A公司治疗类风湿关节炎中成药营销策略研究

发布时间：2023-04-10 18:35

　　医药行业与人们的生命健康息息相关,是政府重点管控的行业。近年来,为了进一步规范医药行业秩序、整治药品价格虚高、鼓励原研创新,行业政策密集出台,其中影响最大的是以降价为目的的招标政策。由于药品价格的不断降低,很多制药企业原有的销售模式出现危机,尤其对一些中药产品来说,持续降低的药价和逐步升高的中药材原料价格使销售面临极大的困难。A公司治疗类风湿关节炎中成药(简称“A公司中药”)是已经上市近30年、在医药行业风湿病领域广为人知的经典中药。该药品来源于中医大家的临床验方,是临床专家无私奉献给社会的宝贵财富,其经典的处方配伍、优异的疗效在医学界广受好评,并成为临床医学各学会组织重点推荐的药品。但是,A公司中药虽然医疗价值较高,在不断招标降价的冲击下,销售同样遇到了极大的困难。中医药是我国5000多年文明的结晶,对全民健康发挥着举足轻重的作用,为了推动中医药的发展,近年来,国家相继出台了许多振兴中医药的政策,中医药迎来了发展的大好时机。因此,对于企业来说,这些疗效确切的独家经典中药,未来必将会再次迎来发展的机会。在这样的背景下,本研究通过仔细分析市场、审视产品,制定贴近企业实际、操作性强、有一定...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 市场营销的相关理论及分析方法
        2.1.1 营销理论
        2.1.2 分析方法
    2.2 药品市场营销概述
        2.2.1 药品定义、特点和营销流程
        2.2.2 我国药品销售模式概况
第3章 A公司治疗类风湿关节炎中成药营销环境及问题分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境
        3.1.2 经济、人口、技术环境分析
    3.2 竞争环境分析
        3.2.1 供应商及购买者分析
        3.2.2 潜在进入者及替代者分析
        3.2.3 同行业竞争者分析
    3.3 A公司内部环境分析
        3.3.1 A公司发展历程及组织架构
        3.3.2 A公司的销售模式
        3.3.3 A公司治疗类风湿关节炎中成药产品简介
    3.4 A公司治疗类风湿关节炎中成药SWOT分析
        3.4.1 产品优势与劣势分析
        3.4.2 产品机遇与威胁分析
        3.4.3 产品SWOT分析结论
    3.5 A公司治疗类风湿关节炎中成药营销中存在问题分析
第4章 A公司治疗类风湿关节炎中成药营销策略分析
    4.1 产品STP分析
    4.2 营销策略
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
第5章 A公司治疗类风湿关节炎中成药营销策略实施保障
    5.1 优化营销组织结构和管理制度
    5.2 强化培训:提升营销人员策略执行能力
    5.3 制定预算制的资金保障计划
    5.4 营销组织信息化建设保障
第6章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 展望
致谢
参考文献



本文编号：3788622