HC公司森林防火无人机业务市场营销战略分析
发布时间：2021-10-22 15:03
随着军民融合上升为国家战略,军转民进程的不断推进,越来越多的军工企业投身进入了民用市场,拓展自身业务,寻求更大的经济价值。HC公司作为一个成立十多年的民营军工企业,为了适应当前的市场环境,也计划以当前火热的无人机市场为突破口,正式踏入民用市场。无人机技术近几年来越来越受到军方和市场的重视,无论是军方对空中侦察与攻击的需求,或是民用客户希望的航空摄像、物流等功能,其无人的特性都展现出很高的价值和潜力。根据统计,全球无人机市场规模在2014年就已经达64亿美元,其中军用无人机市场约57亿美元,占89%,占绝对多数;民用约7亿美元,暂占11%,有很大发展空间。根据美国的Teal集团有关无人机市场的报告,预计在2023年,将发展到115亿（美元）,年增长率超过6.7%。届时军用将占总额的86%,而民用将增长至总额的14%。HC公司选取该行业加入民用市场,一方面是看中了无人机市场的巨大活力,另一方面也可以做到在探索民用市场的同时不放弃军工市场。本文通过对东北森林防火行业的实地调研,结合HC公司无人机业务现状,运用PEST分析法和波特五力模型分析HC公司无人机业务在东北林区开展所处的宏观环境与竞争...
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外营销战略理论的研究现状及趋势
1.2.1 国外营销战略理论的研究现状及趋势
1.2.2 国内营销战略理论的研究现状及趋势
1.3 研究目的、内容及方法
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究内容
第二章 市场营销战略管理理论研究概述
2.1 营销环境分析理论
2.1.1 PEST分析
2.1.2 SWOT分析
2.2 竞争态势分析理论
2.3 市场营销策略
2.3.1 STP理论
2.3.2 市场营销策略组合
第三章 HC公司无人机业务市场营销环境分析
3.1 HC公司无人机业务简介
3.2 东北林业系统无人机调研
3.2.1 当地环境条件
3.2.2 对无人机的性能要求
3.2.3 航站无人机应用需求现状
3.2.4 林管局防火办无人机需求现状
3.3 HC公司无人机业务所处宏观环境分析
3.3.1 影响无人机业务营销战略的政治因素
3.3.2 影响无人机业务营销战略的经济因素
3.3.3 影响无人机业务营销战略的社会因素
3.3.4 影响无人机业务营销战略得到技术因素
3.4 HC公司无人机业务竞争态势分析
3.4.1 行业内现有厂商的竞争能力
3.4.2 行业潜在的进入者的竞争能力
3.4.3 行业供应商讨价还价能力
3.4.4 行业买方讨价还价能力
3.4.5 行业替代产品的威胁
3.5 公司无人机业务内部环境分析
3.5.1 无人机业务人力资源分析
3.5.2 产品地位分析
3.5.3 生产能力
第四章 HC公司无人机业务市场营销战略制定与选择
4.1 SWOT分析
4.1.1 优势
4.1.2 劣势
4.1.3 机会
4.1.4 威胁
4.1.5 SO战略
4.1.6 WO战略
4.1.7 ST战略
4.1.8 WT战略
4.1.9 推荐战略
4.2 STP分析
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场
4.2.3 市场定位
4.3 竞争战略
4.3.1 总体战略目标
4.3.2 市场营销战略目标
4.3.3 市场营销战略定位
4.4 市场营销策略组合
4.4.1 顾客
4.4.2 成本
4.4.3 方便
4.4.4 沟通
第五章 HC公司市场营销战略实施的保障措施
5.1 加强企业文化建设
5.2 加强品牌形象建设
5.3 加强产品生命周期管理
5.4 加强客户关系管理
5.5 加强客户服务体系建设
5.6 加强人才培养
结论
参考文献
致谢
作者和导师简介
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国农用无人机发展概况与展望[J]. 杨陆强,果霖,朱加繁,高志超,周体全,喻自荣,彭继文,张汝坤. 农机化研究. 2017(08)
[2]民用无人机产业现状及对未来发展前景的浅析[J]. 徐胜利. 时代金融. 2017(06)
[3]资本追捧过的无人机为何寒流阵阵?[J]. 波士财经. 福建轻纺. 2017(02)
[4]我国战略管理研究的回顾与进展[J]. 郑沃林,郑荣宝,李爽,张春慧. 科技管理研究. 2017(04)
[5]警惕战略管理的四个常见误区[J]. 张翀鹏. 企业管理. 2017(01)
[6]农用无人机竞争:从产品到模式[J]. 杨雪. 农经. 2017(01)
[7]全球无人机产业:现状与趋势[J]. 周钰婷,郑健壮. 经济研究导刊. 2016(26)
[8]无人机角色:从消费级到工业级[J]. 阮晓东. 新经济导刊. 2016(08)
[9]民用无人机市场扫描[J]. 贾文婷. 科技智囊. 2016(02)
[10]大疆无人机占领国际市场的成功经验与启示[J]. 马翊华,郭立甫. 对外经贸实务. 2016(01)
硕士论文
[1]贵州H公司民用无人机产品的市场拓展研究[D]. 秦平.贵州大学 2016
[2]DJ公司无人机发展策略问题研究[D]. 黄纪润.华中师范大学 2016
本文编号：3451340
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外营销战略理论的研究现状及趋势
1.2.1 国外营销战略理论的研究现状及趋势
1.2.2 国内营销战略理论的研究现状及趋势
1.3 研究目的、内容及方法
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究内容
第二章 市场营销战略管理理论研究概述
2.1 营销环境分析理论
2.1.1 PEST分析
2.1.2 SWOT分析
2.2 竞争态势分析理论
2.3 市场营销策略
2.3.1 STP理论
2.3.2 市场营销策略组合
第三章 HC公司无人机业务市场营销环境分析
3.1 HC公司无人机业务简介
3.2 东北林业系统无人机调研
3.2.1 当地环境条件
3.2.2 对无人机的性能要求
3.2.3 航站无人机应用需求现状
3.2.4 林管局防火办无人机需求现状
3.3 HC公司无人机业务所处宏观环境分析
3.3.1 影响无人机业务营销战略的政治因素
3.3.2 影响无人机业务营销战略的经济因素
3.3.3 影响无人机业务营销战略的社会因素
3.3.4 影响无人机业务营销战略得到技术因素
3.4 HC公司无人机业务竞争态势分析
3.4.1 行业内现有厂商的竞争能力
3.4.2 行业潜在的进入者的竞争能力
3.4.3 行业供应商讨价还价能力
3.4.4 行业买方讨价还价能力
3.4.5 行业替代产品的威胁
3.5 公司无人机业务内部环境分析
3.5.1 无人机业务人力资源分析
3.5.2 产品地位分析
3.5.3 生产能力
第四章 HC公司无人机业务市场营销战略制定与选择
4.1 SWOT分析
4.1.1 优势
4.1.2 劣势
4.1.3 机会
4.1.4 威胁
4.1.5 SO战略
4.1.6 WO战略
4.1.7 ST战略
4.1.8 WT战略
4.1.9 推荐战略
4.2 STP分析
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场
4.2.3 市场定位
4.3 竞争战略
4.3.1 总体战略目标
4.3.2 市场营销战略目标
4.3.3 市场营销战略定位
4.4 市场营销策略组合
4.4.1 顾客
4.4.2 成本
4.4.3 方便
4.4.4 沟通
第五章 HC公司市场营销战略实施的保障措施
5.1 加强企业文化建设
5.2 加强品牌形象建设
5.3 加强产品生命周期管理
5.4 加强客户关系管理
5.5 加强客户服务体系建设
5.6 加强人才培养
结论
参考文献
致谢
作者和导师简介
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国农用无人机发展概况与展望[J]. 杨陆强,果霖,朱加繁,高志超,周体全,喻自荣,彭继文,张汝坤. 农机化研究. 2017(08)
[2]民用无人机产业现状及对未来发展前景的浅析[J]. 徐胜利. 时代金融. 2017(06)
[3]资本追捧过的无人机为何寒流阵阵?[J]. 波士财经. 福建轻纺. 2017(02)
[4]我国战略管理研究的回顾与进展[J]. 郑沃林,郑荣宝,李爽,张春慧. 科技管理研究. 2017(04)
[5]警惕战略管理的四个常见误区[J]. 张翀鹏. 企业管理. 2017(01)
[6]农用无人机竞争:从产品到模式[J]. 杨雪. 农经. 2017(01)
[7]全球无人机产业:现状与趋势[J]. 周钰婷,郑健壮. 经济研究导刊. 2016(26)
[8]无人机角色:从消费级到工业级[J]. 阮晓东. 新经济导刊. 2016(08)
[9]民用无人机市场扫描[J]. 贾文婷. 科技智囊. 2016(02)
[10]大疆无人机占领国际市场的成功经验与启示[J]. 马翊华,郭立甫. 对外经贸实务. 2016(01)
硕士论文
[1]贵州H公司民用无人机产品的市场拓展研究[D]. 秦平.贵州大学 2016
[2]DJ公司无人机发展策略问题研究[D]. 黄纪润.华中师范大学 2016
本文编号：3451340
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