椰岛保健品农村市场营销策略研究

发布时间：2020-12-27 06:29

　　中国不但有6亿城市人口,还有8亿的农村人口,如何开拓具有广阔前景的保健品市场,特别是广大农村市场的营销推广,更是成为当前理论界和企业界需尽快破解的难题。前世界首富比尔·盖茨以及中国首富马云都看好健康产业的未来前景,盖茨认为,下一个超过自己的世界首富也许就来自健康产业;而马云也与盖茨持有相近似的观点,十分看好未来十年健康产业在中国的发展。海南椰岛集团公司是一家具有悠久历史的以生产销售知名保健酒——椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒为主的大型国有控股上市公司。为了进一步拓展大健康产业的产品线,决定进入营养保健品这个细分市场。为避开城市市场剧烈的竞争,寻找蓝海市场,决定进入农村市场。本论文的主要目的,就是研究椰岛保健品如何更好地实施目标市场营销战略。本文对保健品市场政治法律环境、经济环境、社会文化环境、保健品市场的特征,农村保健品市场进行了比较系统的分析阐述。设计方案中首先对海南椰岛奥博保健品针对农村市场的营销战略进行了总体描述;并结合椰岛集团公司自身的优势及农村保健品市场的发展趋势设计了一套产品、价格、渠道、促销等4P营销策略组合方案。方案从浙江诸暨市场试点开始,摸索经验和模式,最终实现全国市场的渗透... 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－２：三种基本战略??资料来源：（美）迈克尔？波特著．陈小悦译．竞争战略［Ｍ］．北京：华夏出版社，１９９７??

三、目前社会主流的五大营销模式??目前，国内主流的营销模式主要有以下几种：直销、终端分销、会销、连??锁店销售、电商，几种模式各有千秋，所占的市场份额，可以参考图２－４中占??比图。??中国保健品市场各类销售模式占比：??４％?２％??４％?…??継＾?■懸肖??■过他??图２－３：中国保健品市场各类销售模式占比??资料来源：中国产业信息网２０１６年中国保健品市场现状分析及行业发展趋势??ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０１６０２／３?８９１９４．ｈｔｍｌ??１３??

图３－１：海南椰岛（集团）股份公司组织架构图??资料来源：海南挪岛集团公司官方网站（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｙｅｄａｏ．ｃｏｍ／）??二、公司企业文化〃?６１??

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于营销传播理论的图书馆服务推广研究[J]. 韩钢.  图书馆学研究. 2011(01)
[2]保健品行业PEST分析及其发展思路[J]. 阮宇哲,黄南.  柳州职业技术学院学报. 2008(01)
[3]新营销组合模型[J]. 王秉安,朱立民.  华侨大学学报(哲学社会科学版). 1994(04)

硕士论文
[1]电视保健品广告的隐喻研究[D]. 殷丽君.四川外国语大学 2017
[2]保健品营销模式研究[D]. 赵志艳.山东师范大学 2015



本文编号：2941257