凹凸科技公司销售渠道管理的策略研究

发布时间：2020-10-19 18:49

　　 随着经济的发展和社会的进步,加上网络信息技术的发展和经济全球化时代的到来,我国的各行业都发生了巨大变化。在任何一个行业,适应市场的渠道变革和渠道管理问题都成为了企业持续关注的问题。而电子产品行业在我国目前正是整合与发展的关键时期,对电子产品企业来说,如何在同行业的激烈竞争以及市场环境的变化调整之下,准确完成渠道的设计,合理的运用渠道政策正确的进行渠道管理,成为企业现阶段发展的重要课题。本文以市场营销理论为框架,在仔细梳理凹凸科技公司渠道改革过程的基础上,对凹凸科技公司的渠道模式选取、渠道冲突问题和管理方法等进行了全方位的解读和分析。论文以搜集了近几年凹凸科技公司的销售数据,结合市场竞争实际,利用市场营销和渠道管理理论知识,发现凹凸科技公司在网络销售和代理商等新渠道产生后的销售渠道变革中,存在对市场信息分析不足、渠道设计不合理、以及渠道冲突管理方法落后等一系列问题。论文针对该公司的现状及上述问题存在的原因做了详细的阐述和诊断,并结合凹凸科技公司实际,提出扁平化渠道结构,加强渠道成员管理,改进渠道管理方法,建立冲突管理机制等建议措施,以使渠道效率最大化。论文可为一些正在进行渠道改革和面临渠道运行问题的电子产品企业,在渠道改革方面提供一些有益的借鉴和参考。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F416.63
【部分图文】：

图 2.1.1 公司发展的宏观环境分析2.1.2 市场环境分析随着时间的推移，电源管理芯片技术门槛不断下降，因此该行业中出现了大量的芯片设计企业，大部分来自于中国大陆和中国台湾，在 2010 年之后，这些公司的发展速度大大提升，规模也有所扩张，大量芯片设计公司开始突破技术的限制，实现技术升级，但是也需要认识到，中低端电源管理芯片市场同质化已经成为很普遍的现象。芯片产品价格一路下跌。凹凸科技公司在中高端产品方面，因为技术先进，所以在行业中的排名比较靠前，不足的是中低端产品市场中需要面临高度激烈的竞争，公司要想拥有客户，实现产品销售，就要大打价格战，通过下调价格，让利于客户的形式，才能够在市场中立足。当下，因为价格持续下降，且芯片原料价格的增加，导致凹凸科技公司的生产成本也在提高，相应的，公司盈利下降，利润空间一度紧张。

第二章 宏观环境和市场环境分析内电源管理芯片应用市场中，有八成的市场份额来自于这三种，计算机领域市场份额增幅下降，是增幅最小的领域，其根源，即使笔记本电脑增长率是一路提升的，但是其他产品的增长降，所以导致该领域的增长率整体上下降，部分产品产量不增源芯片市场进行分析，最让人关注的是当年汽车电子类电源管0 个百分点，因此在当年整个电源管理芯片市场发展速度下降整机产量大幅增加，为电源管理芯片的生产与销售带来了新的发展态势进行分析，不难理解发展速度第一的当属汽车电子领时间的推移，该市场的增幅也会慢慢下降，最终会归于相对稳通信领域，因为网络的不断普及和技术的升级下，其发展速度会攀升。

华南理工大学硕士学位论文米和 vivo，oppo,等在很多国家的手机品牌排名中跻身于前十名，因此可以发现，手机品牌形象在逐步提升。发展趋势----- 屏幕尺寸渐显 高清 化趋势，屏幕分辨率不断提高，价格逐渐趋于化，
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本文编号：2847584