W汽车公司营销渠道管理问题研究

发布时间：2023-05-13 09:09

　　随着中国汽车市场进入低速增长的新常态以及各种新兴业务不断涌现,W汽车公司目前现有的营销渠道看上去似乎难以满足精细化布局以及渠道下沉的要求。虽然W公司目前的渠道经销商数量以及每年的汽车销量在全国位列前茅,但是想要在竞争激烈的汽车行业中保持自己的领先地位需要加强经营管理。而营销渠道作为W汽车在日常经营管理中一个重要的组成部分,加强营销渠道管理可以在一定程度上帮助企业控制运营成本,同时也可以减少非必要费用的支出从而为企业增加经济利润。目前,在经济相对发达的一、二线城市,随着土地资源的愈发紧缺,城市交通的不断恶化以及各类环境问题,越来越多的环保规划限制政策,限牌限行政策不断出台,对于汽车厂商在于渠道建设以及管理方面面临着一系列的问题;同时,为了适应3-5线城市快速发展的市场,也需要重新优化并创新网络模式以实现网络下沉。本论文运用宏观环境PEST理论对W汽车公司在中国市场的经济环境、政治环境、社会环境和技术环境四个方面进行分析。然后基于上述宏观环境分析的结果,从窜货、网络纠纷和垂直营销渠道冲突以及渠道激励等方面确定目前W汽车公司在营销渠道面临的管理问题,结合当前中国汽车市场的特点、营销渠道管理理...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究内容及研究路线
        一、研究内容
        二、研究路线
    第三节 研究思路和创新之处
        一、研究思路
        二、创新之处
第二章 理论及文献综述
    第一节 营销渠道的概念
    第二节 渠道冲突理论
        一、渠道冲突的概念
        二、渠道冲突的表现形式
        三、渠道冲突的原因
    第三节 渠道激励理论
        一、激励和渠道激励的相关概念
        二、激励理论
    第四节 文献综述
        一、渠道冲突
        二、渠道激励
第三章 W汽车公司外部环境分析
    第一节 W公司概况及营销渠道现状
        一、W汽车公司简介
        二、W汽车公司现有营销渠道模式
        三、W汽车公司经销商渠道管理现状
    第二节 市场宏观环境(PEST)分析
        一、政治环境因素
        二、经济环境因素
        三、技术环境因素
        四、社会环境因素
    第三节 行业环境分析
    第四节 竞争对手现状分析
        一、上汽大众
        二、上汽通用别克
        三、东风日产
第四章 W汽车公司营销渠道面临的管理问题及原因分析
    第一节 渠道冲突的问题和原因
        一、窜货问题
        二、网络纠纷问题
        三、垂直营销渠道冲突问题
    第二节 渠道激励的问题和原因
        一、缺乏激励过程,只注重结果
        二、激励方式单一
        三、激励目的不明确
    第三节 渠道政策的问题和原因
        一、政策传递不通畅
        二、政策执行不力
第五章 W汽车公司营销渠道管理问题的改进建议
    第一节 渠道冲突的改进建议
        一、窜货问题的应对策略
        二、网络纠纷问题的应对策略
        三、垂直营销渠道冲突问题的应对策略
    第二节 渠道激励的改进建议
        一、加强经销商的成长激励及关系激励
        二、激励重点跟随市场发展而变化
        三、明确激励目的,做到奖惩分明
    第三节 渠道政策的改进建议
        一、渠道成员之间的良性沟通
        二、坚定执行渠道政策
第六章 研究总结与展望
    第一节 研究总结
    第二节 研究不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：3815638