GSK公司海外市场营销策略研究

发布时间：2020-12-04 12:07

　　近年来,随着中国在世界经济地位的提升,国内许多有实力的企业已开始走出国门。我国的数控技术在国内各个行业得到了广泛应用,技术水平已趋于成熟,企业产能开始出现过剩。因此,企业积极转型升级,对海外市场进行开拓也是明智选择,但因为我国企业的国际化起步较晚,相关经验不足,在开拓海外市场的过程中遇到了很多的挫折。GSK公司正在努力从以往传统的数控技术产品向高科技的工业机器人转型,并关注企业海外市场扩张以提升整体的竞争力,尝试大力推动海外市场的发展。本研究以GSK公司为例,首先梳理了国际市场营销策略理论和专家学者的研究成果,为后面研究提供理论和研究依据,通过GSK公司在海外市场的发展现状和竞争对手分析,利用4Ps理论,指出了GSK公司在海外市场营销过程中存的问题:产品档次过于集中、高端产品落后于主要竞争对手;公司海外以主流产品为主,上下游产品和工业机器人新产品出口比例少;价格区间过于集中,调整弹性不大;海外市场集中在发展中国家,以经销商渠道为主,跨区域“串货”日益严重,多种促销策略较少等问题。接下来通过对比法和定量归纳总结出主要原因有:研发起步较晚,研发产品集中在中低档,价格以国内市场为导向没有针对... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

GSK公司数控销售增长图（单位：套）

图 3-2 GSK 公司海内外销售网络分布图.2 海外市场营销环境分析作为海外营销企业，必须密切关注海外市场环境的变化，GSK 公司也是这样。通刻关注各种可能影响自身的海外环境因素，并对这些外部因素进行宏观分析，以此

图 3-3 2013-2016 年日本机床行业进出口总额统计（单位：亿美元妍咨询的结果，当前我国的数控机床无论是在技术水平、产品术研发能力等方面都取得了良好的成就，其中 2010 年数控机6 万台，增长速度高达 62%，而国内可供市场使用的机床种类


本文编号：2897583