Q商贸有限公司竞争战略分析
发布时间：2020-09-12 20:48
白酒行业是我国具有浓厚文化色彩的传统行业,是体现中国民族特色和饮食文化的重要产业。它在经历了长达十年的高速增长后,经济增速的下滑、“塑化剂”风波的出现,限制“三公消费”政策的实施等等综合因素的推动下,白酒行业于2013年开始进入调整期,整体行业的市场环境较为不景气。即使近年来白酒行业有回暖趋势,但整体行业形势也很难在短时间内恢复到当初的“黄金时期”。政商消费群体的受挫,致使高端白酒市场消费量锐减,白酒行业寻找新的增长动力和新的核心消费群体是目前的首要任务。而企业竞争战略作为企业战略的重要部分,指导和管理具体战略计划和行动,因此随着行业竞争环境的转变,制定和执行新的竞争战略对于企业未来的市场竞争与发展至关重要。Q有限公司作为保定区域白酒行业的龙头企业,分析他的竞争优势与竞争战略,研究在新的市场环境下竞争战略的调整,对其他白酒企业的竞争战略转变提供借鉴。本文利用文献调查、个案研究与实证研究等研究手段,阐述当下宏观环境的转变,白酒行业的发展、酒类电商平台的兴起等外部环境的变化,同时分析产品结构、销售团队、管理制度、财务及内勤、仓储及运输、管理信息系统等内部环境。结合内外部因素综合分析Q公司现有竞争战略,运用现代化的战略理论工具对其进行SWOT分析、五力模型分析等战略研究,从而找出当前竞争战略存在的问题,作出竞争战略调整及实施方案:1.调整组织架构,实行专一化战略;2.改变营销模式,线下与线上销售双结合;3.完善财务及后勤服务系统,保障资金的安全;4.完善考评体制,增强人才管理。
【学位单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.82;F721;F271
【部分图文】：
18表 1 2006—2016 年白酒行业全国销售收入及销量统计年份 销售收入（亿元） 销量（万千升）2006 年 971.39 383.92007 年 1189.04 485.22008 年 1540.25 562.12009 年 2027.02 628.52010 年 2641.77 873.3
国窖 1573 作为中国名酒，是中国名酒年分化的先行者。像它的广告词一样，让世界品味中国，国窖 1573 凭着稳定的市场终端价格管控和名酒品牌的魅力，在保定市场的销售收入持续稳定增长。2017 年 3 月份国窖调价从 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度调价，从 680 元再到 740 元，价格的增长并没有营销大众消费者对国窖品牌的认知。2017 年国窖 1573 超额完成销售任务的 174%，这样的数据无疑显示了中国名酒的自身魅力、厂家适应市场的政策方案和 Q 公司对名酒的创新营销战略。Q 公司运用泸州老窖百年+国窖 1573 捆绑营销的创新政策，在单品政策销售的基础上可谓是锦上添花，进一步促进了公司主导产品的销售，增加了销售收入。仅 2018 年春节订货会，泸州老窖百年和国窖 1573 就达到了 2 个亿的销售收入。Q 公司为了满足各阶层的消费者，同时经营了其他 43 度国窖、60 度国窖和中国品味等其他国窖系列产品，同时也产生了百万业绩。图 4 Q 公司百年销量变化趋势
国窖 1573 作为中国名酒，是中国名酒年分化的先行者。像它的广告词一样，让世界品味中国，国窖 1573 凭着稳定的市场终端价格管控和名酒品牌的魅力，在保定市场的销售收入持续稳定增长。2017 年 3 月份国窖调价从 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度调价，从 680 元再到 740 元，价格的增长并没有营销大众消费者对国窖品牌的认知。2017 年国窖 1573 超额完成销售任务的 174%，这样的数据无疑显示了中国名酒的自身魅力、厂家适应市场的政策方案和 Q 公司对名酒的创新营销战略。Q 公司运用泸州老窖百年+国窖 1573 捆绑营销的创新政策，在单品政策销售的基础上可谓是锦上添花，进一步促进了公司主导产品的销售，增加了销售收入。仅 2018 年春节订货会，泸州老窖百年和国窖 1573 就达到了 2 个亿的销售收入。Q 公司为了满足各阶层的消费者，同时经营了其他 43 度国窖、60 度国窖和中国品味等其他国窖系列产品，同时也产生了百万业绩。2014年 2015年 2016年 2017年图 4 Q 公司百年销量变化趋势
本文编号：2817906
【学位单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.82;F721;F271
【部分图文】：
18表 1 2006—2016 年白酒行业全国销售收入及销量统计年份 销售收入（亿元） 销量（万千升）2006 年 971.39 383.92007 年 1189.04 485.22008 年 1540.25 562.12009 年 2027.02 628.52010 年 2641.77 873.3
国窖 1573 作为中国名酒，是中国名酒年分化的先行者。像它的广告词一样，让世界品味中国，国窖 1573 凭着稳定的市场终端价格管控和名酒品牌的魅力，在保定市场的销售收入持续稳定增长。2017 年 3 月份国窖调价从 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度调价，从 680 元再到 740 元，价格的增长并没有营销大众消费者对国窖品牌的认知。2017 年国窖 1573 超额完成销售任务的 174%，这样的数据无疑显示了中国名酒的自身魅力、厂家适应市场的政策方案和 Q 公司对名酒的创新营销战略。Q 公司运用泸州老窖百年+国窖 1573 捆绑营销的创新政策，在单品政策销售的基础上可谓是锦上添花，进一步促进了公司主导产品的销售，增加了销售收入。仅 2018 年春节订货会，泸州老窖百年和国窖 1573 就达到了 2 个亿的销售收入。Q 公司为了满足各阶层的消费者，同时经营了其他 43 度国窖、60 度国窖和中国品味等其他国窖系列产品，同时也产生了百万业绩。图 4 Q 公司百年销量变化趋势
国窖 1573 作为中国名酒，是中国名酒年分化的先行者。像它的广告词一样，让世界品味中国，国窖 1573 凭着稳定的市场终端价格管控和名酒品牌的魅力，在保定市场的销售收入持续稳定增长。2017 年 3 月份国窖调价从 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度调价，从 680 元再到 740 元，价格的增长并没有营销大众消费者对国窖品牌的认知。2017 年国窖 1573 超额完成销售任务的 174%，这样的数据无疑显示了中国名酒的自身魅力、厂家适应市场的政策方案和 Q 公司对名酒的创新营销战略。Q 公司运用泸州老窖百年+国窖 1573 捆绑营销的创新政策，在单品政策销售的基础上可谓是锦上添花，进一步促进了公司主导产品的销售，增加了销售收入。仅 2018 年春节订货会，泸州老窖百年和国窖 1573 就达到了 2 个亿的销售收入。Q 公司为了满足各阶层的消费者，同时经营了其他 43 度国窖、60 度国窖和中国品味等其他国窖系列产品，同时也产生了百万业绩。2014年 2015年 2016年 2017年图 4 Q 公司百年销量变化趋势
【参考文献】
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2 赵春雨;太白酒业公司市场经营战略研究[D];西北大学;2009年
本文编号：2817906
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