361°集团线上线下销售融合发展研究 ————以贵州鸣杨体育用品有限公司为例

发布时间：2023-02-09 08:16

　　近几十年来,由于信息和通信技术的快速传播,加之互联网的广泛普及,电子商务已经成为了当前供应商的重要分销渠道。而随着电子商务市场的不断发展完善,企业的数字化转型以及线上线下销售渠道的融合发展也显得愈发重要。基于京东购物361°官方旗舰店的线上评论与下销售数据,以及贵州省47家实体店销售数据,对比分析了线上消费者评价对线上线下销售水平的影响,探究了361°企业线上线下销售融合发展的有效途径。通过SWOT分析发现,361°集团应该通过从线上到线下,以及从线下到线上这样的两条路径进行融合发展。从战略角度来说,一方面361°集团应整合现有资源,发挥线上线下双渠道营销的协同效应,而另一方面,361°应扬长避短,抓住当前新冠肺炎下的外部环境机遇,加快企业数字化转型的发展脚步。

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
summary
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外文献综述
        1.3.1 国外研究综述
        1.3.2 国内研究综述
        1.3.3 国内外研究评述
    1.4 研究内容和方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技术路线
    1.5 创新之处
第2章 相关概念界定与理论基础
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 O2O市场的定义及内涵
        2.1.2 B2C平台的定义及内涵
        2.1.3 线上、线下销售的定义及内涵
        2.1.4 在线客户评论的定义及特点
    2.2 相关理论
        2.2.1 营销策略组合理论
        2.2.2 消费者满意度理论
        2.2.3 协同理论
    2.3 线上与线下的关系分析
第3章 361°集团及贵州鸣杨体育用品公司销售现状分析
    3.1 361°集团概况
    3.2 361°产品销售情况
    3.3 贵州鸣杨体育用品有限公司概况
    3.4 贵州鸣杨体育用品有限公司产品销售情况
第4章 在线评论对361°产品销量影响的实证分析
    4.1 数据收集与描述性统计分析
        4.1.1 Python网络爬虫技术
        4.1.2 数据整理与描述性统计分析
    4.2 京东在线评论对361°产品线上销售的影响分析
        4.2.1 相关性分析
        4.2.2 因果关系分析
        4.2.3 线性回归分析
    4.3 京东在线评论对361°产品线下销售的影响分析
        4.3.1 相关性分析
        4.3.2 因果关系分析
        4.3.3 线性回归分析
    4.4 小结
第5章 361°集团线上线下融合发展的条件与路径
    5.1 线上和线下融合发展的SWOT分析
    5.2 线上和线下融合发展路径分析
        5.2.1 从线下到线上营销渠道路径分析
        5.2.2 从线上到线下营销渠道路径分析
第6章 361°集团线上线下融合发展的对策与建议
    6.1 整合资源,发挥线上线下双渠道销售的协同效应
    6.2 扬长避短,抓住外部环境机遇
第7章 研究结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究不足及展望
致谢
主要参考文献



本文编号：3738552