MT公司汽车运营中心项目商业计划书

发布时间：2017-03-27 04:16

  本文关键词：MT公司汽车运营中心项目商业计划书，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：十八大以及三中、四中全会以来,各项改革持续推进,汽车行业作为社会主义市场经济的重要组成部分也不例外。近两年,汽车市场出现一些新情况:汽车渠道反垄断力度的不断加大、平行车进口试点工作的不断推广、中欧国际班列开通以及郑州进口车整车交易中心的成立等,种种变化都给当前萎靡的河南汽车销售市场带来诸多的发展良机。MT公司从自身多年的项目运作经验当中发现了这一市场机遇,通过前期缜密的可行性分析,决定进入河南汽车销售领域,实施MT汽车运营中心项目,主要经营进口车和与之配套的汽车服务。MT公司通过该项目提高公司的整体营利水平和抵御风险的能力,同时实现公司多元化的发展战略。该商业计划书通过对项目所处宏观环境、微观环境多维度以及SWOT多角度的综合分析,从而确立了该项目的目标市场和市场定位。结合MT公司、MT汽车项目的实际情况以及4P市场营销设计方法,围绕规模采购、统一调配资源以及MT公司雄厚的实力等关键要素,制订了五大营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及关系营销策略,每项营销策略包含了多种具体可行符合实际的营销方法。这五大营销策略既涵盖了市场上的主流汽车销售策略,又有自身的独特创新之处,有利于最大程度的促进项目产品销售。为了保证项目营销策略的顺利实施,该计划书在调查分析的基础上拟定了MT汽车运营中心的管理架构、人员编制、薪酬待遇、培训以及经销商渠道搭建等方案。同时,对项目实施过程中所需资金、具体筹集方式以及项目整体收益情况进行了策划,对项目实施过程中可能出现的风险进行了预估,拟定了应对策略,从而在资金、人力、智力等各方面为MT公司汽车运营中心项目的顺利实施提供了坚实的保障。整篇计划书基于当前国内外汽车市场特别是河南汽车销售市场的新变化,制订了完整的营销方案和保障措施,一方面为MT汽车运营中心项目的实施提供了参考,另一方面对同行业也具有深刻借鉴作用,但是由于前期调查并不是很全面,加之汽车销售行业从业经验不足,对一些问题的预估不够深刻,各项策略仍存有缺陷,还需在项目的实施过程中加以优化和完善。
【关键词】：商业计划书 汽车运营中心 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 引言9-18
• 第一节 项目简介10-13
• 一 MT公司概况10-11
• 二 MT汽车运营中心项目概况11-13
• 第二节 论文思路、方法及内容13-15
• 一 整体思路13
• 二 运用方法13-14
• 三 主要内容14-15
• 第三节 研究意义15
• 第四节 创新与不足15-18
• 第二章 MT汽车运营中心项目环境分析18-28
• 第一节 宏观环境分析18-22
• 一 政治因素18-19
• 二 经济因素19-20
• 三 社会因素20-21
• 四 技术因素21-22
• 第二节 微观环境分析22-24
• 一 供应商因素22-23
• 二 竞争者因素23-24
• 三 公众因素24
• 第三节 SWOT分析24-28
• 一 优势25
• 二 劣势25-26
• 三 机会26
• 四 威胁26-28
• 第三章 MT公司汽车运营中心营销策划28-50
• 第一节 目标市场选择与市场定位28-29
• 一 目标市场选择28
• 二 市场定位28-29
• 第二节 产品策略29-36
• 一 汽车产品29-31
• 二 服务产品31-36
• 第三节 价格策略36-39
• 一 制定价格36-39
• 二 其他策略39
• 第四节 渠道策略39-42
• 一 车源渠道39-40
• 二 经销商渠道40-41
• 三 网络渠道41-42
• 第五节 促销策略42-48
• 一 广告宣传42-43
• 二 营业推广43-46
• 三 跨界营销46-47
• 四 网络宣传47-48
• 第六节 关系营销策略48-50
• 一 关系圈营销48-49
• 二 大客户营销49-50
• 第四章 MT汽车运营中心项目实施50-55
• 第一节 搭建项目运营平台50-53
• 一 机构设置与人员配置50-51
• 二 培训51-53
• 三 薪酬53
• 第二节 项目软硬件建设53-54
• 第三节 经销商渠道搭建54-55
• 第五章 资金预算、筹集及成本收益分析55-60
• 第一节 资金需求预算情况55-57
• 第二节 资金筹集57
• 第三节 盈利点57-58
• 第四节 资金回收周期58-60
• 第六章 风险与防控60-63
• 第一节 预期风险60-61
• 第二节 解决措施61-63
• 第七章 结论63-64
• 参考文献64-66
• 致谢66-67
• 个人简历67

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 盟岩;;“国际陆港”踏上新征程[J];中国港口;2014年08期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 赵子越;高档品牌轿车用户服务满意度提升策略研究[D];天津大学;2009年

2 刘建峰;A汽车4s店售后服务管理创新研究[D];吉林大学;2014年

3 陈月;洛阳WD广场营销策略研究[D];郑州大学;2014年

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本文编号：269864