中海油GJ公司国际市场营销策略优化研究

发布时间：2020-07-06 21:57

【摘要】：现阶段,在国际油价持续下跌的大背景下,随着我国市场经济的不断发展及转型,在对传统石油能源的需求日益增长的同时,如何在现有的世界石油竞争格局中实现自我发展,需要主动地去改变自身并适应市场发展。当前,随着我国油气田技术服务行业逐步发展,在“一带一路”及“走出去”的战略实施环境下,“三桶油”已经初步进行了国际市场布局。中海油GJ公司是中国海洋石油集团有限公司下属的中海油能源发展股份有限公司二级单位,油气田勘探开发及专业技术服务为其主营业务。经过多年来的技术革新及业务发展,当前已经初步地走向了国际油服市场,并取得了一定的成绩。然而,出于GJ公司海外营销经验不足、国际竞争者较多等诸多因素的影响,给GJ公司的国际市场营销业务造成了较大的威胁。本文结合国际市场营销理论、营销组合4P理论,运用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型等工具,对中海油GJ公司的外部营销环境及内部营销环境进行了分析,并从产品、价格、渠道、促销四个方面入手,对GJ公司的国际市场营销现状及存在的实际问题进行研究分析。此外,也采用4P营销理论对其进行优化,确定公司国际市场的产品营销策略为以“市场及技术研发为主,巩固现有市场为辅”,价格策略为根据技术服务的周期定价,渠道策略是以构建中长期海外营销平台及短期横向合作为主,促销策略则以广告、展会、行业杂志等精准营销为主。除此之外,还需要强化市场服务及提升服务质量,不断扩大市场品牌知名度。为了保障中海油GJ公司国际市场营销优化策略得以有效实施,还提出了树立国际营销意识、优化国际组织管理、完善用人及考核机制、构建企业营销文化及信息化保障平台等保障措施。本文的研究结论不仅能为GJ公司国际市场营销提供有效战略设计及实施保障,还可使相关理论研究得以丰富,为GJ公司积极参与国际市场竞争并激发潜力的同时,也可为国内油服企业的国际化竞争起到一定的指导和借鉴作用。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.22
【图文】：

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2001 年在天津注册，2013 年由海油发展原旗下两家专业公司采油技术服务公司、监督监理技术公司合并成立，是一家综合型专业技术服务公司。现阶段，公司的发展目标是，扎根于油气田勘探开发及专业技术服务领域，朝着油气田增储上产的方向，努力提升油气田勘探开发生产效率，通过技术驱动，不断提升产品服务体系和工艺技术的自主化程度，开发油气田开采技术研发创新能力和一体化专业技术服务水平，力争成为国际一流的工程技术公司。公司组织架构包含 17 个分支机构，其中有 4 家研究机构、家专业公司、1 家国际公司和 3 家区域公司，分布在国内的天津、上海、深圳、湛江、惠州、太原，及海外的迪拜、雅加达、布里斯班和拉各斯等地，另外公司在天津、惠州多地也建有生产基地。3.1.2 中海油 GJ 公司国际业务基本情况GJ 公司主要业务有油气田勘探开发综合技术研究、钻采综合技术服务、配套产品开发、生产及现场技术服务等，覆盖勘探开发研究、钻采工程技术、油田化学、非常规技术等领域。如图 3 所示。

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第三章中海油 GJ 公司国际市场营销环境分析此外，在公司上下及各专业公司、海外员工的大力配合下，当前的 17 个业务板块中，已有包括监督技术、增产增注、油气水处理和集输、地质油藏研究、油田工具服务、实验分析研究、钻采技术研究与方案设计、修井技术、作业支持服务、非常规钻完井工程、非常规勘探开发技术、物探解释、三次采油技术和人工举升技术 14 个业务板块走向海外。3.1.3 中海油 GJ 公司国际业务基本组织架构中海油 GJ 公司为海油发展的下属单位，海油发展组织架构如图 4 所示。

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中海油GJ公司组织架构

【参考文献】