云南金汇丰油脂有限公司营销策略研究

发布时间：2020-06-12 20:23

【摘要】：随着经济的快速发展,人们的生活水平不断提升,消费者对健康的要求越来越高,使得小包装食用油在中国市场开始发展。当前我国食用油发展势头良好,但前景令人担忧,大多数食用油企业均不太注重企业品牌建设,产品同质化竞争严重,营销活动缺乏长远规划,盲目性较强。制定科学合理且易于执行的营销方案,是目前大部分食用油企业迫切需要解决的问题。云南金汇丰油脂有限公司是一家生产加工食用油的企业,面对当前激烈的市场竞争应当如何制定有效的市场营销策略,扩大产品市场份额已经成为企业亟需解决的现实问题。本文通过理论与实践密切结合的研究方式,选择云南金汇丰油脂有限公司作为研究对象,首先对云南金汇丰油脂有限公司进行了充分的市场调研,在查阅研究文献和深入走访的基础上,结合国内外研究现状,运用SWOT分析法,充分分析了金汇丰公司所面临的宏观环境、行业环境等情况,对该公司进行市场细分与定位,从而提出一套市场营销组合策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面整合营销策略,通过完善人才培养与营销团队建设、建立健全薪酬管理与激励机制、培育企业文化提高企业凝聚力等保障措施,利用先进的传播媒体对产品进行宣传和推销,制定营销组合策略,引起消费者的购买欲望,促进食用油企业的良性竞争。本文在分析云南金汇丰油脂有限公司营销环境的基础上,发现问题、分析问题,最终系统地构建了该公司产品的营销策略,本文的研究对我国食用油企业营销管理水平的提高尤其是营销策略的制定与优化具有重要的参考意义。
【图文】：

技术路线图,技术路线

技术路线路

食用油,小包装,增长率

图 3.1 小包装食用油 2007-2017 年行业内销量和增长率从目前的发展状况来看，云南金汇丰油脂有限公司所面临的竞争对手主要有两个：一是云南金汇丰油脂有限公司的其它子公司和其他品牌的食用油生产商。消费者在进行消费的时候有货比三家的权利，因为在信息化时代，所有的产品价格比较透明，消费者在进行消费之前可以通过多种平台进行价格的比对，最终选择性价比比较高的自己比较满意的食用油，一旦被多数消费者选择，这就占据了一定的市场份额。二是在全国各地建立的销售服务商，，形成了一种针锋相对的竞争局面。目前一些大型的品牌也都融入了食用油商品市场，比如：鲁花、福临门、金龙鱼等等，这些品牌相对来说性价比比较高，完全可以满足目前家庭的食用需要，性价比较高的品牌受到了广大消费者的青睐，给云南金汇丰油脂有限公司带来了巨大的竞争压力。表 3.2 给出了 2015 年福临门与主竞品（金龙鱼）31 省对标）。
【学位授予单位】：云南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.82;F271

【参考文献】