L公司产品营销策略研究

发布时间：2017-04-29 04:10

  本文关键词：L公司产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随着我国经济的高速发展和人民生活水平的日益提高,人们对传统厨具的需求也发生了改变,高端的传统厨具的需求量开始增加并且市场份额不断的扩大。目前中国的高端传统厨具市场基本被几个较早进入中国市场的国外的大型厨具公司所垄断,但中国消费市场的巨大吸引力和发展前景以及中低端市场的激烈的价格比拼,使得越来越多的国内外品牌、公司加入到高端传统厨具市场的竞争中,希望能够占有一席之地。使得这一市场的竞争开始日趋激烈。如何能够在这一市场上挑战已获得巨大竞争优势的市场领先者成为中国高端厨具市场的新进入者共同希望能够解决的一个难题。L公司作为一个规模相对较小,但已在欧美市场具有一定知名度,且自身产品和品牌有一定特点的外资企业,在进入中国市场较晚的情况下,需要研究如何能够发挥自身的优势,以期和中国市场上的巨头进行竞争,已获得生存和发展。本文首先对中国传统厨具的市场现状进行分析,并重点分析了高端市场的现状和特点。并对高端厨具市场的竞争环境、发展前景和市场需求走势进行了分析。其次阐述了L公司现在的营销策略并对其中的问题进行了分析。再次利用问卷调查分析的方法了解了中国高端传统厨具市场消费者的购买行为影响因素,完成了购买行为分析。最后利用前文所阐述的信息并结合所学的市场营销知识,对L公司在中国市场重新进行了市场细分,选择和定位。并对L公司制定了一整套全方位、切实可行的营销策略。以使该公司能够在市场上获得一席之地并获得更好的发展。文章重点介绍了如何在产品同质化相对突出,在现有市场领导者实力强大的传统厨具市场中创建品牌的优势,对市场的新入竞争者的营销策略制定有一定的借鉴意义。
【关键词】：传统厨具 高端市场 品牌 营销策略
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要6-7
• abstract7-11
• 第一章 绪论11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究的目的及意义12-14
• 1.2.1. 研究的目的12
• 1.2.2 研究的意义12-14
• 1.3 研究方法14
• 1.4 研究的内容14-16
• 第二章 文献综述16-21
• 2.1 中国高端产品市场营销研究16-17
• 2.1.1 高端产品的定义及市场分析16-17
• 2.1.2 中国消费者高端产品消费动机的研究17
• 2.2 中国高端市场营销策略研究17-20
• 2.2.1 高端市场的品牌营销研究17-18
• 2.2.2 高端市场的差异化营销研究18-19
• 2.2.3 高端市场的营销传播研究19-20
• 2.3 关于厨具营销的相关研究20-21
• 第三章 厨具行业及L公司现状和营销策略介绍21-37
• 3.1 厨具行业的现状介绍21-26
• 3.1.1 传统厨具行业的整体状况描述21-22
• 3.1.2 传统厨具行业特点介绍22-24
• 3.1.3 高端厨具市场现状特点介绍24-26
• 3.2 L公司概况介绍26-28
• 3.2.1 公司简介26-27
• 3.2.2 公司组织结构27
• 3.2.3 公司核心价值和文化27-28
• 3.3 L公司在中国市场营销状况28-37
• 3.3.1 总体概况28-32
• 3.3.2 客户概况32-35
• 3.3.3 销售团队35-36
• 3.3.4 L公司目前存在的问题36-37
• 第四章 L公司在中国市场营销问题原因分析37-51
• 4.1 竞争环境及消费特点分析37-44
• 4.1.1 影响高端厨具消费者行为的因素分析37-38
• 4.1.2 行业竞争分析38-42
• 4.1.3 消费者购买类型分析42
• 4.1.4 消费者购买决策分析42-44
• 4.2 高端传统厨具市场的需求和发展趋势分析44-47
• 4.2.1 高端传统厨具市场的需求44
• 4.2.2 高端厨具市场的市场发展趋势44-47
• 4.3 L公司营销问题原因分析47-51
• 4.3.1 品牌的知名度不足47
• 4.3.2 产品和中国市场的契合度不足47-48
• 4.3.3 销售专业人才的不足48-49
• 4.3.4 销售渠道相对狭窄和目标受众过小49-50
• 4.3.5 关系营销的缺乏50
• 4.3.6 营销手段的整合的不足50-51
• 第五章 高端厨具市场消费者特征调查51-66
• 5.1 问卷调查法分析51-52
• 5.1.1 调查问卷目的和设计51
• 5.1.2 调查对象51
• 5.1.3 调查过程51-52
• 5.2 问卷调查数据分析52-66
• 5.2.1 基本信息分析52-54
• 5.2.2 影响消费者购买决定的因素分析54-60
• 5.2.3 消费者对营销方案接受情况分析60-66
• 第六章 L公司的营销策略优化66-82
• 6.1 传统厨具的市场细分及目标市场66-69
• 6.1.1 传统厨具市场细分66-68
• 6.1.2 L公司的目标市场68
• 6.1.3 L公司的市场定位68-69
• 6.2 L公司营销策略的设计69-82
• 6.2.1 产品策略69-71
• 6.2.2 定价策略71-73
• 6.2.3. 渠道策略73-75
• 6.2.4 促销策略75-78
• 6.2.5 客户关系管理78-79
• 6.2.6 品牌策略79-82
• 第七章 结论和展望82-84
• 7.1 结论82-83
• 7.2 展望83-84
• 附录84-87
• 参考文献87-89
• 致谢8

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