鑫雅定制家具市场营销策略研究

发布时间：2017-05-20 19:01

  本文关键词：鑫雅定制家具市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,我国的经济得到了快速发展,国民物质生活水平得到了极大的改善,人们对于办公以及居住环境的要求也不断提高,因此,家具市场的需求逐步加大。当前在世界范围内,尤其欧美发达国家,家具业也在不断革新,先前传统的成品家具已经落伍,我国也紧跟国际潮流,开始向定制化家具方向迈进,定制家具的最大优点是充分体现了个性化的特点,因此深受人们的喜爱,如今已是定制家具激烈竞争的时代。当然在竞争中我们也应该看到发展中呈现的诸多问题,当前,我国大多数的定制家具企业在发展中对行业认识不足,尤其是营销职能整合以及统领其他职能的作用这方面,尚没有制定出适合自身的营销战略,没有以营销战略为基础对企业的指导,从而造成了企业在市场竞争的氛围中举棋不定,盲从的现象经常发生。所以,笔者希望以鑫雅家私作为研究对象,构建科学有效的定制家具企业营销战略研究框架体系,其重要意义也在于希望促进鑫雅企业能够快速健康地发展。本文的主要内容如下:首先将营销策略的有关理论作为基础,根据鑫雅家私的具体情况对他们的产品进行必要的营销环境分析,结合分析结果对营销战略进行选择;接着针对于鑫雅家私的产品营销策略建立起合理的评价体系,并且对评价结果进行有效分析,从而从五大方面制定营销策略设施,分别从价格策略、促销策略、产品策略、网络策略以及渠道策略来制定;最后提出产品营销确保顺利实施的保障措施,保证策略可以无障碍实施。本文研究内容为鑫雅定制家具企业的营销策略,目的是想为该企业制定出更好的营销策略,使其在激烈的市场竞争中能够脱颖而出,为更好地发展献计献策,同时也希望帮助企业对自身的实际发展情况有准确把握,让企业从市场营销角度来谋发展提供必要的借鉴和参考。
【关键词】：定制家具 营销战略 营销环境分析
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.88;F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 一、绪论10-19
• （一）研究的背景、目的和意义10-11
• 1、研究的背景10-11
• 2、研究的目的和意义11
• （二）理论综述11-16
• 1、PEST分析和SWOT分析工具11-12
• 2、营销组合理论（4P、4C、4R）12-13
• 3、STP理论13-14
• 4、波特五力竞争模型14
• 5、消费者购买决策理论14-15
• 6、网络营销理论15-16
• （三）研究的思路和方法16-19
• 1、研究思路16-18
• 2、研究方法18-19
• 二、国内外定制家具行业发展状况19-21
• （一）国内定制家具行业发展状况19-21
• 1、市场区域特征19
• 2、市场格局19-20
• 3、我国定制家具产业存在的主要问题20-21
• 三、鑫雅家私营销环境分析21-30
• （一）鑫雅家私简介21
• （二）宏观环境分析(PEST分析)21-22
• 1、政治环境分析21
• 2、经济环境分析21-22
• 3、社会文化和自然环境分析22
• 4、技术文环境分析22
• （三）行业环境分析22-25
• 1、竞争对手分析22-24
• 2、顾客分析24-25
• （四）鑫雅家私内部环境分析(价值链分析)25-27
• 1、企业资源状况25-26
• 2、企业综合能力26-27
• （五）鑫雅家私消费者购买决策分析27-28
• （六）鑫雅家私营销策略SWOT分析28-30
• 1、优势分析28
• 2、劣势分析28
• 3、机会分析28
• 4、威胁分析28-30
• 四、鑫雅家私营销战略选择30-33
• （一）鑫雅家私营销战略的确定30
• （二）鑫雅家私营销战略定位30-31
• 1、目标市场30-31
• 2、竞争定位31
• （三）鑫雅家私营销战略目标31-33
• 五、鑫雅家私营销策略的制定33-47
• （一）产品策略33-36
• 1、产品创新策略33-34
• 2、产品品牌策略34-35
• 3、产品服务策略35-36
• （二）价格策略36-37
• 1、定价思路与价格确定方法36
• 2、价格政策36
• 3、价格体系的管理36-37
• （三）渠道策略37-38
• 1、直接分销渠道和间接分销渠道的选择37
• 2、多渠道策略37-38
• （四）促销策略38-42
• 1、日常促销策略38-39
• 2、活动促销策略39-42
• （五）网络营销策略42-47
• 1、杂志和报纸组合策略42-43
• 2、电视和广播组合策略43-44
• 3、网络媒体交互策略44-45
• 4、其它媒体策略45-47
• 六、鑫雅家私营销实施的保障措施47-50
• （一）树立竞争观念47
• （二）建立与健全营销组织机构47-48
• （三）加强绩效考核调动员工积极性48
• （四）强化营销人员的培训和激励48-50
• 七、结论与展望50-52
• （一）主要结论50
• （二）未来展望50-52
• 参考文献52-53
• 致谢53

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8 吴瑾e，

本文编号：382491