北汽福田汽车欧曼品牌营销渠道优化研究及应用

发布时间：2020-07-30 10:19

【摘要】：目前,我国汽车产业制造数量和汽车保有量已经居世界第一,北汽福田公司在国内自成立以来已经建立了自主品牌,其旗下拥有欧曼、雷萨、欧辉、欧马可、奥铃、拓陆者等十个知名自主品牌,实现了自主创新,多年来公司发展速度领先业内水平,自成立以来已经销售了超过五百万辆汽车,这个数字是其他汽车公司多年以来无法达到的。尽管在销售业绩上十分可观,但是公司还在不断地拓展国内外市场,改进营销策略,优化营销渠道,不断对产品进行创新,以面对愈演愈烈的市场竞争。本文根据汽车销售渠道相关理论研究的基础,试图对整个汽车销售行业和北汽福田欧曼品牌的营销渠道进行探究和分析,并结合公司目前营销状况和市场环境的了解,对北汽福田的欧曼品牌营销渠道进行改进,通过以上探究希望能帮助企业实现长期的发展,以进一步增强企业的核心竞争力。本文对北汽福田目前的营销渠道(欧曼品牌)进行了彻底的探究,从中了解到企业营销渠道当中的一些重要问题,并给与相关的建议,试图从解决营销渠道当中存在的诸多问题等方面,对企业营销渠道进行优化,也为关于企业营销渠道和策略方面的研究做出贡献。本文在阅读许多有关营销渠道资料和寻找有关理论以及了解企业实际运营状况的基础上,结合营销渠道相关理论,在对分析企业市场环境的环节上使用了专业的PEST分析模型;并使用SWOT分析方法,对企业目前的运营模式的优劣和企业危机方面进行了评估,并考虑了企业内部状况,从而得出一些具体有效的建议方案。具体研究中首先阐述了本文的选题背景和意义,研究方法和内容。对有关营销渠道的一些文献进行了阐述和对企业营销渠道的研究理论进行了梳理。之后着重对影响国内和国外汽车行业营销渠道的一些因素进行了分析,选取了北汽福田公司旗下的欧曼品牌,采用了 PEST分析方法和营销渠道SWOT矩阵分析两种方法,对企业存在的问题和长期发展提出了有效建议。最后通过对国外优越的营销渠道理论和发展模式进行借鉴,为北汽福田旗下的欧曼品牌在营销渠道的优化上提出有效的建议方案,主要建议是:贴近目标市场,实施网络下沉;强化经销商的管控、激励和政策支持力度;利用当前互联网普及优势实现车联网和增加网上营销途径,实现营销模式的创新和管理模式的优化。
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471;F274
【图文】：

商品,营销渠道

逦第二章营销渠道研宄的理论依据逦逡逑第二章营销渠道研究的理论依据逡逑营销渠道相关理论最早在美国出现，它是美国二十世纪资本主义社会经济发展的成逡逑果。起初是经济学家维尔德最先进行此理论的研宄，一百多年过去了，营销渠道理论是逡逑在资本市场角逐的企业发展道路上的一盏明灯。逡逑２．１营销渠道的概念逡逑该名词具有下述特点：渠道的开始与终了依次为生产者以及最终的消费者，中间部逡逑分则属于商品参与市场循环的一个环节，其中的关键是中间商。同时这一阶段在本质上逡逑也属于商品自身的所有权出现变动的阶段，其本身涉及有一定的逻辑性。（韦尔德，１９５４）逡逑转移过程如图２－１。逡逑

中间商

分则属于商品参与市场循环的一个环节，其中的关键是中间商。同时这一阶段在本质上逡逑也属于商品自身的所有权出现变动的阶段，其本身涉及有一定的逻辑性。（韦尔德，１９５４）逡逑转移过程如图２－１。逡逑生产商逦中间商逦消费者逡逑４．逦卜逡逑Ｌ邋NB逦｜所sE移ｒ逡逑图２－１商品或劳务转移逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋ｔｒａｎｓｆｅｒ邋ｏｆ邋ｇｏｏｄｓ邋ｏｒ邋ｓｅｒｖｉｃｅｓ逡逑当前阶段营销渠道中中间商的存在在一定程度上导致交换更加趋近于多样性，在一逡逑定程度上导致产品自身的性价比，在一定程度上进一步提升了消费者在整个消费过程中逡逑的成本耗费，然而根据当前阶段的实际情况进一步分析可知，其相关的买卖往来次数大逡逑幅度增加，这在一定程度上促使全部商品的交易往来的相关成本进一步下调。具体情况逡逑如下所述２－２和图２－３。逦逦逡逑甲乙丙逡逑图２－２无中间商商品流通过程逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－２邋ｔｈｅ邋ｐｒｏｃｅｓｓ邋ｏｆ邋ｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｇｏｏｄｓ邋ｗｉｔｈｏｕｔ邋ｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｒｉｅｓ逡逑７逡逑

中间商

【参考文献】