柳州五菱汽车零部件营销策略研究

发布时间：2017-05-11 12:15

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【摘要】：伴随着汽车整车行业的快速发展,汽车零部件产业的发展也逐渐取得突破。同时在发展过程中市场竞争越来越激烈。因此汽车零部件企业应根据自身情况,制定实际的营销策略来满足汽车整车厂多方位变化的需求。本文针对柳州五菱汽车有限公司零部件生产经营情况及生产现状,分析了市场营销环境,在现有营销环境情况下分析了公司的营销策略和优势,并指出了营销存在的问题和突破的难点。同时在分析柳州五菱汽车零部件内部及外部条件基础上,对零部件市场进行市场细分和市场定位。根据问题和难点提出了对应解决办法,并完善了企业零部件营销策略,旨在提高企业零部件市场竞争力,力图探索构建与柳州五菱汽车零部件相符合的更有利的市场营销策略。希望通过本文的研究,能够进一步扩大、提高柳州五菱汽车零部件市场竞争力和市场营销水平,使公司能够取得稳步持续发展。
【关键词】：柳州五菱汽车 零部件 市场营销
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-19
• 1.1 研究的背景与意义8-10
• 1.1.1 研究的背景8-9
• 1.1.2 研究的意义9-10
• 1.2 文献综述10-16
• 1.2.1 国内研究综述10-13
• 1.2.2 国外研究综述13-16
• 1.3 研究的内容及方法16-17
• 1.3.1 研究的内容16-17
• 1.3.2 研究的方法17
• 1.4 研究的技术路线及主要创新之处17-19
• 1.4.1 研究的技术路线17-18
• 1.4.2 主要创新之处18-19
• 第二章 柳州五菱汽车零部件营销现状及问题19-26
• 2.1 柳州五菱汽车零部件公司简介19-21
• 2.1.1 企业基本情况19
• 2.1.2 零部件产品简介19-21
• 2.2 菱汽车零部件营销现行策略和成效21-22
• 2.2.1 现行营销策略21-22
• 2.2.2 现有策略成效22
• 2.3 营销存在问题22-26
• 2.3.1 营销问题描述22-23
• 2.3.2 营销策略问题具体分析23-26
• 第三章 柳州五菱汽车零部件产品营销环境分析26-36
• 3.1 营销外部环境26-28
• 3.1.1 政策、经济、技术环境26-27
• 3.1.2 客户需求分析27
• 3.1.3 竞争对手分析27-28
• 3.2 营销内部条件分析28-31
• 3.3 SWOT分析31-36
• 第四章 柳州五菱汽车零部件营销策略36-46
• 4.1 市场定位36-39
• 4.1.1 市场细分37-38
• 4.1.2 目标市场选择38-39
• 4.2 产品策略(PRODUCT)39-40
• 4.2.1 优化产品结构39
• 4.2.2 优化产品设计39-40
• 4.3 定价策略(PRICE)40-42
• 4.4 渠道策略(PLACE)42-44
• 4.5 促销策略(PROMOTION)44-46
• 4.5.1 人员销售44-45
• 4.5.2 广告策略45
• 4.5.3 推广销售45
• 4.5.4 公共宣传45-46
• 第五章 零部件实施营销策略保障措施46-52
• 5.1 完善营销组织机构46
• 5.2 完善客户资源管理46-48
• 5.2.1. 实行扁平化管理47
• 5.2.2 强化顾客导向47-48
• 5.3 完善绩效考核办法48-49
• 5.4 完善营销激励机制49-52
• 5.4.1 前期激励49-50
• 5.4.2. 中期激励50-51
• 5.4.3 长期激励51-52
• 第六章 结论与展望52-54
• 6.1 基本结论52
• 6.2 研究展望52-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 王晶;;整车企业与零部件企业的关系模式探讨[J];汽车工业研究;2007年06期

2 林鸿熙;企业销售人员激励强度及激励替代效应研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2004年03期

3 姚丽萍;东风公司汽车零部件企业营销战略研究[J];湖北汽车工业学院学报;2005年03期

4 王秀杰;;柳州市汽车零部件产业分析[J];柳州职业技术学院学报;2007年02期

5 朱希彦;市场营销理论在中国的发展与展望[J];中国流通经济;1998年03期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 于焱;中国汽车零部件产业竞争力研究[D];吉林大学;2008年

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本文编号：357244