通力电梯的市场营销策略研究

发布时间：2020-08-04 16:26

【摘要】：电梯承载了社会的进步和人们对便捷生活的追求,作为一种垂直交通工具,成为了现代文明不可缺少的工具。我国电梯业发展速度惊人,已经成为了世界电梯制造中心,世界70%以上的电梯在我国制造,60%以上的电梯在我国销售。我国巨大的市场需求为电梯行业发展创造了优越的发展环境,也为通力电梯不断发展壮大提供了难得的发展机遇。然而在我国还有很多知名度很高的电频品牌,如三菱、迅达、奥迪斯等,通力电梯的市场占有率与这些品牌仍然存在不少差距。企业生存和发展离不开内部和外部环境,必须根据企业内部环境和所处的外部环境,科学选择企业的营销策略,使企业生产的产品满足市场需求。 为此,本文在全面阐述了营销策略、市场细分、目标市场、市场定位、波特五力模型、SWOT分析方法等相关理论基础上,对通力电梯市场营销环境进行了深入分析,主要包括运用PEST方法对宏观环境的分析,运用波特五力模型对行业环境进行分析以及对通力电梯的内部环境进行分析；再次,研究了通力电梯的营销现状并进行了SWOT分析,主要分析通力电梯的营销现状,探究其面临的环境机会、环境威胁、优势、劣势,运用SWOT方法对通力电梯进行竞争战略分析；最后给出了通力电梯的营销策略,在对通力电梯进行市场细分、目标市场选择、市场定位后,提出了通力电梯在产品、价格、分销、促销方面的策略,并给出营销策略实施的保障建议。 论文研究数据来源可靠,研究内容紧密贴近通力电梯企业的经营实际,从企业现状及问题出发,运用系统而完善的营销理论分析体系进行了论证研究,研究成果对于促进通力电梯市场竞争能力,提高企业绩效,无疑具有重要现实研究意义和实际应用参考价值。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.4;F274
【图文】：

图2-1主流电梯品牌市场占有率分析图根据2013年的调查报告，通力电梯进驻中国市场13年后的市场占有率为14.26%，远远不及三菱、奥迪斯、日立等品牌。近几年，通力天梯凭借其质量和技术慢慢扩大其市场占有率，但距三菱等品牌仍有一定差距。通力电梯凭借其实力及在首都国际机场、奥运会等标志性项目中的表现，在业界的认可度极高，但因其进入中国市场较晚，历史较短，在广告宣传等方面投入不够，使得其大众知名度不高，很多客户尤其是二三线城市客户对通力电梯不够了解，甚至不知道这个品牌。此外，通力电梯厂址远在昆山，在中国的分公司数量仍不够，通力电梯缺乏优秀的代理商，营销渠道较窄，发展合适的代理商是其当务之急。通力电梯在维系好与重点项目客户关系关系方面方面仍有待提高，电梯行业受房地产等重点项目的影响很大，一是由于房地产商为节约成本，在购买电梯时议价能力强，二是房地产商对电梯质量要求很高，尤其是高档房产需要靠高质量的电梯来提升房产品质，对电梯的售后和维修服务要求很高，因此通力应维系好与重点项目客

【参考文献】

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本文编号：2780796