J公司煤基聚烯烃营销策略研究

发布时间：2020-04-28 10:43

【摘要】：2017年,我国石油和化工行业主营业务收入将达到14.5万亿元,同比增长12.5%;实现利润突破8500亿元,增长30%以上;进出口贸易总额5600亿美元,增长22%。化工行业的发展过去一直与石油密切相关,在油价攀升的时期,国内以中科院大化所、神华集团等为代表的科研机构和企业,开展了煤制烯烃、煤制乙二醇、煤制天然气、煤制油等在内的技术研究和实践,取得了较好的经济和社会效益。作为石油法制化工产品路线的组成部分,降低了我国高达67%石油对外依存度的风险,尤其以煤制烯烃为代表,无论是工艺技术的成熟程度还是企业效益,都位列煤化工产业前列。J公司是一家专注煤化工的民营企业。本文研究的工厂位于内蒙古鄂尔多斯市。2010年10月,总投资52亿元的100万吨煤制甲醇项目投产,随着企业转型升级要求,2014年投资82.8亿兴建60万吨聚烯烃项目,计划于2018年9月30中交。目前,煤基聚烯烃的研究多从项目、技术、环境等方面展开,重生产和风险,轻营销和机遇。本文以营销策略为研究对象,根据市场和客户调研实际,综合运用PEST分析、五力模型、VRIO模型、GE矩阵等方法和工具,对外部和内部环境进行了定性和定量分析,制定出适合J公司的营销策略。最后,在4R营销理论的基础上,提出“稳、快、多、利”的策略实施及控制新思路。本文结论的得出,有助于J公司尽早完成营销的谋篇布局,对投产后发挥企业优势,达到快速产销平衡,建立稳固的客户结构关系,实现较好的销售利润等,具有较强的现实指导意义。对其他煤基聚烯烃如何开展营销也有一定的借鉴意义。
【图文】：

成本构成,数据来源,聚烯烃

图２－１成本构成对比（数据来源：卓创）逡逑Ｆｉｇ２－１：邋Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ邋ｏｆ邋ｃｏｓｔ邋ｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎ邋（Ｄａｔａ邋ｓｏｕｒｃｅｓ：邋Ｚｈｕｏｃｈｕａｎｇ）逡逑在煤制聚烯烃产品中，占据较大成本比例的为煤炭，原料煤和电煤占比达到逡逑４３％，装置折旧和财务费用占比也达到了邋４０％；石脑油制聚烯烃，原料费用占据逡逑高达７５％。因此原料价格的涨跌对石脑油制法影响更大。由于原油和煤炭价格的逡逑上涨，两种路线的毛利均有所下降，但绝对值仍然比较可观。煤制聚烯烃利润在逡逑５００－２０００元／吨区间，但更多是体现在煤制甲醇工段，甲醇再加工制烯烃利润下逡逑降较快；丙烷脱氢制聚丙烯利润最好，２０１７年内平均利润维持在２２５０元／吨，逡逑石油制法利润相对较高，，区间多维持在１０００－２３００元／吨区间震荡。２０１８年，国逡逑家发改委制定了邋１．５亿吨去产能指标，煤炭价格预计继续提升，同时按照国内外逡逑权威机构的预测，原油价格也走出低价区间，在６０美元以上震荡，因此在原料端逡逑均将会推动聚烯烃成本上涨。逡逑２．邋２产业环境分析逡逑

产能,数据来源,东北亚,西欧

２５秦卜？：：焌＝逡逑？印ｇ次大芒逡逑中欧逡逑图２－３邋ＰＰ产能分布（数据来源：金联创）逡逑Ｆｉｇ２－３：邋ＰＰ邋ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ邋ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ邋（Ｄａｔａ邋ｓｏｕｒｃｅｓ：邋Ｊｉｎｌｉａｎｃｈｕａｎｇ）逡逑聚丙烯产能分布前三名分别东北亚２５％、西欧和中东各占２０％。北美、东北亚逡逑地区在十年内产能增幅最明显，特别是中国煤制烯烃集中投产，而西欧等传统地逡逑区占比明显下降。逡逑２０１７－２０１８年间，国外聚乙烯扩能合计约８００万吨，其中２０１７年３３０万吨，主逡逑１０逡逑
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.7;F274

【参考文献】