S公司省内成品油营销策略研究

发布时间：2022-02-20 05:16

　　山东是成品油生产和消费大省。山东省地方炼油一次加工能力约为每年1.2亿吨,炼化产能占地方炼油产能的比例超过80%。近年来,随着经济的较快发展,成品油需求高速增长,特别是石化行业开始结构调整和产能提升,新一轮的加油站并购建设高潮已经掀起。中石化、中石油、中海油等实力较强的成品油销售企业和地方炼油企业成立的销售公司都调整了发展战略,加快了加油站建设和并购步伐。企业之间的竞争由过去的价格竞争转变为品牌竞争。这种竞争在“十三五”期间还将持续存在,对山东省成品油市场的优胜劣汰、经营管理水平的不断提升都将起到积极的推进作用,同时也对地方炼油企业销售管理水平提出了更高的要求。新形势新常态下,对S公司的发展提出了更高的要求。因此,如何提高企业的竞争力,创造竞争优势,是当前面临的一个重要课题。本文运用营销战略理论,在论文写作和实际分析过程中,采用了宏观环境分析的PEST分析法和SWOT分析法对公司自身的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行了分析。对公司营销策略设计进行了定性分析。结合当前S公司省内成品油营销的现状分析,对销售过程中存在的问题进行深入的剖析,以解决现有的成品油营销问题为目标,通过实证研究与理... 

【文章来源】：山东师范大学山东省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

地炼企业与驻鲁央企一次加工能力对比（万吨/年）

山东师范大学硕士学位论文，外资 101 座，其他国有 246 座，民营加油站 6000 余座，如图 3-2 所示。中石750 多座，中石油加油站 742 座，外资加油站 8 座，社会加油站约 6566 座。两站占 34.43%。我省加油站在城临沂、潍坊、菏泽、烟台、济宁、济南较多，莱庄、东营较少。预计 “十三五”期间，平均每年增加不超过 300 座，到 202 1500 座，届时山东省数量预计为 12000 座。

图 4-1 S 公司销售部门结构图公司人力资源分析博控股股份有限公司是 S 公司的第一大股东，其董事长也是 S 公司级管理人员主要来自京博控股团队。S 公司以仁孝文化作为公司的是一致的。企业的长期发展规划是逐步成为省内、全国乃至全世界社会责任最大化和利润最大化，成为行业精英人才的创造汇聚平台度上看，基本可以根据现代企业制度的要求，建立起规范的公司治制度方面，S 公司实施动态薪酬管理机制，将员工收入增长率纳入公平、公正、公开又科学规范的薪酬体系。通过“岗位工资+绩效）+相关补贴”的方式，公司职工年收入连续多年增长 10%以上。发人员等采取灵活、多样的激励政策，有效提高了员工的工作积极酬福利方面也有体现，对公司员工父母岁数达到或超过 70 周岁的

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]大数据背景下成品油零售市场的精准营销研究[D]. 卓慧.广西大学 2017
[2]中石油成品油市场营销策略研究[D]. 黄晓莉.湖北工业大学 2017
[3]中石油加油站服务营销实务研究[D]. 李宏.兰州大学 2012
[4]利大炼油公司营销策略研究[D]. 张海峰.华北电力大学（北京） 2009



本文编号：3634392