S集团净水器整合营销策略研究
发布时间：2021-07-23 16:15
近年来中国经济高速发展,不仅引领全球经逐渐转暖,同时也为国内各行各业提供了前所未有的发展空间,再加上互联网技术的深度应用,越来越多的传统企业迅速崛起,中国的净水器行业也在这一轮的经济增长中受益匪浅。因为国人的健康意识明显提升,所以家用净水器的市场也全面打开,但是在机遇背后存在着巨大的风险,行业内部的企业数量不断攀升,竞争也日趋激烈,如果企业没有自身独有的核心竞争力作为支撑,那么必然无法在市场发展中突围。对于生产型企业而言,优秀的营销策略是企业生存和发展的生命线,只有对企业掌握的各类资源和优势进行全面整合,完成一套科学有效的整合营销策略,才能帮助企业在激烈的行业竞争中立于不败之地。S集团是一家传统的家电企业,目前因为新产品净水器的营销问题而陷入发展的瓶颈,本文将以S集团净水器所处的家用电器行业为研究背景,以S集团净水器营销策略为研究对象,从当前最为科学的整合营销角度出发,使用4C等先进的营销理论和模型,帮助S集团建立与客户之间可信任、可持续的关系,培养客户的品牌忠诚度的新整合营销策略,由此提升S集团净水器的市场占有率,创造新的利润空间。帮助S集团提升整合营销在企业的经营管理中的战略地位,...
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
2 相关理论综述
2.1 相关理论
2.1.1 整合营销的概念
2.1.2 整合营销的特点
2.1.3 4C理论
2.2 国内外研究现状
3 S集团净水器营销问题分析
3.1 S集团净水器营销状况概述
3.1.1 S集团净水器发展概述
3.1.2 S集团净水器营销问题呈现
3.2 S集团净水器营销环境分析
3.2.1 宏观环境分析
3.2.2 净水器行业环境分析
3.2.3 S集团内部环境分析
3.3 S集团净水器营销的问题原因分析
3.3.1 客户资源欠缺整合
3.3.2 客户购买成本高
3.3.3 营销渠道不够便利
3.3.4 消费者沟通障碍重重
4 S集团净水器整合营销建议与对策
4.1 S集团净水器整合营销策略方向选择
4.1.1 SWOT分析
4.1.2 SWOT策略组合选择
4.2 多角度整合客户资源
4.2.1 科学的促进新客户增长
4.2.2 精准锁定净水器受众人群
4.2.3 全面提升客户产品体验
4.3 合理降低客户购买成本
4.3.1 降低企业营销成本
4.3.2 降低厂商库存成本
4.4 拓展营销渠道、提供便利服务
4.4.1 扩大线下营销优势
4.4.2 弥补线上营销短板
4.4.3 提升综合服务品质
4.5 打造通畅的客户沟通方案
4.5.1 建立有效的信息评估体系
4.5.2 建立通畅的企业/客户沟通平台
5 整合营销体系保障措施
5.1 制度保障
5.2 技术保障
5.3 财务保障
5.4 人员保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]探路净水市场渠道冲突[J]. 赵艳丰. 现代家电. 2017(13)
[2]布局全渠道,净水行业探索新零售[J]. 李志刚. 电器. 2017(07)
[3]净水器代理品牌营销策略[J]. 陈武. 合作经济与科技. 2017(11)
[4]“互联网+”环境下体验式营销的品牌设计[J]. 徐衡,季鑫俊. 经营与管理. 2017(06)
[5]“互联网+”背景下的品牌建立与市场营销[J]. 吴佳进. 宝鸡文理学院学报(社会科学版). 2016(06)
[6]净水产业:把脉市场,解决痛点与乱象[J]. 李志刚. 电器. 2016(12)
[7]移动互联网下的企业品牌营销策略[J]. 贾子健. 湖南城市学院学报(自然科学版). 2016(06)
[8]移动互联网时代下品牌营销策略探究[J]. 龙彦羽. 现代商业. 2016(23)
[9]互联网思维在品牌营销中的运用[J]. 李德轩. 艺术科技. 2016(02)
[10]互联网+时代 净水行业营销模式革新[J]. 周宇. 现代家电. 2015(20)
本文编号：3299621
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
2 相关理论综述
2.1 相关理论
2.1.1 整合营销的概念
2.1.2 整合营销的特点
2.1.3 4C理论
2.2 国内外研究现状
3 S集团净水器营销问题分析
3.1 S集团净水器营销状况概述
3.1.1 S集团净水器发展概述
3.1.2 S集团净水器营销问题呈现
3.2 S集团净水器营销环境分析
3.2.1 宏观环境分析
3.2.2 净水器行业环境分析
3.2.3 S集团内部环境分析
3.3 S集团净水器营销的问题原因分析
3.3.1 客户资源欠缺整合
3.3.2 客户购买成本高
3.3.3 营销渠道不够便利
3.3.4 消费者沟通障碍重重
4 S集团净水器整合营销建议与对策
4.1 S集团净水器整合营销策略方向选择
4.1.1 SWOT分析
4.1.2 SWOT策略组合选择
4.2 多角度整合客户资源
4.2.1 科学的促进新客户增长
4.2.2 精准锁定净水器受众人群
4.2.3 全面提升客户产品体验
4.3 合理降低客户购买成本
4.3.1 降低企业营销成本
4.3.2 降低厂商库存成本
4.4 拓展营销渠道、提供便利服务
4.4.1 扩大线下营销优势
4.4.2 弥补线上营销短板
4.4.3 提升综合服务品质
4.5 打造通畅的客户沟通方案
4.5.1 建立有效的信息评估体系
4.5.2 建立通畅的企业/客户沟通平台
5 整合营销体系保障措施
5.1 制度保障
5.2 技术保障
5.3 财务保障
5.4 人员保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]探路净水市场渠道冲突[J]. 赵艳丰. 现代家电. 2017(13)
[2]布局全渠道,净水行业探索新零售[J]. 李志刚. 电器. 2017(07)
[3]净水器代理品牌营销策略[J]. 陈武. 合作经济与科技. 2017(11)
[4]“互联网+”环境下体验式营销的品牌设计[J]. 徐衡,季鑫俊. 经营与管理. 2017(06)
[5]“互联网+”背景下的品牌建立与市场营销[J]. 吴佳进. 宝鸡文理学院学报(社会科学版). 2016(06)
[6]净水产业:把脉市场,解决痛点与乱象[J]. 李志刚. 电器. 2016(12)
[7]移动互联网下的企业品牌营销策略[J]. 贾子健. 湖南城市学院学报(自然科学版). 2016(06)
[8]移动互联网时代下品牌营销策略探究[J]. 龙彦羽. 现代商业. 2016(23)
[9]互联网思维在品牌营销中的运用[J]. 李德轩. 艺术科技. 2016(02)
[10]互联网+时代 净水行业营销模式革新[J]. 周宇. 现代家电. 2015(20)
本文编号：3299621
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