GC日化企业分销渠道策略的研究

发布时间：2017-05-13 21:22

  本文关键词：GC日化企业分销渠道策略的研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国经济的发展和综合国力的增强,作为世界第一人口大国的中国市场无论是对内、对外都散发着无限的商业诱惑:庞大的消费人口和持续发展的消费能力预示着潜在的丰厚收益。所谓“渠道为王”,快消品因其产品特性和顾客特性决定其分销过程必须更讲究速度和有效性,因而,快消厂商对渠道建设和掌控能力的强弱已成为决定企业在市场竞争中成败的关键因素之一。然而,尽管同属快消品,但是不同的产品类型对分销的要求实则不尽相同。作为快销品生产商之一的日化类生产企业,在现今渠道商之间竞争白炽化的境况之下,如何能在中国这个复杂多变又充满诱惑的市场中,把“精耕细作”的分销理念落到实处,以达到企业预期的经济效益正是本文的出发点所在。本文按照提出问题,分析问题,解决问题的研究思路,以营销渠道结构理论和营销渠道行为理论为基础,以GC日化企业在现行分销策略下的业绩表现、分销表现及渠道冲突为切入点,结合中国日化市场现状、特点与发展趋势,分析GC公司现行分销策略在分销渠道体系设计、渠道权力分配和终端执行上的存在问题,并针对上述问题提出相应的分销策略改进建议。
【关键词】：日化行业 分销渠道 中间商 终端执行
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要5-6
• abstract6-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景与研究意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-11
• 1.2.1 国外研究现状10
• 1.2.2 国内研究现状10-11
• 1.3 主要研究内容11-12
• 第二章 GC现行分销策略的现状12-20
• 2.1 GC公司简介12-13
• 2.2 GC公司现行分销策略介绍13-14
• 2.2.1 分销渠道设置13-14
• 2.2.2 销售架构及物流配送设置14
• 2.3 GC公司现行分销策略的绩效现状14-20
• 2.3.1 销售现状14-16
• 2.3.2 分销渠道表现16-18
• 2.3.3 渠道冲突概况18-20
• 第三章 GC公司现行分销策略的问题20-27
• 3.1 GC公司在分销渠道体系设计的问题20-22
• 3.2 GC公司在分销渠道管理的问题22-24
• 3.3 GC公司在终端执行的问题24-27
• 第四章 GC公司现行分销策略的分析27-41
• 4.1 日化行业分析27-31
• 4.1.1 日化行业的定义及分类27-28
• 4.1.2 中国日化行业发展现状28-30
• 4.1.3 中国日化行业发展趋势30-31
• 4.2 GC公司分销渠道设计影响因素分析31-35
• 4.2.1 产品特性31-32
• 4.2.2 目标市场特性32-35
• 4.2.3 企业特性35
• 4.3 GC公司渠道客户分析35-38
• 4.3.1 渠道客户类型35-36
• 4.3.2 渠道客户之间的差异36-38
• 4.4 终端执行分析38-41
• 4.4.1 终端执行的意义38-39
• 4.4.2 终端执行的内容39-41
• 第五章 改进GC公司现行分销策略的建议41-51
• 5.1 调整渠道结构41-43
• 5.1.1 调整渠道客户的数量规模41
• 5.1.2 设置中国三四级市场的分销渠道41-43
• 5.2 加强渠道控制力43-47
• 5.2.1 渠道成员的选择43-46
• 5.2.2 窜货管理46-47
• 5.3 提升终端执行力47-51
• 5.3.1 调整销售团队架构47-48
• 5.3.2 制定覆盖计划48-49
• 5.3.3 建立有效的促销员激励政策49-51
• 结论51-52
• 参考文献52-55
• 攻读硕士学位期间取得的成果55-56
• 致谢56-57
• 附录57

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