A公司婴幼儿配方奶粉营销战略研究
发布时间：2022-02-08 18:13
随着“二胎”政策的开放,中国奶粉市场不断扩展,需求量越来越大。然而近年来,国内婴幼儿奶粉安全问题层出不穷,奶粉问题备受关注,市场竞争越来越激烈,提高公司的营销战略对企业发展具有重要的影响作用,能帮助企业重组营销渠道、产品组合、人力资源管理等工作,大大降低生产成本,也提高生产效率,并能提高品牌形象,最终能增加企业的经济效益。本文首先,分析简述了婴幼儿奶粉国内市场现状与面临的国际市场环境,以A公司作为行业中的研究对象,提出研究目的是通过在营销策略方面的分析使得A公司适应当前的市场环境,从而也为整个婴幼儿配方奶粉市场行业提出婴幼儿奶粉的发展策略;其次针对A婴幼儿配方奶粉消费现状、市场的成长趋势以及市场的竞争结构对婴幼儿配方奶粉市场营销环境进行了分析,还针对婴幼儿配方奶粉的市场细分、需求和竞争对企业发展环境进行了全面深入研究;第三,论文对公司市场营销战略进行了研究,运用STP和波特竞争理论分析了营销战略,从市场细分、目标市场的选择、目标市场的定位进行了全面分析;同时从产品、价格、渠道和促销等方面定位了目标市场;并对公司新时代下的市场营销组合策略进行了研究,总结了A公司营销手段,有重要的实践指导...
【文章来源】：厦门大学福建省211工程院校985工程院校教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
--1中国母乳喂养情况
（２）居民收入升高，婴幼儿市场需求旺盛??消费成为经济增长主要驱动力。２０１３－２０１６年，最终消费对经济增长的年均??贡献率为５５％，高于资本形成贡献率８．?５个百分点。今年上半年，最终消费对经??济增长的贡献率为６３．?４％。２０１６年，最终消费占国内生产总值比率为５３．?６％，比??２０１２年提高３．?５个百分点；资本形成率为４４．?２％，下降３个百分点，消费和投资??比例关系趋于合理。内需是经济发展主要支撑力，经济增长靠的是内需拉动，经??济总量中内需占大头。［１４］居民生活水平不断提高。２０１６年，全国居民人均可??支配收入２３８２１元，比２０１２年增加７３１１元，年均实际增长７，?４％。２０１７年上半??年居民人均可支配收入同比实际增长７．３％，超过国内生产总值增速０．４个百分??点，超过人均国内生产总值增速０．９个百分点。消费升级步伐加快。２０１６年，??全国居民恩格尔系数为３０．１％，比２０１２年下降２．９个百分点，接近联合国划分??的２０％至３０％的富足标准。可见我国居民消费水平明显上升了。??
另外对于宝宝健康，妈妈都非常舍得投入，根据消费者在购买奶粉影响因素??分析来看，妈妈最看重产品的营养价值、婴幼儿喜欢程度和产品配方等三个重要??因素。众所周知，１－３岁阶段是婴幼儿发育最重要阶段，在这过程中能得到充足??营养，就为一生健康和智力发育打下良好的基础；如果，婴幼儿没有充足的营养，??就会发育不良或者影响婴幼儿智力，对孩子一生产生明显拖累。因此，妈妈在购??买的时候往往会忽略产品价格、购买难易程度、促销等因素，之前为婴幼儿长远??成长所考虑。??随着，我国受教育水平的整体提高，妈妈在选择奶粉的时候更加科学、理智，??非常重要奶粉的营养配方，是否包含ＤＨＡ等利于婴幼儿成长的营养成分，是否有??利于婴幼儿肠胃消化，就是更加注重企业品牌形象。在其他经济领域，我国产品??可以凭借价格优势，充分发挥“成本低廉”的价格优势，来吸引消费者。根据市??场调研结果，这种成本营销在婴幼儿奶粉领域行不通。因此，Ａ公司婴幼儿配方??
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于品牌婴幼儿奶粉市场营销策略研究[J]. 洪娟. 商场现代化. 2016(26)
[2]婴幼儿奶粉营销策略研究——以A品牌为例[J]. 李扬,刘炯,崔垚. 内蒙古统计. 2016(01)
[3]我国婴幼儿奶粉市场消费现状与对策[J]. 昝梦莹,田万强. 企业经济. 2015(12)
[4]配方奶粉生产工艺特点及影响产品质量的因素[J]. 孙萍. 科技资讯. 2015(12)
[5]我国婴幼儿配方奶粉产业发展对策思考——基于“钻石理论”的视角[J]. 周辉燕. 现代商贸工业. 2013(15)
[6]蒙牛“致癌门”:2012年乳业定局被破[J]. 雷永军. 中国乳业. 2012(01)
硕士论文
[1]诺优能婴幼儿奶粉江苏市场营销策略研究[D]. 金丹.南京大学 2017
[2]移动互联网背景下的A婴幼儿奶粉公司营销策略研究[D]. 杨超.电子科技大学 2016
[3]高绩效销售团队建设研究[D]. 梁筱幸.广东财经大学 2016
[4]美赞臣婴幼儿奶粉在中国的营销策略研究[D]. 郭星红.黑龙江大学 2016
[5]基于消费者行为分析的婴幼儿奶粉营销策略研究[D]. 曾玲.华东理工大学 2016
[6]NEMEX奶粉产品的市场定位研究[D]. 李乐.华北电力大学 2015
[7]美赞臣（中国）有限公司湖南分公司市场营销策略研究[D]. 李晓露.湖南大学 2015
[8]雀巢母婴产品销售渠道研究[D]. 蒋才军.南华大学 2015
[9]M公司婴幼儿配方奶粉销售渠道策略研究[D]. 张荔.电子科技大学 2014
[10]伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析[D]. 马正想.北京交通大学 2014
本文编号：3615521
【文章来源】：厦门大学福建省211工程院校985工程院校教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
--1中国母乳喂养情况
（２）居民收入升高，婴幼儿市场需求旺盛??消费成为经济增长主要驱动力。２０１３－２０１６年，最终消费对经济增长的年均??贡献率为５５％，高于资本形成贡献率８．?５个百分点。今年上半年，最终消费对经??济增长的贡献率为６３．?４％。２０１６年，最终消费占国内生产总值比率为５３．?６％，比??２０１２年提高３．?５个百分点；资本形成率为４４．?２％，下降３个百分点，消费和投资??比例关系趋于合理。内需是经济发展主要支撑力，经济增长靠的是内需拉动，经??济总量中内需占大头。［１４］居民生活水平不断提高。２０１６年，全国居民人均可??支配收入２３８２１元，比２０１２年增加７３１１元，年均实际增长７，?４％。２０１７年上半??年居民人均可支配收入同比实际增长７．３％，超过国内生产总值增速０．４个百分??点，超过人均国内生产总值增速０．９个百分点。消费升级步伐加快。２０１６年，??全国居民恩格尔系数为３０．１％，比２０１２年下降２．９个百分点，接近联合国划分??的２０％至３０％的富足标准。可见我国居民消费水平明显上升了。??
另外对于宝宝健康，妈妈都非常舍得投入，根据消费者在购买奶粉影响因素??分析来看，妈妈最看重产品的营养价值、婴幼儿喜欢程度和产品配方等三个重要??因素。众所周知，１－３岁阶段是婴幼儿发育最重要阶段，在这过程中能得到充足??营养，就为一生健康和智力发育打下良好的基础；如果，婴幼儿没有充足的营养，??就会发育不良或者影响婴幼儿智力，对孩子一生产生明显拖累。因此，妈妈在购??买的时候往往会忽略产品价格、购买难易程度、促销等因素，之前为婴幼儿长远??成长所考虑。??随着，我国受教育水平的整体提高，妈妈在选择奶粉的时候更加科学、理智，??非常重要奶粉的营养配方，是否包含ＤＨＡ等利于婴幼儿成长的营养成分，是否有??利于婴幼儿肠胃消化，就是更加注重企业品牌形象。在其他经济领域，我国产品??可以凭借价格优势，充分发挥“成本低廉”的价格优势，来吸引消费者。根据市??场调研结果，这种成本营销在婴幼儿奶粉领域行不通。因此，Ａ公司婴幼儿配方??
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于品牌婴幼儿奶粉市场营销策略研究[J]. 洪娟. 商场现代化. 2016(26)
[2]婴幼儿奶粉营销策略研究——以A品牌为例[J]. 李扬,刘炯,崔垚. 内蒙古统计. 2016(01)
[3]我国婴幼儿奶粉市场消费现状与对策[J]. 昝梦莹,田万强. 企业经济. 2015(12)
[4]配方奶粉生产工艺特点及影响产品质量的因素[J]. 孙萍. 科技资讯. 2015(12)
[5]我国婴幼儿配方奶粉产业发展对策思考——基于“钻石理论”的视角[J]. 周辉燕. 现代商贸工业. 2013(15)
[6]蒙牛“致癌门”:2012年乳业定局被破[J]. 雷永军. 中国乳业. 2012(01)
硕士论文
[1]诺优能婴幼儿奶粉江苏市场营销策略研究[D]. 金丹.南京大学 2017
[2]移动互联网背景下的A婴幼儿奶粉公司营销策略研究[D]. 杨超.电子科技大学 2016
[3]高绩效销售团队建设研究[D]. 梁筱幸.广东财经大学 2016
[4]美赞臣婴幼儿奶粉在中国的营销策略研究[D]. 郭星红.黑龙江大学 2016
[5]基于消费者行为分析的婴幼儿奶粉营销策略研究[D]. 曾玲.华东理工大学 2016
[6]NEMEX奶粉产品的市场定位研究[D]. 李乐.华北电力大学 2015
[7]美赞臣（中国）有限公司湖南分公司市场营销策略研究[D]. 李晓露.湖南大学 2015
[8]雀巢母婴产品销售渠道研究[D]. 蒋才军.南华大学 2015
[9]M公司婴幼儿配方奶粉销售渠道策略研究[D]. 张荔.电子科技大学 2014
[10]伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析[D]. 马正想.北京交通大学 2014
本文编号：3615521
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