联合利华公司洗护发用品中国市场营销策略研究

发布时间：2017-04-17 00:13

  本文关键词：联合利华公司洗护发用品中国市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：洗护发产品市场的结构是属于垄断竞争型的,中外概莫如此。由于中国人口众多的国情,伴随着城市化进程的加快,市场前景巨大,洗护发产品主要市场被各大国际品牌占领,本土品牌要么不得不退守乡镇,要么加入对方细分市场的战斗,其结果导致行业整体利润减少,市场平均价格下降。早在1923年,联合利华公司前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂,太阳和力士品牌就被人们所熟知。1986年,联合利华公司重新进入中国市场,90年代初,只是布局华东,后陆续建立起10多家合资企业,2000年发力布局整个中国,旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品,营销策略的理论在西方是相对比较成熟的,其研究涉及到经济学、管理学、营销学、行为科学等多个学科,具备交叉性。作者基于中外营销学者和业界的研究方法和研究成果的基础上,从界定快速消费品和市场营销概念入手,以日化行业巨头联合利华公司日用护理系中洗发水产品的市场营销作为研究对象。针对联合利华公司的发展状况和其旗下洗发水产品的营销现状进行分析,找出有营销策略存在的不足及其原因,提出当前中国经济背景下,伴随电子商务的快速发展,联合利华公司洗发水产品应采取的市场营销策略和实施保障。通过笔者对联合利华公司洗护发产品营销策略的研究,在理论上分析了其营销策略,希冀对联合利华公司洗护发产品的营销提供一定的理论指导,对其未来的成长和壮大有所裨益。同时,对本土从事洗护发产品的生产和营销的企业也具备相应的参考和借鉴价值。本文对日用消费品的营销理论研究也有一的贡献意义。
【关键词】：市场营销 营销策略 营销渠道 产品价格 联合利华公司
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究的研究目的和意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法和内容11-12
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究内容12
• 1.4 技术线路12-13
• 1.5 主要创新与不足13-14
• 1.5.1 文章主要创新点13
• 1.5.2 文章主要不足13-14
• 2 市场营销相关理论14-19
• 2.1 市场营销的概念14-15
• 2.2 市场营销策略的界定15
• 2.3 市场营销理论发展概况15-19
• 3 联合利华公司在华洗护发产品市场现状分析19-34
• 3.1 联合利华公司简介19-20
• 3.2 联合利华公司在华洗护发产品市场营销现状20-30
• 3.2.1 我国洗护发产品市场分析20-22
• 3.2.2 联合利华公司洗发用品品牌策略分析22-24
• 3.2.3 联合利华公司洗护发产品价格策略分析24-25
• 3.2.4 联合利华公司洗护发产品渠策略分析25-26
• 3.2.5 联合利华公司洗护发产品促销策略分析26-27
• 3.2.6 联合利华公司洗护发产品公关策略分析27-29
• 3.2.7 联合利华公司的本土化营销策略29-30
• 3.3 联合利华公司洗护发产品市场营销存在的问题30-34
• 3.3.1 营销理念上存在问题30-31
• 3.3.2 营销方式单一带来管理问题31-32
• 3.3.3 宣传力度不适应营销渠道的拓展32-33
• 3.3.4 对网络营销认识不足33-34
• 4 联合利华公司洗护发产品市场营销策略的建议34-41
• 4.1 协调全球化战略和本土化战略的均衡34-35
• 4.2 做好跨文化营销策略35-36
• 4.3 转变营销观念36-37
• 4.4 通过改组来实施科学商业37-38
• 4.5 加大研发投入的同时变研发为联发38-39
• 4.6 优化网络营销39-40
• 4.7 适应渠道下沉的趋势40-41
• 5 结论41-42
• 参考文献42-44
• 致谢44-45
• 作者简介45-46

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本文编号：311994