HL国内市场营销策略研究

发布时间：2022-12-18 17:36

　　智能家居市场通过多年的市场培育,到2016年智能家居已经被广泛认识和接受,市场需求出现明显增加,参与竞争的产品和方案越来越多,这些产品和方案使用不同的硬件和软件协议,因此导致智能家居系统兼容性差,用户体验达不到期望值,市场竞争异常混乱。HL公司于2004年开始研发和生产智能照明控制系统,逐步发展到现在的全宅智能家居系统。同时具有标准的KNX产品协的产品和私有协议的BusPro产品。HL是我国最大及最著名的智能控制系统生产商之一,产品线覆盖了智能建筑节能控制,智能酒店客房控制以及智能家居市场。本文以HL公司为研究对象,采用理论与实践、定性与定量相结合的方法进行研究。研究内容包括:关于智能家居市场背景介绍、HL公司及产品研发部门介绍、HL公司智能家居营销面临的问题、国内营销环境分析、HL公司智能家居市场细分、目标市场选择和定位、HL公司国内市场营销策略。本文首先通过PEST法对国内外营销环境进行宏观分析;然后采用波特的五力竞争模型进行微观分析,找到HL公司的竞争战略位置;再运用SWOT分析HL公司的智能家居在国内市场上的优势、劣势、威胁和机会;最后,在需求调查的基础上运用4P营销组合理论提... 

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外相关研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第二章 HL公司与产品研发部门介绍
    2.1 HL公司介绍
        2.1.1 公司组织架构
        2.1.2 公司在国际市场概况
        2.1.3 公司在国内市场概况
    2.2 公司产品研发部门介绍
        2.2.1 研发部门组织架构
        2.2.2 产品研发概况
    2.3 本章小结
第三章 HL公司智能家居营销现状
    3.1 智能家居市场细分、目标市场选择与定位现状
        3.1.1 市场细分现状
        3.1.2 目标市场选择现状
        3.1.3 定位现状
    3.2 智能家居产品营销现状
        3.2.1 产品策略现状
        3.2.2 价格策略现状
        3.2.3 分销策略现状
        3.2.4 促销策略现状
    3.3 本章小结
第四章 HL公司智能家居营销面临的问题
    4.1 智能家居目标市场选择与定位存在的问题
        4.1.1 目标市场选择的问题
        4.1.2 定位存在的问题
    4.2 产品策略存在的问题
    4.3 价格策略存在的问题
        4.3.1 影响价格决策的主要因素及定价方法
        4.3.2 HL公司的定价策略存在的问题
    4.4 渠道策略存在的问题
        4.4.1 智能家居行业的渠道管理模式概述
        4.4.2 HL公司国内渠道模式存在的问题
        4.4.3 HL公司国内代理商经销商管理存在的问题
        4.4.4 HL公司国内ODM业务存在的问题
    4.5 促销策略存在的问题
        4.5.1 人员推销的不足
        4.5.2 广告促销的不足
        4.5.3 公共关系的薄弱
        4.5.4 营业推广的不足
    4.6 本章小结
第五章 营销环境分析
    5.1 国内营销宏观环境分析
        5.1.1 政治法律环境
        5.1.2 经济环境
        5.1.3 社会文化环境
        5.1.4 技术环境
    5.2 国内营销微观环境分析
        5.2.1 波特竞争战略理论
        5.2.2 行业内竞争对手分析
        5.2.3 潜在竞争者
        5.2.4 替代品
        5.2.5 购买者分析
        5.2.6 供应商的议价能力分析
        5.2.7 HL公司的微观环境小结
    5.3 HL公司国内市场竞争地位分析
        5.3.1 HL公司面临的外部机会和威胁
        5.3.2 HL公司内部优势和劣势
        5.3.3 结合SWOT分析因素组合的战略分析
    5.4 本章小结
第六章 HL公司的营销策略
    6.1 HL智能家居的业务战略
        6.1.1 产品线广度与特色
        6.1.2 智能家居的市场细分
        6.1.3 HL公司的目标市场选择
        6.1.4 产品整合
        6.1.5 渠道整合
    6.2 HL公司的营销组合策略
        6.2.1 产品策略
        6.2.2 价格策略
        6.2.3 渠道策略
        6.2.4 促销策略
        6.2.5 服务策略
    6.3 HL公司营销策略的实施与保障
        6.3.1 营销策略实施的总体规划
        6.3.2 组织架构的调整
        6.3.3 产品策略实施与保障
        6.3.4 服务策略实施与保障
        6.3.5 促销策略实施与保障
        6.3.6 渠道策略实施与保障
        6.3.7 产品制造策略实施与保障
    6.4 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件


【参考文献】：
期刊论文
[1]老年人智能家居产品设计研究[J]. 任磊,郭连芳.  美术大观. 2017(10)
[2]探讨智能家居产品的视觉交互设计[J]. 王薇,谢一槐.  工业设计. 2017(05)
[3]智能家居产品情感化设计探索[J]. 晏鑫.  产业与科技论坛. 2017(08)
[4]未来绿色集成式智能家居产品设计探析[J]. 田野.  美术教育研究. 2017(02)
[5]基于“互联网+”的智能家居整合营销研究[J]. 陶勇,于雯雯.  中国经贸导刊. 2015(32)
[6]智能家居产品推广应用存在问题探讨[J]. 查东.  科技展望. 2015(17)
[7]浅论广州市智能家居市场营销策略[J]. 郑茹丹,金丽丽.  中国市场. 2015(32)
[8]电信运营商的智能家居市场研究[J]. 郭朝峰.  互联网天地. 2015(06)
[9]细讲智能家居国内外推广现状[J]. 梁国芹.  智能建筑. 2015(01)
[10]国内外智能家居市场发展现状浅析[J]. 吴列宏,杨威,孟亚洁.  现代电信科技. 2014(12)

硕士论文
[1]互联网思维下的营销模式研究[D]. 张正元.广东外语外贸大学 2014



本文编号：3722477