E公司美国市场营销策略研究

发布时间：2022-02-21 06:23

　　在目前世界经济全球化和生产国际化条件下,贸易自由化已经成为时代的主流问题。为了确保E公司在竞争中保持绝对的市场优势,就必须让E公司时刻保持清晰的市场营销目标,所以E公司在新环境下的发展策略研究显得更为重要。本论文主要是以E公司为研究对象,展开对卫浴产业的特点、规模等调查,最后探讨出E公司的美国市场营销策略及实施方案,具体内容如下:首先,本文对目前世界上卫浴产品的市场的发展和现状进行了介绍,包括总体环境和零售市场的现状、消费者喜好和习惯对市场发展的影响,国际上知名的卫浴品牌等。接着,在根据E公司现状的描述,通过运用SWOT分析法和波特五力模型,详细分析在美国市场发展的E公司卫浴产品的竞争力。由此看到,E公司虽然有一定的条件进入美国市场,但会面临一系列难题和挑战。然后,根据E公司的卫浴产品在美国市场的市场定位和品牌策略,切实提出与E公司实际状况相符的策略方针,包括集中化策略、借力策略、国际营销组织策略。通过集中化策略,对目标市场进行精选,聚焦消费群体,强化优势产品。借力策略就是通过建立合资子公司,借助当地企业的帮助,打开当地市场;和通过与零售商搭建其良好的合作关系;将品牌营销做到最好,建立... 

【文章来源】：西北大学陕西省211工程院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文的结构框架图

卫浴市场环境分析，我司面向美国市场的产品设计与其他厂家同质化严重，缺少主导该其次，我司虽有美国市场的认证，但是产品认证系列不全是制约客户脚石。再者，美国市场是一个信用交易市场。对成交付款条件等更加卫浴用品的生产场地都会根据不同市场设立不同的生产场地来降低而美国卫浴用品的生产场地的设立主要是在中国和东南亚地区国家，洲市场的发展有着密切的关注。但是，近年来不管是在那里生产产品上涨，不仅是人力成本的上涨，原材料、能源等的成本都在上涨，除，企业还要承担各种的连带责任，比如说产品的质量要求不断的提升供应链成本也在升高，再加上现今经济市场上的经济泡沫加重，人民值，以及政策扶持力度下降等因素导致产品的生产成本越来越高。所品市场在进行着有规律的转变，他们更偏向于选择一些性价比比较高

图 4-1 卫浴行业销售策略群组从图中所示得知，本次的课题研究中针对卫浴用品行业的营销策略群组主要层次进行分析，分别是基本功能的层次和性能提升及外观造型层次，而更加在我国内部市场中又可以将这些产品区分为以 A、B、C 三个群组，A 群组分O、科勒、乐家、美标为代表，B 群组主要是以惠达和鹰牌为代表，其他的的都归为 C 群组。 A 群组营销策略竞争特点和营销策略国际品牌的 A 营销策略群组，以科勒、TOTO、美标、乐家为代表，历史悠强的品牌影响力，在品牌塑造力度上投入较大，设计研发水平较高。1、A 营销策略群组特点：它在产品功能智能化设计和外观时尚度上都足以满的需求，它给予用户最时尚高端的用户体验，同时这一群组的产品在整个行这行业标榜的位置。塔优秀的外观设计和先进的功能设计在中国市场中远远领域的卫浴产品市场。如科勒的卫浴产品，它的设计显得极为高贵、奢华的


本文编号：3636677