江麓重工公司工程机械产品的营销策略研究
发布时间：2020-12-30 16:05
改革开放以来,伴随中国经济的持续快速发展,机械工程行业也经历了一段时间的快速发展。但在2011年以后,我国工程机械行业步入了从超高速发展转向平稳发展的快速调整过渡期。期间,国内各大工程机械厂家开始大打价格战,工程机械行业市场竞争趋于激烈。与此同时,国家固定资产投资紧缩,也给工程机械行业带来了极大的发展压力。受此大环境的影响,江麓重工公司的市场份额也面临巨大冲击,产品滞销,应收账款数额大等问题急需解决,公司发展形势严峻,急需对其产品进行精确市场定位,调整营销策略,增强营销能力。本文通过对江麓重工公司的营销现状进行深入分析,运用STP战略营销理论和4P组合营销理论对江麓重工产品营销策略进行研究。我们认为江麓重工应该以公路工程行业为目标市场,以关注产品生命周期内的客户服务需求为定位。并且在产品精准定位的基础上,利用4P组合营销理论,结合江麓重工的具体情况制定合适的产品营销策略。具体而言,本文首先在绪论中对本文研究的背景、意义、研究框架和内容说明。其次从产品、价格、渠道、销售四个方面对江麓重工公司的营销现状进行了分析,并找出其存在的问题。随后,我们分析了江麓重工所面临的内外部环境,外部环境主要...
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．?１?２００７－２０１６八大工程机械企业营业收入（亿元）??数据来源：各企业上市年报??
?．?１１１Ｉ?Ｉ?ｕ匕??２００７?２００８?２００９?２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６??图１．?１?２００７－２０１６八大工程机械企业营业收入（亿元）??数据来源：各企业上市年报??２０１１年前，我国工程机械行业无论是年销售额及净利润的发展速度都非常??迅速，到２０１１年双双达到了工程机械行业的最高峰。２０１１年，八大工程机械厂??家（徐工、三一、中联、柳工、龙工、山推、厦工、山河智能）１的营业收入总??值达到了?１９０４亿元，是２００７年营业总值４５３亿元的４．?２倍。２００７到２０１１年，??整个行业年销售额及净利润均呈超高速迅猛增长，特别是２００９年、２０１０年和２０１１??年这三年，在基数很大的情况下，八大工程机槭厂家销售量和销售额均双双朵超??高速增长，被业内人士喻为井喷式超高速发展（如图１．２所示）。??２０１１年后，我国工程机械行业步入了从超高速发展转向平稳发展的快速调??田雷沃没有上市
２．?２理论基础??在后文中主要是应用ＳＴＰ理论对江麓重工产品进行精准定位之后，结合４Ｐ??组合营销理论，提出江麓重工公司的产品营销策略，所以此处主要对ＳＴＰ理论和??４Ｐ理论进行介绍。??２．?２．?１?ＳＴＰ?理论??ＳＴＰ战略营销理论的重心在于对目标顾客的选择，也被称之为市场定位理论。??一般来说，ＳＴＰ市场定位一般分为三步：细分市场、目标市场、市场定位。因为??本文所讨论的是重型工程机械企业的营销问题，所以下面以重型工程机械为例，??从ＳＴＰ市场营销、市场细分、目标市场选择、市场定位等四个方面介绍ＳＴＰ理论。??（１）?ＳＴＰ市场营销??结合ＳＴＰ理论的营销战略模型对顾客、企业能力以及竞争对手分析进行了整??合，在这些分析的基础上实现产品的营销战略。图２．１为ＳＴＰ营销战略模型。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]后工程机械时代的营销模式与客户群体构建[J]. 陶乾坤. 建筑机械. 2018(04)
[2]农业机械产品营销渠道建设与管理初探[J]. 陈玲玲. 山西农经. 2017(06)
[3]新媒体如何影响了工程机械企业的品牌营销[J]. 李辽. 今日工程机械. 2016(12)
[4]网络营销——新常态下路面机械发展新模式[J]. 本刊组织. 筑路机械与施工机械化. 2016(11)
[5]工程机械纷纷试水网上营销[J]. 起重运输机械. 2015(04)
[6]浅谈工程机械个体租赁[J]. 马保印. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2015(02)
[7]机械工业运行态势及“十三五”规划思考(摘要)[J]. 蔡惟慈. 现代制造技术与装备. 2015(01)
[8]国内市场营销研究进展分析——基于人大复印资料《市场营销（理论版）》（2008-2013）的数据统计[J]. 杨宜苗. 中国流通经济. 2014(12)
[9]现代市场营销理论的探讨[J]. 李林. 经营管理者. 2013(16)
[10]刍议市场营销理论的发展研究[J]. 刘映婷. 商业文化(学术版). 2010(06)
硕士论文
[1]格力空调市场营销策略研究[D]. 吴泳成.广东工业大学 2014
[2]宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场营销策略研究[D]. 赵高涛.宁夏大学 2014
[3]双D集团港口机械市场营销策略研究[D]. 焦健.大连理工大学 2012
[4]E时代制造业的服务营销[D]. 姜世强.西南财经大学 2002
本文编号：2947921
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．?１?２００７－２０１６八大工程机械企业营业收入（亿元）??数据来源：各企业上市年报??
?．?１１１Ｉ?Ｉ?ｕ匕??２００７?２００８?２００９?２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６??图１．?１?２００７－２０１６八大工程机械企业营业收入（亿元）??数据来源：各企业上市年报??２０１１年前，我国工程机械行业无论是年销售额及净利润的发展速度都非常??迅速，到２０１１年双双达到了工程机械行业的最高峰。２０１１年，八大工程机械厂??家（徐工、三一、中联、柳工、龙工、山推、厦工、山河智能）１的营业收入总??值达到了?１９０４亿元，是２００７年营业总值４５３亿元的４．?２倍。２００７到２０１１年，??整个行业年销售额及净利润均呈超高速迅猛增长，特别是２００９年、２０１０年和２０１１??年这三年，在基数很大的情况下，八大工程机槭厂家销售量和销售额均双双朵超??高速增长，被业内人士喻为井喷式超高速发展（如图１．２所示）。??２０１１年后，我国工程机械行业步入了从超高速发展转向平稳发展的快速调??田雷沃没有上市
２．?２理论基础??在后文中主要是应用ＳＴＰ理论对江麓重工产品进行精准定位之后，结合４Ｐ??组合营销理论，提出江麓重工公司的产品营销策略，所以此处主要对ＳＴＰ理论和??４Ｐ理论进行介绍。??２．?２．?１?ＳＴＰ?理论??ＳＴＰ战略营销理论的重心在于对目标顾客的选择，也被称之为市场定位理论。??一般来说，ＳＴＰ市场定位一般分为三步：细分市场、目标市场、市场定位。因为??本文所讨论的是重型工程机械企业的营销问题，所以下面以重型工程机械为例，??从ＳＴＰ市场营销、市场细分、目标市场选择、市场定位等四个方面介绍ＳＴＰ理论。??（１）?ＳＴＰ市场营销??结合ＳＴＰ理论的营销战略模型对顾客、企业能力以及竞争对手分析进行了整??合，在这些分析的基础上实现产品的营销战略。图２．１为ＳＴＰ营销战略模型。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]后工程机械时代的营销模式与客户群体构建[J]. 陶乾坤. 建筑机械. 2018(04)
[2]农业机械产品营销渠道建设与管理初探[J]. 陈玲玲. 山西农经. 2017(06)
[3]新媒体如何影响了工程机械企业的品牌营销[J]. 李辽. 今日工程机械. 2016(12)
[4]网络营销——新常态下路面机械发展新模式[J]. 本刊组织. 筑路机械与施工机械化. 2016(11)
[5]工程机械纷纷试水网上营销[J]. 起重运输机械. 2015(04)
[6]浅谈工程机械个体租赁[J]. 马保印. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2015(02)
[7]机械工业运行态势及“十三五”规划思考(摘要)[J]. 蔡惟慈. 现代制造技术与装备. 2015(01)
[8]国内市场营销研究进展分析——基于人大复印资料《市场营销（理论版）》（2008-2013）的数据统计[J]. 杨宜苗. 中国流通经济. 2014(12)
[9]现代市场营销理论的探讨[J]. 李林. 经营管理者. 2013(16)
[10]刍议市场营销理论的发展研究[J]. 刘映婷. 商业文化(学术版). 2010(06)
硕士论文
[1]格力空调市场营销策略研究[D]. 吴泳成.广东工业大学 2014
[2]宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场营销策略研究[D]. 赵高涛.宁夏大学 2014
[3]双D集团港口机械市场营销策略研究[D]. 焦健.大连理工大学 2012
[4]E时代制造业的服务营销[D]. 姜世强.西南财经大学 2002
本文编号：2947921
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