安徽管仲酒业公司产品营销策略研究

发布时间：2017-04-14 10:10

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【摘要】：我国自古都是一个白酒生产大国,白酒在我国五千年历史中占有不可或缺的一席之地,它伴随着历史的发展而不断发展。白酒行业一度成为增长最快的行业之一,处于快速发展的“黄金期”。2012年,国家出台了“三公消费”和“限酒令”,在新的国家政策等因素的影响下,我国白酒市场开始进入了新的低迷期,这对我国的白酒产业产生了巨大影响,市场销量大幅下滑。在新的时代发展背景下,摆在酒企面前的只有不断转型、创新,建立健全新的营销体系和营销策略,以质量赢得市场和消费者的信赖。当前市场已经发生了变化,适者生存、变危为安才是硬道理,白酒企业究竟如何发展,就要看其在新背景下如何制定合适的营销策略去适应市场并根据市场方向做出快速而准确的转变。为了给安徽管仲酒业公司以及众多类似的中小型白酒企业提供新市场环境下的营销策略建议,提升产品营销效率和效果,本文运用营销理论,采用专题研究的方法,研究安徽管仲酒业公司产品营销策略。首先分析公司在营销方面存在的问题,进而在环境分析的基础上探讨其产品营销的新思路,提出针对性的营销策略建议和实施保障措施,以期开拓该公司在白酒市场营销方面更广阔的道路,促进该公司全面发展。本文最后得出结论,即白酒企业的发展由政策支持、公司持续投入、产品创新、消费体验改进等因素共同决定,只有实施科学的营销策略才能促进企业的发展壮大。安徽管仲酒业是我国众多中小型白酒企业的一个缩影,期望本文能给其他类似企业提供参考和借鉴。本文共由六个部分组成。第一章绪论。主要包括研究背景、研究目的和研究意义、研究内容和研究方法以及可能的创新点。第二章为相关理论概述。主要介绍本文所涉及的营销理论和分析工具。第三章介绍安徽管仲酒业公司的营销状况,并分析营销方面存在的问题及原因。第四章进行安徽管仲酒业公司产品营销环境分析。主要分析宏观环境、行业市场、消费者行为等。第五章提出安徽管仲酒业公司产品营销策略建议和实施保障。第六章是研究结论与展望。
【关键词】：管仲酒业 白酒市场 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 绪论8-12
• 一、研究背景8-9
• 二、研究目的和研究意义9-10
• 三、研究内容和研究方法10-11
• 四、创新点11
• 五、论文章节结构11-12
• 第二章 相关理论概述12-18
• 一、STP目标营销12-13
• 二、4PS营销组合13-14
• 三、消费者行为学相关概念14-15
• 四、相关管理分析工具15-18
• 第三章 安徽管仲酒业公司产品营销现状和问题分析18-25
• 一、公司简介18
• 二、公司产品营销现状18-20
• 三、公司产品营销存在问题20-22
• 四、公司产品营销问题成因分析22-25
• 第四章 安徽管仲酒业公司环境分析25-38
• 一、宏观环境分析25-28
• (一) 经济环境25-26
• (二) 社会文化环境26
• (三) 政治法律环境26-27
• (四) 自然技术环境27-28
• 二、行业市场现状分析28-32
• (一) 国内现状分析28-30
• (二) 省内现状分析30-32
• 三、竞争者分析32-35
• (一) 直接竞争者32-34
• (二) 替代品分析34-35
• 四、消费者分析35-37
• (一) 消费构成35
• (二) 消费心理35-36
• (三) 消费习惯36
• (四) 消费因素36-37
• 五、公司内部环境分析37-38
• 第五章 安徽管仲酒业公司产品营销策略建议和实施保障38-50
• 一、安徽管仲酒业公司产品营销的方向38-41
• (一) 目标市场选择38-41
• (二) 市场定位41
• 二、安徽管仲酒业公司产品营销策略建议41-47
• (一) 产品策略建议41-43
• (二) 价格策略建议43-44
• (三) 渠道策略建议44-45
• (四) 促销策略建议45-47
• 三、安徽管仲酒业公司产品营销策略实施保障47-50
• (一) 组织保障47-48
• (二) 制度保障48
• (三) 人员保障48-49
• (四) 企业文化保障49-50
• 第六章 研究结论和展望50-52
• 一、研究结论50
• 二、研究展望50-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

【共引文献】

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本文编号：305763