BC公司A事业部销售经理流失问题的研究

发布时间：2020-12-07 13:23

　　随着全球一体化进程的深入推进,外资企业不断涌入,本土企业持续增多,医药市场竞争愈发激烈。加之,国家医改政策持续推陈出新,医药流通环节的改革力度空前增强,医药企业的生存与可持续发展面临严峻挑战,企业间人才争夺战愈加白热化,造成人才流失问题相当严重。销售经理在医药销售中起着基础支撑作用,是医药企业市场立足的重要保障,也是企业形象最直接的传播者。研究销售经理人才流失问题,为公司留住和激励优秀销售经理是BC公司提高市场占有率,增强核心竞争力的关键所在。本文以BC制药集团A事业部销售经理人才流失为研究对象。通过搜集相关文献资料,及时追踪医药行业发展趋势及BC公司A事业部的动态,利用深度访谈和问卷调查法对相关人员进行深入了解,以及运用人员流失相关模型,深度挖掘BC公司销售经理人才流失的问题及原因,分别从宏观政策变化、人才激励机制、培训体系、员工关系、职业规划、人才流失过程管理等方面探究其主要原因,进而提出合理有效的方案,帮助该公司保留更多优秀的销售人才,降低人才流失比率,提高企业的竞争力。本文以代表性极强的医药企业作原型,立足于销售人才流失这一社会关注的现实问题。根据医药销售经理的职业特征及具体实... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

决定品工流出的合理性分析的因素

3.2 普莱斯模型普莱斯模型是将离职的员工放在模型的基础位置，分析导致其离职的直接原因和因素，在进行所有的研究之前，该模型需要保证员工对岗位的满意程度和岗位对员

10型是将离职的员工放在模型的基础位置，分析导致其离职的所有的研究之前，该模型需要保证员工对岗位的满意程度存在对等对立位置的，即员工对岗位的满意程度越高，岗位岗位对员工的吸引程度也越低，这就存在一个员工和岗位型在对员工离职的因素分析上得出了结论，即能够直接影低、适配性、基础人际关系、专业能力交流以及企业内部权

【参考文献】：
期刊论文
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[3]企业员工职业生涯规划文献述评[J]. 陈慧敏,杨婷婷.  北方经贸. 2017(06)
[4]医药企业人力资源风险特征分析以及应对策略——以销售人员为例[J]. 李楠,周磊,盛永娇.  劳动保障世界. 2017(09)
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[6]中小型医药企业销售人员激励机制研究[J]. 杨艳红.  现代经济信息. 2016(17)
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本文编号：2903332