队运动鞋公司的未来发展具有一定的现实意义。
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图１－１论文的主要逻辑框架逡逑资料来源：作者自绘

逦0％逡逑２０１１逦２０１２逦２０１３逦２０１４逦＾）１５逦２０１６逦＾｝１７Ｑｌ－0３逡逑图３－２邋２０１１－２０１７Ｑ３社会消费品零售总额及增速逡逑资料来源：国家统计局。逡逑具体到服装鞋帽及针织品零售额，２０１４年开始其同比增速逊于社消整体增逡逑速，今年维持在７％以上，２０１７年１－９月零售总额１．０５万亿元，同比增长７．邋２％，，逡逑增速与２０１６年同期持平。逡逑１４逡逑
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.86;F274

【参考文献】

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本文编号：2622727