奥迪汽车中国市场营销策略

发布时间：2017-04-03 14:11

  本文关键词：奥迪汽车中国市场营销策略，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在竞争日益激烈的当下,一个车企的成功除了要有好的产品,更要有一个好的市场营销策略。好的产品需要有好的推手,而好的市场营销策略就是那只把产品送到潜在客户去的那只手。奥迪在中国的豪华车市场独领风骚,几乎在所有的大街小巷都能看到奥迪车的身影,动感时尚的外形、引擎澎湃的动力、引领潮流的科技,这些都是奥迪领先对手的法宝,除此之外,奥迪针对中国市场量身定做的市场营销策略,更是对客户实现购买需求的临门一脚。本文分析研究的便是奥迪汽车在中国的市场营销策略。改革开放30多年来,中国经济高速发展,汽车行业在中国的发展更是顺风顺水,随着人们收入的增加,豪华车市场这块蛋糕越做越大,各大车企都想在此分一杯羹,而奥迪便是个中翘楚。本文通过阐述市场营销相关方面的理论,介绍当前汽车产业的大环境及未来发展趋势,运用文献研究和比较研究两个方法,对奥迪的市场营销策略细分开来进行研究分析。通过对奥迪汽车的营销环境进行分析,结合自身技术、品牌等资源,准确的进行了奥迪汽车的市场定位。通过五力模型分析,分析汽车行业未来的发展前景,再通过SWOT分析,使奥迪更加明确自身的利弊和威胁、机会,从而根据得出的结论确定自己的市场营销组合策略。通过准确、有针对性的营销组合策略,在进一步占领市场的同时,更提高了品牌形象,提升了顾客满意度。实践证明,奥迪汽车在中国的市场营销策略获得了巨大的成功,希望通过这篇论文,可以为我国自主汽车生产厂商在市场营销推广方面提供比较有价值的经验。
【关键词】：市场营销 市场定位 营销组合
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.471;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的及意义9-10
• 1.3 国内外研究现状及评述10-12
• 1.3.1 国外研究现状10-11
• 1.3.2 国内研究现状11-12
• 1.4 主要研究内容与研究方法12-15
• 1.4.1 主要研究内容12-13
• 1.4.2 主要研究方法13
• 1.4.3 技术路线13-15
• 第2章 奥迪汽车营销环境与营销能力15-27
• 2.1 奥迪汽车公司概况15
• 2.2 中国汽车市场的销售状况与存在的问题15-17
• 2.3 奥迪汽车市场营销环境分析17-20
• 2.3.1 奥迪汽车市场营销的外部环境17-20
• 2.3.2 奥迪汽车市场营销的内部环境20
• 2.4 奥迪汽车营销能力分析20-26
• 2.4.1 品牌塑造与推广能力20-24
• 2.4.2 体验营销能力24-25
• 2.4.3 服务营销能力25-26
• 2.5 本章小结26-27
• 第3章 奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析27-37
• 3.1 奥迪汽车五力模型分析27-31
• 3.1.1 关于市面上厂商的竞争27-29
• 3.1.2 潜在进入者的威胁29
• 3.1.3 替代品的威胁29
• 3.1.4 供应商的议价能力29-30
• 3.1.5 消费群体的议价能力30-31
• 3.2 奥迪汽车SWOT分析31-36
• 3.2.1 优势31-33
• 3.2.2 劣势33-34
• 3.2.3 机会34-35
• 3.2.4 威胁35-36
• 3.3 本章小结36-37
• 第4章 奥迪汽车的营销策略37-43
• 4.1 奥迪汽车的目标市场策略37-38
• 4.1.1 差别性市场策略37
• 4.1.2 集中性市场策略37-38
• 4.2 产品策略38-40
• 4.2.1 产品线38-39
• 4.2.2 产品生命周期39-40
• 4.3 定价策略40-41
• 4.3.1 定价目标40
• 4.3.2 定价方法40-41
• 4.4 分销策略41-42
• 4.4.1 营销渠道的类型41
• 4.4.2 渠道策略决策41-42
• 4.5 本章小结42-43
• 第5章 营销策略实施保障43-47
• 5.1 强化客户满意度43-44
• 5.2 加强品牌管理44-46
• 5.2.1 准确品牌定位44-45
• 5.2.2 保障产品品质45-46
• 5.3 本章小结46-47
• 结论47-48
• 致谢48-49
• 参考文献49-52
• 个人简介52

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