高科公司轨道交通扣件系统的国际市场营销策略研究

发布时间：2020-11-17 21:16

　　 近年来,我国社会经济持续增长,大量企业自身的硬件设备以及软件实力都有了较大的提高,部分行业甚至超过了国际平均水平,完全可以大力拓展国际市场。目前,由于国内高铁“八纵八横”主干线先后修建完成并投入运营,轨道交通行业逐渐暴露出了一个严重的问题,也就是产能过剩,为了缓解这一问题,同时促进企业升级转型,最佳的方法就是开拓国际市场。本文以高科公司轨道交通扣件系统国际市场营销策略作为研究对象,在参阅有关市场营销及营销策略理论的基础上,通过对高科公司所处的国际市场形势、国际市场营销现状的分析,发现高科公司十年来为中国高铁提供质量一流产品基础上建立的设计、研发、生产、检验、服务等综合能力是其拓展国际市场的优势;受中国高铁带动,世界各国加大铁路建设投资和中国“走出去”战略实施是良好的市场机遇;国际巨头的阻击、国内同行的竞争,以及国际市场营销策略的缺失是其威胁和劣势。在此基础上指出了高科公司必须解决没有主导产品、没有选择目标市场、没有明确市场定位、没有指定战略方法、没有设计营销策略的问题。针对研究中发现的问题,运用市场营销和营销策略的理论和方法,为高科公司制定了以首攻欧美市场、兼顾东南亚市场、最后开发非洲市场的目标市场选择战略;以打破国际巨头垄断,到“十三五”末实现轨道交通扣件系统国际市场销售收入大于15亿的市场定位。设计了集中国内优势资源组建轨道交通扣件系统国际市场联合体进行产品研发和生产,并采取差异化的产品策略;以适当低价进入市场的差异化的价格策略;以高科海外子公司为营销平台的短渠道策略;注册国际市场专用商标(GSRC)进行品牌推广和服务的营业推广促销策略。并从国际政治关系、“一带一路”建设、产品开发设计、产品实物质量、系统解决方案、专利保护优势、营销管理模式、品牌宣传推广等提出保障措施和建议。高科公司当前轨道交通扣件系统国际市场份额极低的现状将得到改善,市场营销能力将得到提高,高科公司轨道交通扣件系统国际市场可得到快速、健康、持续地发展。同时,希望这个案例的研究分析,为国内类似情况的企业拓展国际市场时起到学习、借鉴的作用。
【学位单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.72
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 研究述评
    1.4 研究的内容与方法
    1.5 论文的结构安排
    1.6 论文的创新之处
第2章 相关理论概述
    2.1 国际市场营销
        2.1.1 国际市场营销的含义
        2.1.2 国际市场营销的特点
        2.1.3 国际市场营销的主要战略
    2.2 国际市场营销的理论和策略
        2.2.1 4Ps理论
        2.2.2 国际市场营销的产品策略
        2.2.3 国际市场营销的价格策略
        2.2.4 国际市场营销的渠道策略
        2.2.5 国际市场营销的促销策略
    2.3 SWOT分析法
第3章 高科公司国际市场营销的现状和问题分析
    3.1 高科公司简介
    3.2 高科公司国际市场营销策略选择的环境及分析
        3.2.1 国际市场形势
        3.2.2 高科公司国际市场营销现状
        3.2.3 4Ps分析
        3.2.4 SWOT分析
            3.2.4.1 优势分析
            3.2.4.2 机遇分析
            3.2.4.3 威胁和劣势分析
    3.3 需要解决的主要问题
        3.3.1 目标市场问题
        3.3.2 市场定位问题
        3.3.3 战略方法问题
        3.3.4 营销策略问题
第4章 设计国际市场营销策略
    4.1 找准目标市场
    4.2 明确市场定位
    4.3 制定战略方法
    4.4 设计国际市场营销策略
        4.4.1 设计产品策略
        4.4.2 设计价格策略
        4.4.3 设计渠道策略
        4.4.4 设计促销策略
第5章 国际市场营销策略实施的保障措施
    5.1 关注国际环境变化
    5.2 融入“一带一路”建设
    5.3 优化产品开发设计
    5.4 提升产品实物质量
    5.5 提供系统解决方案
    5.6 获取专利保护优势
    5.7 创新营销管理模式
    5.8 加强品牌宣传推广
结论
参考文献
致谢

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本文编号：2887925