一汽—大众自主品牌“Budget Car”营销策略研究

发布时间：2017-05-17 12:00

  本文关键词：一汽—大众自主品牌“Budget Car”营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来，我国汽车产业经历了一轮井喷，一跃成为全球第一汽车产销大国。伴随国内一线、二线城市汽车保有量的饱和及“城镇化”改革的推动，在城镇居民收入逐年提高，消费需求不断攀升，交通环境的改善、人口高度集中等多种因素影响下，三到五线城市汽车市场势必将进入新一轮增长周期。 面对国内汽车市场格局的转变，行业内白热化的竞争，一汽-大众汽车有限公司（简称“一汽-大众）为了继续扩大市场份额，开启了产品线下沉的战略，推出自主品牌Budget Car。该品牌在引进的德国大众技术平台上开发，预计研发三款A0级的廉价车，为保障不影响原有合资品牌的市场认可度，Budget Car上市后将启用新平台、新标识。 如今，汽车企业之间不仅要比拼研发实力、先进的生产技术、新颖的造车观念等，营销战略的制定也成为关键所在。本文以我国乘用车市场宏观环境为背景，对Budget Car品牌的竞争环境进行深入研究。通过对该品牌的SWOT分析、STP战略分析，合理设计营销策略，来提升一汽-大众品牌汽车的整体销量和市场份额。最后运用市场营销的4P策略对Budget Car品牌进行了系统研究，为一汽-大众汽车有限公司自主品牌的营销实践提供参考。 通过研究得出一汽大众Budget Car应采取以下策略：（1）分析产品策略，，找到该品牌的核心竞争优势，为整体营销活动奠定坚实的基础；（2）剖析对标产品的成本、竞争环境、产品生命周期、消费者心理等因素结合国家政策、地方法规，制定该品牌的上市定价；（3）围绕品牌价值、综合品质、售后服务等主线进行广告促销、人员促销、业务推广、公关促销；（4）借用一汽-大众销售公司现有渠道“捆绑”销售，通过设分销中心、一级中间商、特约中间商,全面布局三线到五线城市,合理搭建汽车销售市场的服务平台。该研究成果为巩固一汽-大众汽车有限公司在我国汽车市场上领导地位，以及其他合资公司自主品牌建设，提供有益的参考。
【关键词】：一汽-大众 budget car 营销环境 STP战略分析 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究背景9-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究方法与内容13-15
• 第2章 一汽-大众自主品牌“Budget Car”的研发背景及需求预测15-26
• 2.1 一汽-大众汽车有限公司现状15-17
• 2.2 一汽-大众“Budget Car”研发背景17-19
• 2.3 一汽-大众“Budget Car”的产品特点及市场需求预测19-26
• 第3章 一汽-大众自主品牌“Budget Car”营销环境分析26-38
• 3.1 一汽-大众“Budget Car”宏观环境分析26-31
• 3.2 一汽-大众“Budget Car”的竞争环境分析31-36
• 3.3 一汽-大众“Budget Car”品牌的SWOT分析36-38
• 第4章 一汽-大众自主品牌“Budget Car”的营销策略设计与实施38-55
• 4.1 一汽-大众“Budget Car”的STP战略分析38-42
• 4.2 一汽-大众“Budget Car”的营销策略设计42-52
• 4.3 一汽-大众“Budget Car”的营销策略实施保障52-55
• 结论55-56
• 参考文献56-59
• 致谢59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 吴勇;;剖析合资企业研发自主品牌的热潮[J];汽车工业研究;2009年11期

2 张冬明;张雷;;我国乘用车合资企业发展自主品牌的驱动因素分析[J];汽车工业研究;2013年05期

3 莫舒s

本文编号：373325