家具O2O销售渠道创新研究
发布时间：2021-04-12 01:32
本文以家具行业的O2O的销售渠道模式创新为研究对象,针对家具行业的特点,不同家具行业类型转型O2O模式,如何消除线上和线下的矛盾冲突,如何进行销售渠道模式创新等现实问题,采用文献综述法、调查法、比较分析法、归纳法、实践法等研究方法,调查当前家具行业O2O模式尝试与运用的现状,在分析优秀应用案例的基础上,归纳相应运用原则,加以实践检验,总结出家具行业对于O2O销售渠道模式的创新方式与途径。研究表明:家具行业的O2O销售渠道模式创新,即改变传统家具的销售渠道模式,创新出特色的Online To Offline（线上线下联合）渠道。家具O2O销售渠道的建设,整体上包含了线上平台、线上自营门店、线下一站式体验店、MALL店、专卖店、客流店、VR店等等渠道的互融互通。家具行业的O2O的销售渠道创新,源自于家具行业已经从产品制造为中心转变为以用户为中心。在这样的大背景下,企业需要更加重视用户体验。互联网的兴起,改变了很多传统行业,然而家具离不开实景体验、实物体验。因此,家具O2O销售渠道创新的本质在于抓住提升消费者体验为中心,一方面学习和运用互联网优势,另一方面升级线下体验与服务的实现,将原来矛盾...
【文章来源】：中南林业科技大学湖南省
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－６美乐乐ＬＯＧＯ??
硕士学位论文?家具０２０根据地，开设租金更低的线下门店，从而可以具冇价格优势，吸引消费者。美乐乐的线下体验馆，主量转化为线下交易量。不仅作为在当地城市的实景家具运输距离。美乐乐熟悉电商思维，通过集中Ｓ，从而大幅降低生产成本，提升了规模效应。通与运输两个环节获得了?２０％左右的成本优势。??为家居行业０２０?“第一个吃螃蟹”的企业，得到的Ｂ２Ｃ的家居电商平台业务，又拓展出了“美乐，但是家居电商的用户黏性低，流量成本大，如今持续型的０２０闭环模式??具行业电商、０２０模式探索??
林氏木业??ＬＪ?ＬＩＮＳＨＩＭＵＹＥ??图２－７林氏木业ＬＯＧＯ??图片来源：网络收集??林氏木业早在２０１４年就开始布局０２０，实现双向联动，包括线上销售、门??店体验、价格一体化等，具备了新零售的特征。林氏木业是天猫上的家具品类第??一名。在刚刚结束的２０１６双Ｈ，林氏木业以双十一总业绩６．１亿元收官，刷??新了去年缔造的记录单天５．１亿，实现了家具类目“四连冠”。［２２］对０２０的实践??是实现“６．１亿”至关重要的一点。线上的优良业绩也意味这着他们的线上流量的??充沛。来自于流量的信心，通过两年布局，林氏木业的０２０渠道得到了进一步??深化，线下０２０体验馆从原来的佛山的一家拓展为二十多家，并且从一二线城??市逐步向三四线城市下沉。??１０??
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售的产生与演进[J]. 徐印州,林梨奎. 商业经济研究. 2017(15)
[2]020电子商务模式下中国家具企业发展现状及趋势[J]. 林丛笑. 经营管理者. 2016(26)
[3]线上线下融合时代定制家具O2O营销模式的实践与研究[J]. 王国英. 环渤海经济瞭望. 2016(09)
[4]基于虚拟现实技术的家具O2O销售模式初探[J]. 詹秀丽,戴向东. 家具与室内装饰. 2016(09)
[5]家具电子商务发展对策研究——基于消费者实体店购买家具与网上购买家具的对比分析[J]. 李英,龚敏,李晓,赵思淼. 林业经济问题. 2016(03)
[6]基于企业战略视角的O2O模式下渠道冲突解决对策[J]. 赵政华,沈小虎,徐海江. 市场研究. 2016(01)
[7]O2O模式的国内现状研究述评[J]. 张海梅. 长春工程学院学报(社会科学版). 2015(03)
[8]O2O电子商务模式下的家具企业营销策略研究[J]. 王晨筱,李晓,龚敏. 商场现代化. 2015(19)
[9]O2O的现状与未来发展趋势分析[J]. 龙俊如,杜佳慧,连洁. 现代经济信息. 2015(06)
[10]基于O2O模式的大规模定制家具企业现状及趋势[J]. 陈敏,李赐生. 家具与室内装饰. 2015(02)
硕士论文
[1]家具业线上线下营销渠道冲突问题研究[D]. 王安然.西南大学 2016
[2]苏宁云商品牌传播研究[D]. 钱丛丛.郑州大学 2016
[3]中国电子商务O2O运营模式研究[D]. 刘晓红.吉林大学 2015
[4]电商时代O2O模式的分析与展望[D]. 赵婧.对外经济贸易大学 2015
[5]基于顾客调查的红星美凯龙家居服务体系优化策略研究[D]. 何霞.兰州大学 2015
[6]汽车服务行业的O2O商业模式研究[D]. 薛韬.首都经济贸易大学 2015
[7]苏宁云商集团云商模式研究[D]. 尚金涛.云南师范大学 2014
[8]建材市场O2O商业模式研究[D]. 周利.南昌大学 2014
[9]O2O模式下的家具行业运营模式研究[D]. 储益翔.合肥工业大学 2013
[10]家居卖场营销模式的比较研究[D]. 陈梦颖.南京林业大学 2010
本文编号：3132342
【文章来源】：中南林业科技大学湖南省
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－６美乐乐ＬＯＧＯ??
硕士学位论文?家具０２０根据地，开设租金更低的线下门店，从而可以具冇价格优势，吸引消费者。美乐乐的线下体验馆，主量转化为线下交易量。不仅作为在当地城市的实景家具运输距离。美乐乐熟悉电商思维，通过集中Ｓ，从而大幅降低生产成本，提升了规模效应。通与运输两个环节获得了?２０％左右的成本优势。??为家居行业０２０?“第一个吃螃蟹”的企业，得到的Ｂ２Ｃ的家居电商平台业务，又拓展出了“美乐，但是家居电商的用户黏性低，流量成本大，如今持续型的０２０闭环模式??具行业电商、０２０模式探索??
林氏木业??ＬＪ?ＬＩＮＳＨＩＭＵＹＥ??图２－７林氏木业ＬＯＧＯ??图片来源：网络收集??林氏木业早在２０１４年就开始布局０２０，实现双向联动，包括线上销售、门??店体验、价格一体化等，具备了新零售的特征。林氏木业是天猫上的家具品类第??一名。在刚刚结束的２０１６双Ｈ，林氏木业以双十一总业绩６．１亿元收官，刷??新了去年缔造的记录单天５．１亿，实现了家具类目“四连冠”。［２２］对０２０的实践??是实现“６．１亿”至关重要的一点。线上的优良业绩也意味这着他们的线上流量的??充沛。来自于流量的信心，通过两年布局，林氏木业的０２０渠道得到了进一步??深化，线下０２０体验馆从原来的佛山的一家拓展为二十多家，并且从一二线城??市逐步向三四线城市下沉。??１０??
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售的产生与演进[J]. 徐印州,林梨奎. 商业经济研究. 2017(15)
[2]020电子商务模式下中国家具企业发展现状及趋势[J]. 林丛笑. 经营管理者. 2016(26)
[3]线上线下融合时代定制家具O2O营销模式的实践与研究[J]. 王国英. 环渤海经济瞭望. 2016(09)
[4]基于虚拟现实技术的家具O2O销售模式初探[J]. 詹秀丽,戴向东. 家具与室内装饰. 2016(09)
[5]家具电子商务发展对策研究——基于消费者实体店购买家具与网上购买家具的对比分析[J]. 李英,龚敏,李晓,赵思淼. 林业经济问题. 2016(03)
[6]基于企业战略视角的O2O模式下渠道冲突解决对策[J]. 赵政华,沈小虎,徐海江. 市场研究. 2016(01)
[7]O2O模式的国内现状研究述评[J]. 张海梅. 长春工程学院学报(社会科学版). 2015(03)
[8]O2O电子商务模式下的家具企业营销策略研究[J]. 王晨筱,李晓,龚敏. 商场现代化. 2015(19)
[9]O2O的现状与未来发展趋势分析[J]. 龙俊如,杜佳慧,连洁. 现代经济信息. 2015(06)
[10]基于O2O模式的大规模定制家具企业现状及趋势[J]. 陈敏,李赐生. 家具与室内装饰. 2015(02)
硕士论文
[1]家具业线上线下营销渠道冲突问题研究[D]. 王安然.西南大学 2016
[2]苏宁云商品牌传播研究[D]. 钱丛丛.郑州大学 2016
[3]中国电子商务O2O运营模式研究[D]. 刘晓红.吉林大学 2015
[4]电商时代O2O模式的分析与展望[D]. 赵婧.对外经济贸易大学 2015
[5]基于顾客调查的红星美凯龙家居服务体系优化策略研究[D]. 何霞.兰州大学 2015
[6]汽车服务行业的O2O商业模式研究[D]. 薛韬.首都经济贸易大学 2015
[7]苏宁云商集团云商模式研究[D]. 尚金涛.云南师范大学 2014
[8]建材市场O2O商业模式研究[D]. 周利.南昌大学 2014
[9]O2O模式下的家具行业运营模式研究[D]. 储益翔.合肥工业大学 2013
[10]家居卖场营销模式的比较研究[D]. 陈梦颖.南京林业大学 2010
本文编号：3132342
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