基于“互联网+”小米智能手机营销策略研究
发布时间：2021-06-24 23:34
在移动互联网时代下,随着全球科技技术的飞速发展,知识信息的快速更新与流通,人们对智能手机的需求不断攀升。与此同时,国产品牌的智能手机业务迅速崛起,打破了以往以iPhone、三星为领先地位的市场环境,同时也加剧了全球智能手机的市场竞争。在这种市场趋势下,众多的新兴互联网公司正抓住机遇,创造中国品牌,小米便是其中的杰出代表。小米智能手机打破传统的营销模式,紧紧的抓住互联网思维的精髓,在短短的几年内一跃而升至智能手机市场前端。但在研究中我们发现,伴随着近两年小米智能手机出货量的下滑,其营销模式也暴露出了一定的问题。小米的成功给中国的互联网企业带来宝贵经验的同时,“互联网+营销”模式也进入了全新的探索阶段。本文采用文献分析法、问卷调查法和定量定性分析法,全面透彻的剖析了小米公司的营销策略,并提出了小米营销过程中存在的问题,采用问卷调查法对智能手机市场手机性能-品牌进行了数据调研,运用spss分析法进行了聚类分析,得到5个细分市场,根据问卷调查分析结果和细分市场特征对小米的营销模式提出了建议。本文一共分为三部分:第一部分是对智能手机市场的背景研究,简要阐述了全球及国内手机市场发展现状以及5G时代...
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－２研宄思路??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｄｅｓｉｇｎ??
３．１．１国内智能手机出货量下降，期待５Ｇ换机潮的到来??一组由国际知名调研机构ＩＤＣ公布的中国市场智能手机报告显示，２０１７年中市场全年市场出货量达到４．４４３亿部，较２０１６年４．６７３亿部下滑４．９％。从数据上示，我国的智能手机市场已经进入了存量时代，而我们的智能手机配备率也逐渐也西方国家保持了相当的水平［２２】。２０１７年，中国人整体上已拥有十分先进的电子配置，??与２０１６年相比，更换手机的需求小，市场空间很狭窄。２０１８年，智能市场预测５Ｇ代将会实现。对于５Ｇ时代智能产业全面加速的事实，消费者将又来迎接一波换机潮，??这也将是摆在智能手机厂商面前的一块大蛋糕。客观上讲，从２０１５年，我国智能机４．３亿部的出货量，已经导致了市场出现了饱和疲软的趋势，年增速也从过去的位数变成了现在的单位数增长，２０１７年甚至首次出现了负增长。尽管市场已经饱和随着５Ｇ时代的到来，全面屏的一次又一次突破，市场预期会迎来一波换机潮。追时尚的年轻一代，将更新手机作为一种时尚，紧随时代的潮流；科技粉们更是对新术的发展和新功能的产生饱有痴迷和猎奇的心态，通过换机来提升满足感，可以说换机潮的来临也正是各大智能手机厂商要紧紧抓住的商机。智能手机也需要推出令瞩目的技术革新，客观来看，中国用户天然的换机需求固然存在，新上市的机型上现的令人心动的新功能，为换机市场又拓宽了空间。??
?同比增长率??资料来源：ＩＤＣ前瞻产业研究院整理??图３－１?２０１０－２０１７年中国智能手机国内出货量及同比增长率??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｄｏｍｅｓｔｉｃ?ｓｈｉｐｍｅｎｔｓ?ｏｆ?ｓｍａｒｔ?ｐｈｏｎｅｓ?ａｎｄ?ｙｅａｒ－ｏｎ－ｙｅａｒ?ｇｒｏｗｔｈ?ｒａｔｅｓ?ｉｎ?Ｃｈｉｎａ，??２０１０－２０１７??１１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销中的风险成因与预测策略探讨[J]. 黄艳芳. 财会学习. 2018(10)
[2]互联网背景下消费者心理诱导的营销管理分析[J]. 赵梦玥. 科技经济导刊. 2018(03)
[3]移动互联网背景下国产智能手机竞争战略研究——以小米手机为例[J]. 张艳菊,韩博. 科技经济导刊. 2017(13)
[4]基于视知觉理论的产品形态设计研究[J]. 张宝,董磊,刘克涛. 赤峰学院学报(自然科学版). 2017(05)
[5]稳健因子分析方法的构建及比较研究[J]. 王斌会,李雄英. 统计研究. 2015(05)
[6]基于知觉图的旅华英国游客酒店属性感知分析[J]. 张佑印,顾静. 旅游论坛. 2015(03)
[7]“小米”饥饿营销策略探究[J]. 王鑫. 中外企业家. 2015(04)
[8]参与感——小米口碑营销内部手册[J]. 黎万强. 房地产导刊. 2014(10)
[9]从小米手机定价和产业政策看国内智能机市场前景[J]. 李泽雨. 新西部(理论版). 2014(07)
[10]基于SPSS的聚类分析应用[J]. 吕卫平,张晓梅. 福建电脑. 2013(09)
博士论文
[1]中国商业银行市场营销理论与实证研究[D]. 胡朝举.西南农业大学 2003
硕士论文
[1]中国市场智能手机“互联网+”营销模式研究[D]. 韦春芳.广西大学 2017
[2]中国智能手机在也门市场的营销战略研究[D]. HUSSEIN（侯赛因）.深圳大学 2017
[3]苹果、三星双头竞争下华为手机知识吸收与创新战略研究[D]. 王小春.广西大学 2017
[4]迪卡侬公司（中国）的市场营销策略研究[D]. 沈琦.山东大学 2017
[5]基于产品差异化的小米手机产品策略分析[D]. 黄烽.江西师范大学 2017
[6]“互联网+”背景下高中思想政治课教学应对策略研究[D]. 陈倩倩.洛阳师范学院 2017
[7]智能手机网络营销策略优化研究[D]. 丁少卿.中国政法大学 2017
[8]华为公司国际化发展中的技术创新模式分析[D]. 陈秋菊.吉林大学 2017
[9]北京小米科技有限责任公司小米手机营销策略分析[D]. 李论.吉林大学 2017
[10]小米手机整合营销传播研究[D]. 李婧.首都经济贸易大学 2016
本文编号：3248035
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－２研宄思路??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｄｅｓｉｇｎ??
３．１．１国内智能手机出货量下降，期待５Ｇ换机潮的到来??一组由国际知名调研机构ＩＤＣ公布的中国市场智能手机报告显示，２０１７年中市场全年市场出货量达到４．４４３亿部，较２０１６年４．６７３亿部下滑４．９％。从数据上示，我国的智能手机市场已经进入了存量时代，而我们的智能手机配备率也逐渐也西方国家保持了相当的水平［２２】。２０１７年，中国人整体上已拥有十分先进的电子配置，??与２０１６年相比，更换手机的需求小，市场空间很狭窄。２０１８年，智能市场预测５Ｇ代将会实现。对于５Ｇ时代智能产业全面加速的事实，消费者将又来迎接一波换机潮，??这也将是摆在智能手机厂商面前的一块大蛋糕。客观上讲，从２０１５年，我国智能机４．３亿部的出货量，已经导致了市场出现了饱和疲软的趋势，年增速也从过去的位数变成了现在的单位数增长，２０１７年甚至首次出现了负增长。尽管市场已经饱和随着５Ｇ时代的到来，全面屏的一次又一次突破，市场预期会迎来一波换机潮。追时尚的年轻一代，将更新手机作为一种时尚，紧随时代的潮流；科技粉们更是对新术的发展和新功能的产生饱有痴迷和猎奇的心态，通过换机来提升满足感，可以说换机潮的来临也正是各大智能手机厂商要紧紧抓住的商机。智能手机也需要推出令瞩目的技术革新，客观来看，中国用户天然的换机需求固然存在，新上市的机型上现的令人心动的新功能，为换机市场又拓宽了空间。??
?同比增长率??资料来源：ＩＤＣ前瞻产业研究院整理??图３－１?２０１０－２０１７年中国智能手机国内出货量及同比增长率??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｄｏｍｅｓｔｉｃ?ｓｈｉｐｍｅｎｔｓ?ｏｆ?ｓｍａｒｔ?ｐｈｏｎｅｓ?ａｎｄ?ｙｅａｒ－ｏｎ－ｙｅａｒ?ｇｒｏｗｔｈ?ｒａｔｅｓ?ｉｎ?Ｃｈｉｎａ，??２０１０－２０１７??１１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销中的风险成因与预测策略探讨[J]. 黄艳芳. 财会学习. 2018(10)
[2]互联网背景下消费者心理诱导的营销管理分析[J]. 赵梦玥. 科技经济导刊. 2018(03)
[3]移动互联网背景下国产智能手机竞争战略研究——以小米手机为例[J]. 张艳菊,韩博. 科技经济导刊. 2017(13)
[4]基于视知觉理论的产品形态设计研究[J]. 张宝,董磊,刘克涛. 赤峰学院学报(自然科学版). 2017(05)
[5]稳健因子分析方法的构建及比较研究[J]. 王斌会,李雄英. 统计研究. 2015(05)
[6]基于知觉图的旅华英国游客酒店属性感知分析[J]. 张佑印,顾静. 旅游论坛. 2015(03)
[7]“小米”饥饿营销策略探究[J]. 王鑫. 中外企业家. 2015(04)
[8]参与感——小米口碑营销内部手册[J]. 黎万强. 房地产导刊. 2014(10)
[9]从小米手机定价和产业政策看国内智能机市场前景[J]. 李泽雨. 新西部(理论版). 2014(07)
[10]基于SPSS的聚类分析应用[J]. 吕卫平,张晓梅. 福建电脑. 2013(09)
博士论文
[1]中国商业银行市场营销理论与实证研究[D]. 胡朝举.西南农业大学 2003
硕士论文
[1]中国市场智能手机“互联网+”营销模式研究[D]. 韦春芳.广西大学 2017
[2]中国智能手机在也门市场的营销战略研究[D]. HUSSEIN（侯赛因）.深圳大学 2017
[3]苹果、三星双头竞争下华为手机知识吸收与创新战略研究[D]. 王小春.广西大学 2017
[4]迪卡侬公司（中国）的市场营销策略研究[D]. 沈琦.山东大学 2017
[5]基于产品差异化的小米手机产品策略分析[D]. 黄烽.江西师范大学 2017
[6]“互联网+”背景下高中思想政治课教学应对策略研究[D]. 陈倩倩.洛阳师范学院 2017
[7]智能手机网络营销策略优化研究[D]. 丁少卿.中国政法大学 2017
[8]华为公司国际化发展中的技术创新模式分析[D]. 陈秋菊.吉林大学 2017
[9]北京小米科技有限责任公司小米手机营销策略分析[D]. 李论.吉林大学 2017
[10]小米手机整合营销传播研究[D]. 李婧.首都经济贸易大学 2016
本文编号：3248035
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