ZX酒业公司网络营销策略研究
发布时间：2021-01-05 03:42
随着近些年来国家宏观政策的变化,酒类行业也面临着产业调整的局面。产业结构调整政策的推进让葡萄酒行业的市场竞争越来越发激烈。目前我国很多葡萄酒企业仍然没有准确的目标市场定位和产品定位,沿袭着传统的营销策略,提高了企业生产经营的成本,不能满足消费者越来越多样化的需求。在网络时代快速发展的时期,互联网思维应该成为葡萄酒企业营销的思维理念,如何利用互联网思维来推动葡萄酒的营销改革,是企业应该关注的重点。本文以ZX酒业公司为研究对象,对ZX酒业公司的营销现状展开了深入的研究,分析了公司的产品现状、营销现状、渠道现状等信息,探究公司现存的营销问题。笔者使用了PEST分析法、SWOT模型分析法等市场营销分析法,分析了ZX酒业公司目前所处的大环境和微观环境,掌握了公司目前发展的优势劣势、机会与威胁。根据这些现实状况,笔者运用互联网思维并结合了营销理论对公司的营销问题提出了可行性建议,帮助公司定位目标市场,升级网络营销策略。最后,笔者从客户管理、渠道和物流管理、销售人员管理和网络平台管理四个方面探究了策略实施的保障措施。笔者希望通过本文的研究,葡萄酒企业能够运用互联网思维来改革营销策略,促进葡萄酒行业的...
【文章来源】：西安电子科技大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
017上半年ZX酒业公司销售收入占比
2 2017 上半年 ZX 酒业公司销量占比
2013年我国交通法对酒后驾车处罚的改革等都对葡萄酒产生了一定的冲击。国家提倡酒类产品产业结构的调整，加强并购等政策也为众多的葡萄酒行业带来阵痛。但是，目前在国家倡导 大众创业，万众创新 的大环境下，也鼓励了一大批有创业梦想的人，要想能快速传播自己的理念，大多数人都选择了互联网创业，迅速崛起的微商、直播平台、微店、微博营销等，都是在国家大的环境政策下如雨后春笋般冒出。与此同时，传统行业也面临着转型发展，多条腿走路，不能只在线下做做销售，一定要结合线上，搭乘国家政策东风，努力发展电子商务，实现网络营销快速健康发展。人们生活和互联网的关系日益密切，而快速发展起来的网上购物平台以及相对应的服务体系，使人们越来越依赖于网络，习惯于线上支付，网络消费。截止 2017 年6 月，我国网络用户规模达 5.14 亿，其中手机网络购物用户增长迅速。新兴崛起的消费者，主要集中在中青年年龄层，他们更偏向购买高品质的商品，甚至可以为此付出更贵的价格。与此同时，传统企业开始转型，更加注重线上线下结合。这也为葡萄酒产业的营销改革带来了新的思路，葡萄酒企业要顺应时代发展的潮流是必然趋势。
【参考文献】：
期刊论文
[1]葡萄酒市场营销的开发和文化培育[J]. 王显苏,王咏梅,陈万钧,焦志刚. 酿酒科技. 2017(10)
[2]中国红酒电子商务市场需求分析及其网络营销解决方案[J]. 李瑞新. 中国市场. 2017(01)
[3]我国葡萄酒历史文化研究初探[J]. 姚磊,周薇. 大众文艺. 2016(16)
[4]葡萄酒消费者行为影响因素研究综述[J]. 李甲贵,王亚宾,杨和财,李换梅. 安徽农业科学. 2016(02)
[5]“互联网+”时代进口红酒品牌营销模式研究——以北美精华酒庄为例[J]. 邵珠清. 品牌. 2015(10)
[6]中国高端葡萄酒营销策略研究[J]. 卢智慧. 商业经济. 2015(10)
[7]葡萄牙葡萄酒行业发展的政策与启示[J]. 潘玢渠,邢金虎. 中国商贸. 2015(08)
[8]葡萄酒文化传播的对策研究[J]. 曹丽蒲,周红. 中国商贸. 2014(36)
[9]中国葡萄酒旅游网的SWOT分析与营销策略[J]. 张怀鹏,刘锦芳,宫丽娜. 旅游纵览(下半月). 2013(05)
[10]葡萄酒网销,浪漫与品位蔓延[J]. 林岳. 销售与市场(管理版). 2012(09)
博士论文
[1]我国葡萄酒消费者行为研究[D]. 李甲贵.西北农林科技大学 2014
[2]中国葡萄酒产业竞争力研究[D]. 何瑜.西北农林科技大学 2014
硕士论文
[1]艾瑞森葡萄酒营销策略研究[D]. 姚程.兰州大学 2017
[2]TP公司进口葡萄酒营销策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大学 2017
[3]TH公司进口葡萄酒营销策略研究[D]. 赵玉祥.东华大学 2017
[4]后现代视阈下葡萄酒营销传播的变革与思考[D]. 冯天馨.上海外国语大学 2017
[5]怡园葡萄酒市场营销策略研究[D]. 王真真.电子科技大学 2017
[6]发酵前处理工艺对干红葡萄酒品质影响的研究[D]. 桂长莉.北方民族大学 2017
[7]青铜峡市禹皇葡萄酒庄营销渠道优化研究[D]. 杨丽.宁夏大学 2017
[8]北京QY有限公司创业阶段营销战略案例研究[D]. 吕碧原.北京林业大学 2016
[9]A庄园葡萄酒营销策略研究[D]. 于明豪.东北农业大学 2015
[10]我国葡萄酒行业现货投资研究[D]. 刘霞.首都经济贸易大学 2014
本文编号：2957954
【文章来源】：西安电子科技大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
017上半年ZX酒业公司销售收入占比
2 2017 上半年 ZX 酒业公司销量占比
2013年我国交通法对酒后驾车处罚的改革等都对葡萄酒产生了一定的冲击。国家提倡酒类产品产业结构的调整，加强并购等政策也为众多的葡萄酒行业带来阵痛。但是，目前在国家倡导 大众创业，万众创新 的大环境下，也鼓励了一大批有创业梦想的人，要想能快速传播自己的理念，大多数人都选择了互联网创业，迅速崛起的微商、直播平台、微店、微博营销等，都是在国家大的环境政策下如雨后春笋般冒出。与此同时，传统行业也面临着转型发展，多条腿走路，不能只在线下做做销售，一定要结合线上，搭乘国家政策东风，努力发展电子商务，实现网络营销快速健康发展。人们生活和互联网的关系日益密切，而快速发展起来的网上购物平台以及相对应的服务体系，使人们越来越依赖于网络，习惯于线上支付，网络消费。截止 2017 年6 月，我国网络用户规模达 5.14 亿，其中手机网络购物用户增长迅速。新兴崛起的消费者，主要集中在中青年年龄层，他们更偏向购买高品质的商品，甚至可以为此付出更贵的价格。与此同时，传统企业开始转型，更加注重线上线下结合。这也为葡萄酒产业的营销改革带来了新的思路，葡萄酒企业要顺应时代发展的潮流是必然趋势。
【参考文献】：
期刊论文
[1]葡萄酒市场营销的开发和文化培育[J]. 王显苏,王咏梅,陈万钧,焦志刚. 酿酒科技. 2017(10)
[2]中国红酒电子商务市场需求分析及其网络营销解决方案[J]. 李瑞新. 中国市场. 2017(01)
[3]我国葡萄酒历史文化研究初探[J]. 姚磊,周薇. 大众文艺. 2016(16)
[4]葡萄酒消费者行为影响因素研究综述[J]. 李甲贵,王亚宾,杨和财,李换梅. 安徽农业科学. 2016(02)
[5]“互联网+”时代进口红酒品牌营销模式研究——以北美精华酒庄为例[J]. 邵珠清. 品牌. 2015(10)
[6]中国高端葡萄酒营销策略研究[J]. 卢智慧. 商业经济. 2015(10)
[7]葡萄牙葡萄酒行业发展的政策与启示[J]. 潘玢渠,邢金虎. 中国商贸. 2015(08)
[8]葡萄酒文化传播的对策研究[J]. 曹丽蒲,周红. 中国商贸. 2014(36)
[9]中国葡萄酒旅游网的SWOT分析与营销策略[J]. 张怀鹏,刘锦芳,宫丽娜. 旅游纵览(下半月). 2013(05)
[10]葡萄酒网销,浪漫与品位蔓延[J]. 林岳. 销售与市场(管理版). 2012(09)
博士论文
[1]我国葡萄酒消费者行为研究[D]. 李甲贵.西北农林科技大学 2014
[2]中国葡萄酒产业竞争力研究[D]. 何瑜.西北农林科技大学 2014
硕士论文
[1]艾瑞森葡萄酒营销策略研究[D]. 姚程.兰州大学 2017
[2]TP公司进口葡萄酒营销策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大学 2017
[3]TH公司进口葡萄酒营销策略研究[D]. 赵玉祥.东华大学 2017
[4]后现代视阈下葡萄酒营销传播的变革与思考[D]. 冯天馨.上海外国语大学 2017
[5]怡园葡萄酒市场营销策略研究[D]. 王真真.电子科技大学 2017
[6]发酵前处理工艺对干红葡萄酒品质影响的研究[D]. 桂长莉.北方民族大学 2017
[7]青铜峡市禹皇葡萄酒庄营销渠道优化研究[D]. 杨丽.宁夏大学 2017
[8]北京QY有限公司创业阶段营销战略案例研究[D]. 吕碧原.北京林业大学 2016
[9]A庄园葡萄酒营销策略研究[D]. 于明豪.东北农业大学 2015
[10]我国葡萄酒行业现货投资研究[D]. 刘霞.首都经济贸易大学 2014
本文编号：2957954
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